专栏丨亚马逊运营排雷指南

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一些卖家回应说，他们在不知道如何操作的情况下开了一个亚马逊账户，然后安排人来操作。根据经营者的简历，他们在亚马逊有几年的交易经验，所以让他去做吧。

结果如何呢？

根据操作建议，很多货物被送到了fba仓库。在一年多的时间里，投入了大约200万元并交付给了fba仓库。主要的操作方法是刷-订购、刷-评估和广告，并且不时地进行亏本的场外促销。经过一些操作，有一些销售，但除了少数产品，这可以计算出一点利润从销售价格，整体计算是一个持续的损失。更糟糕的是，该账户最终因为刷卡而被从销售机构中移除，并且该操作也退出并离开。当卖家试图挽回一些损失时，他并不小心，但是仓库中的库存是亚马逊自己创建的，用来移除和销毁订单，并且库存中的货物下落不明。面对这种情况，卖家真的很焦虑，他们有点不知所措。

知道卖方发生了什么事，我真的为他感到难过。进入亚马逊的目的是通过跨境电子商务赚钱，两年后，我们亏损了，浪费了时间。如果我们考虑到心理上的打击和痛苦，这种创业精神真的是一个血与泪的教训。

然而，无论是对卖家的朋友，还是对每一个在跨境电子商务运营第一线挣扎的卖家来说，如果只是情感和缺乏反思，卖家的这一课就白费了。

回顾卖家的经历，我认为应该记住以下几点:

首先，企业家精神是第一位的项目，它是不可避免的开始一个店主式的业务和开始一个新的项目；

我见过许多企业家。我可能只是听说或看到其他人在某个领域赚了钱，我有一点启动资金。所以我开始进入一个我不熟悉的领域，然后开始招募一些所谓的“专家”进来。在“授权”的名义下，被招募的人完全负责，而企业家本身自然成为店主。对于项目上的东西，他们要么不问，要么有点品味。

创业从来都不容易。在许多情况下，除了企业家自己，团队中没有人有能力看到全局。如果他们看不到全局，操作中可能会有偏差。然而，如果缺乏企业家自己的指导，偏差被叠加，项目可能会失败。因此，创业是第一要务，企业家不能掉以轻心，更别说让他们一个人呆着了。

第二，对于任何新项目，最高领导者必须熟悉项目的专业知识，缺乏专业知识和技能的掌握，不可避免地会被愚弄；

一方面，企业家成为店主的原因在于委婉的“完全授权”；另一方面，企业家懒惰，不愿意在项目中学习专业知识和技能。学习真的是违背人性的，大多数学习都是一个痛苦的过程。然而，既然你选择创业，那就意味着你必须比别人承担更多。你必须忍受学习的痛苦，你必须主动接受它。否则，在当前创业环境越来越残酷、竞争越来越激烈的情况下，外行只会吃亏。

第三，任何创业项目都应该首先尝试以较小的成本犯错误，并在成功尝试的基础上快速复制和迭代，从而增加项目成功的机会。为了避免赌博式的创业，我们必须考虑缺点，保留最后一个铜板；

我经常告诉孵化营的学生，赚钱不容易，一分钱也难赚。与赚钱相比，存一美元更容易。因此，在赚钱的路上，我们必须尽可能多的存钱。成本，尽可能地进行风险控制，风险控制的核心是在掌握一个成熟的运营计划之前，用尽可能少的投资去尝试和犯错误，在尝试和错误的过程中总结和纠正，然后在经验中取得成功。

如果你盲目乐观，你会在进门之前就开始大举投资。结果可能是资金耗尽，而你离成功还有十万英里。最后，你只能离开，以仇恨结束。创业要坚持“前期慢，后期快”的原则。当我们没有经验时，我们可能会放慢速度。在我们经历了成功的经验之后，我们可以很快地复制它们。

第四，在团队管理中，高层领导应该经常问“为什么”，不仅要问结果，还要问过程；

不管一个团队有多小，都需要团队管理，这不是很多规章制度，也不是每天都像鸡汤一样洗脑，而是询问、指导和跟踪每一件细节。如果一个团队的领导者能多问员工“为什么”，如果他对项目进展的每一个环节都了如指掌，那么员工就会在你的询问和指导下迅速成长，团队也会因为员工的成长而跃进。

第五，创业并不容易。为了避免投机心理，我们必须脚踏实地，争取稳定；

卖方在这种情况下，如果不是因为刷单、刷评，而且账号不受限制，那么最坏的结果就是销量不理想，这样至少可以保证有货或有钱，但现在的结果是，由于急于求成和机会主义，账户被杀，账户丢失，钱丢失，时间丢失，信心受到打击，这是不值得的。

第六，遇到任何事情都要积极迅速地处理。面对不好的结果，既不能忽视也不能懈怠。

我经常对学员说:“不要担心没有发生的事情，也不要担心已经发生的事情。”对于没有发生的事情，尽你最大的努力做好。对于结果，只要抱着“为人民做事，天上发生什么事”的想法。如果事情基于你自己的努力达到了预期的结果，那自然是可喜的，但是如果事情的结果不那么理想，那就没有什么好担心的了。

本案卖家账号有限后，虽然他投诉了，也没有投诉，但我们至少可以找一个中介来尝试一个不能投诉的账号。毕竟，仍然有一些中介可以到达天空。其次，即使他没想到会找到中介，如果他已经做了最坏的打算，打算放弃自己的账号，他也应该尽快提取fba仓库中的存货，否则长期滞留也会产生不必要的fba仓储费。或者，以更积极的方式，通过第三方账户销售，通过多渠道交付将库存转移给客户，或者取消订单。这些都是在恶劣环境下的积极应对策略，但案件中的卖方最终因为疏忽和懈怠而导致自己陷入更糟糕的境地，这很遗憾。

来源：搜狐微门户