邓桂英：中小型代购如何把握社交裂变新机遇

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[亿邦电力新闻]3月28日，推环科技首席运营官邓在“2019阳光采购大会”上发表讲话。她认为:“因为只要核心是人，不管市场和商品的哪一边，唯一要解决的就是规模和便利性的问题。”

据报道，这次会议是基于“总？健康”为主题，重点关注专家学者、行业精英、知名品牌、零售电子商务等。，重点关注中小跨境企业和采购合规操作，重点解读《电子商务法》，发挥跨境社会裂变，以及未来跨境电子商务的新商机。

邓桂英，推圈科技首席运营官

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

邓:今天，我主要讲的是我们可以在社会电子商务或者整个场景模式和形式迭代中帮你做些什么。

推圈是一个超级强大的社会零售工具平台，从集市到农贸市场，到超市，再到大卖场和购物中心。事实上，这是一个购物场景的变化。市场越来越大，人也越来越多。当购物中心不满意时，就有了电子商务，它可以把更多的商店聚集在一起，克服地区限制，聚集更多的人和货物。

在“人、货、市”三要素中，无论过去是什么样的销售模式，有三个重要的要素没有改变。无论模式如何变化，人们都会聚集在一起解决问题。商品的多样性和人口的规模相互影响。商品和田地之间是什么关系？一个更大的领域肯定会同时聚集更多的人和更多的商品。

在发展过程中，“人、物、场”发生了什么样的反复和变化？事实上，迭代从未停止过。无论是电子商务还是社会电子商务，社会电子商务也经历了多次迭代，包括从最早的微型企业到社会电子商务，再到社区和社区电子商务。虽然名称不同，但零售方式是通过微信生态系统中的社会特征进行销售。因此，我们认为零售业不变的本质是一个重组“人、商品和市场”的过程。在这个过程中，出现了两点:便利性和规模。

人与场之间的便利可以提高效率。最早的采购是个人，然后到微型企业是组织一群人，所有这些都依靠人来解决销售商品的便利性问题，因为渠道又快又快。

有一个解决规模的问题。微型企业通过社会化和推荐业务解决了人与人之间的信息传递和产品的便利性问题。社会互动不能解决的是多样性问题。因为只要核心是人，不管是市场还是商品的哪一面，只有两点需要解决:规模和便利。

在过去的六年中，整个合作已经从微型企业发展到社会电子商务和社区电子商务。在我成为韩国人之后，我曾经是一个供应商，我还把一个超过20万人的微型企业团队带到了2.0的一个社交平台上，解决了商品的多样性。今天我卖一个杯子，今天我可以卖一条毛巾，衣服和化妆品等等，通过人们方便的送货来解决多样性的问题。

我们使用了微商务和平台的推荐、推广和购物指南。人们的角色和便利的问题不是交易的问题，而是信息的传播。交易的解决方案是什么？交易应该依靠平台提供的多样化商品，像卓志这样的中后台可以解决平台提供多样化商品的问题。

推环的核心是做什么的？我们所做的是工具性赋权，因为不管最终“人、商品和市场”是如何组织的，零售向消费者销售商品是微信的关键点。我们要解决的问题是如何在导购过程中让你的顾客快速达成交易。

我们只做好一件事，那就是授权小卖家，轻而易举地推销爆炸性产品，销售好产品，也就是说，如果你收到各种商品组合，你需要我们，当你的操作能力不够，你不提供好的服务。

做推圈的使命是成为推动世界的手。我们的两个模块是做什么的？如何解决销售商品的问题？

首先，我们创建了一个由一个按钮生成的爆炸产品的巨大而精致的展示，这可以称为4a广告级高质量内容模块。一个制作精良，包装精美。这个产品本身就是一个好产品，但是一些小合作伙伴没有很好的规划、文案和设计，你也没有一个好的团队给你发送信息，所以你很困惑，不知道该展示什么。

因为我经历过做微生意时代的暴力刷牙，你通常做的动作就是堵住他的朋友圈，而社交中的推荐人本身就是一个非常高流量的入口。我们只需要包装好你的产品和整个展示的内容，并添加ip来帮助你添加一些diy的东西，创造一个个性化的元素组合，并帮助你做好这一切。你可以通过按下按钮来转发这个产品最美丽的一面，这样它在你的朋友圈里就有营养和高质量。你可以把产品放在一个好盒子里，更好地展示给你的粉丝和消费者。在这个链接上，所有的C端私有域保护和通过这个链接购买的客户都是你的。还有一个非常短的渠道，只需点击一下就可以买到。这是一个小程序，可以帮助你做crm管理部分，因为有大量的数据收集。

第二，爆炸产品的第二个核心模块是社会能量聚集的交互模块。过去，即使一家采购公司每月做100万笔生意，可销售的生意也是有限的，没有办法总结这些数据并展示给消费者。目前，在整个网络中有一个爆炸性产品的排名。你单独油炸的产品不会热。它是通过不断推出底层买家而引发的。今天，你不需要这么努力工作，不需要这么长的时间和链接，你只需要在这里展示产品时收集和排列整个网络的数据。消费者第一次来的时候会看到，他们也可以看到10万条评论。此外，每个从事这方面工作的中小型卖家都可以看到自己的终端以及你的评论和互动。会有这样一种互动，即实时改善你的顾客、你的粉丝和服务，同时加强消费者对好商品的信用度，同时实现快速交易。因为之前有一个人卖了它，你把它送给了一群朋友，但是只有几个人买了它。今天，我告诉你有10万人在购买这种产品，20万人在购买，100万人在购买。这不是一个好产品吗？此外，我们是常规和跨境的好产品，这是推环和推爆产品的两个重要功能模块。具体的演示是什么？我们很快就会见到你。

我们创造了三个重要的核爆炸点:

首先，使用高质量的内容，一次点击就可以生成，然后购买，这样可以缩短消费者决策环节。因为很多购物平台都需要应用，所以我在我的朋友圈里看到了一件好事。我回到了一个购物中心。在这个过程中，很容易有比较价格的想法，然后再思考。一旦我再次思考并做出决定，决策环节越长，就越容易失去订单。

第二，它提高了内容的商誉，交流也有它自己的裂变能力:如果你发一个很低的东西，你的朋友不会把它变成时尚的，如果你把它变成时尚的，你说它很容易使用，你的朋友会帮你把它变成除了购买之外的东西。这是一个有自己的传播力的东西，高质量的内容非常重要。对我们来说，做采购、跨境和销售，销售商品是唯一的根本。我们将有超过100，000个销售加上好评，并实现有效的转换逻辑，以促进消费者决策。

第三，所有的交通，除了是“奶酪”，对你来说更重要。那些做过微商务和社交电子商务的人都知道，所有的流量都是你的收入来源，你带来的C端消费门户会自动绑定，所有消费产生的利润都是你的，而不是别人的，这是私有域流量的一个重要方面。

我节省了很多时间。我分享了今天的所有内容，包括“人、商品和市场”，包括销售商品，以及如何促进中小卖家的最简单和最好的方案。我希望每个人都会对推圈公司和我们推炸药的工具感兴趣。我希望通过我们的努力，您可以轻松地销售商品，这样您就可以一键拥有高效的操作技术和团队。为了更好地销售商品，我们只需要知道推圈。

(文本/K.K .)

来源：搜狐微门户