开拓中国市场 去年35个奢侈品品牌入驻天猫

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【亿邦电力新闻】1月30日，阿里巴巴集团公布了2019财年第三季度业绩，收入达到1172.78亿元，淘宝移动每月活跃用户达到6.99亿。这是中国第一家单季度收入超过1000亿美元的互联网公司。

截至2018年12月31日，天猫的实物商品gmv同比增长29%。来自世界各地的180，000多个品牌，上个季度天猫平台的平均销售增长率达到29%。

其中，奢侈品牌在天猫表现出色。2018年全年，21000多个时尚品牌落户天猫，各大奢侈品牌与天猫的合作不断加强。

全球奢侈品牌正竞相通过天猫进入中国

根据贝恩咨询公司的《2018年全球奢侈品行业研究报告》，2018年奢侈品在线销售额增长了22%，达到270亿欧元。亚洲市场超过欧洲市场，而中国已成为全球奢侈品牌的“战场”。

近年来，天猫用户的数量及其消费能力不断提高。在阿里巴巴2019财年第三季度，华伦天奴、杰尼亚(ermenegildo zegna)、贝内塔(bottega veneta)、斯图亚特魏茨曼(stuart weitzman)和塞尔吉奥罗西(sergio rossi)等奢侈品牌相继落户天猫。

根据天猫的数据，2018年，共有35个奢侈品牌在天猫开设了旗舰店，涵盖了服装、手袋、手表和美容化妆品等许多奢侈品消费领域。

天猫帮助全球奢侈品渗透到二线城市

如何向更多的城市销售产品一直是奢侈品牌的难题。目前，绝大多数奢侈品牌只在一线和二线城市开店，无法很好地接触到三线和六线城市的消费者。

最近，英国《金融时报》的一篇报道总结了奢侈品牌在天猫开店的三大优势:更好的商业环境、更领先的销售优势以及在没有店铺的低端城市的受欢迎程度。根据这份报告，越来越多的品牌已经意识到应对中国市场的最佳方式是拥抱数字化战略。

奢侈品牌可以通过天猫开设官方旗舰店来解决地理上的差异，这样低线城市的用户也可以购买原本只能在一线和二线城市的线下渠道销售的奢侈品。根据天猫的数据，天猫奢侈品的独家平台——豪华展馆的销售额有一半以上是由三线和六线城市的用户创造的。

全球奢侈品牌通过天猫推出新产品

2017年8月，天猫独有的奢侈品平台——奢侈品馆正式启动，为用户提供了全新的奢侈品购买体验。到目前为止，包括范思哲、博柏利、杰尼亚、玛尼和斯特拉麦卡特尼在内的80多个奢侈品牌已经入住了豪华展馆。

根据天猫的数据，在豪华展馆平台上，年消费超过100万元的高端会员数量接近10万。在目前落户的品牌中，28个奢侈品牌平均增加了650万消费者，增幅最大的品牌增加了3000多万消费者。

如今，在进入天猫的同时推出新产品已经成为大多数奢侈品牌的“标准”。例如，去年12月，瓦伦蒂诺(valentino)和贝妮塔(bottega veneta)安顿下来后，他们分别通过天猫推出了candystud全球限量版手袋和Blue Star luna手袋。

根据《2018年在线新产品消费趋势报告》，天猫已经聚集了一大批新产品的重消费者，其消费力远远超过了全球奢侈品牌的目标受众——普通用户。可以预测，进入天猫的奢侈品牌的受欢迎程度将在未来很长一段时间内持续增长。

来源：搜狐微门户