融资3亿美金的Zilingo对中国卖家开放招商

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“在我看来，东南亚已经属于红海市场。目前，整个市场的竞争已经非常激烈。”跨境电子商务服务提供商esg集团(esg Group)的创始人兼首席执行官艾伦林(Alan Lim)告诉益邦电力。

你为什么这么说？据公开信息，2018年东南亚的转基因生物超过了230亿美元。其中，2018年“双十一”当天，来自东南亚六个国家的2000多万消费者进入其平台在线浏览和购买商品；shopee 2018年全年的gmv高达103亿美元；Jd.id作为印度尼西亚市场的后起之秀，在2018年拥有10亿美元的平台gmv。这种百货店电子商务平台在东南亚占据了很大的市场份额。艾伦表示，未来东南亚电子商务市场的发展不会呈现爆炸式增长，只会以每年两到三倍的速度稳步增长。

在这样的电子商务环境下，作为一个面向垂直服装的东南亚电子商务平台，紫菱如何在这个市场上分得一杯羹？

从垂直类别开始，它是献给某些人的

艾伦说，zilingo是一个专注于服装类的电子商务平台，它只针对一部分人或一群人进行营销。“事实上，东南亚市场相当大，整个市场上的垂直平台并不多，这也是紫菱能快速发展的原因之一。”

依邦电力表示，目前整个东南亚市场的产品单价相对较低，产品质量没有经过筛选，分销的卖家也比较多。目前，紫林果平台的平均客户价格为20美元，但由于其垂直性，对平台商家有更高的要求。例如，zilingo将对产品介绍、列表和图片有更高的要求。

此外，艾伦还指出了zilingo迅速发展的两个原因:

1.标志科尔和净红色

目前，zilingo已经与当地的kol和Net Red签订了很多类似于国内的配送模式。据艺邦动力介绍，紫菱已经为明星、网红、时装设计师等推出了一项服务。连接制造商、供应链和共享系统，这样他们就可以在平台上拥有自己的服装品牌。

2.内容营销

艾伦表示，目前只要紫林沟的产品质量得到网红的认可，平台就会与网红合作，帮助商家在内容上做营销推广，其模式类似于小红树的种草笔记。

内容营销也可以称为内容电子商务，它具有很高的社会属性。然而，社交电子商务在中国已经发展得相对成熟，这种模式已经逐渐被主要的跨境电子商务平台所采用，如速卖通的群共享模式、基于传统社交平台的愿望排水、joom利用网红和kol推广产品等。

一年一轮的融资已达到最高2.26亿英镑

依邦电力表示，自2015年成立以来，自成立以来已进行了五轮融资，融资总额超过3亿美元，其中最新的2.26亿美元是最高的。

根据公开信息，zilingo去年的收入增长了10倍，现在它在新加坡、泰国、印度尼西亚和香港都有销售中心，并且还想扩大澳大利亚市场。

Alan介绍说zilingo由b2b和b2c模块组成。事实上，最近的融资主要是由于b2b业务的快速发展。

“紫菱的b2b与中国的阿里巴巴和敦煌非常相似。”它将低端制造商的产品上传到zilingo的b2b平台，只卖给中小卖家。”艾伦解释道。

随着近年来中国经济的发展，越来越多的工厂从中国转移到泰国、越南、孟加拉等劳动力成本相对较低、技术和基础设施建设相对薄弱的国家，因此品牌可以获得更好的产品溢价。在zilingo的b2b模式中，前端B主要推动这些国家和地区的工厂或供应商。买家可以是zilingo b2c平台上的商户，也可以是其他电子商务平台上的商户，或者是东南亚市场的线下商户。

B2b+b2c双政策投资增值平台商户类型

那么，什么样的企业适合在紫林哥落户呢？

艾伦告诉亿邦电力，今年，无论是b2b还是b2c业务，紫菱都将委托esg负责该平台在中国大陆和香港的投资。目前，根据平台的发展情况，zilingo不适合小白卖家，但更适合亚马逊、易趣等成熟卖家，或者有一定跨境电子商务基础的卖家。

此外，对于b2b业务，今年紫菱为中国商家推出了两种极具竞争力的产品:

首先，如果你是一个供应商，一个买家在平台上购买你的产品，zilingo将为卖家提供供应链金融服务，比如迅速向供应商提供贷款，以平息供应商自身的账户问题；

其次，如果卖家在平台上销售产品，他们可以从zilingo获得回扣。例如，如果销售者以1000元的价格销售产品，平台可以给销售者一个折扣以降低产品的成本价，这相当于平台给销售者的补贴。

对于b2c业务，zilingo还将招募一些实力雄厚的企业。艾伦说，事实上，zilingo的投资政策不是很严格。目前，只要是时尚产品的商家，都可以在3个工作日内申请发货到深圳紫林果仓库。此外，esg还将对其服务的30，000多家卖家进行第一波筛选，并选择那些消费者满意度高的商家落户。

值得注意的是，esg也将在同一时期帮助zilingo做本地化团队服务。艾伦介绍说，例如，当东南亚消费者抱怨商家的产品时，esg中国的团队会主动与卖家沟通，警告卖家，然后告诉商家如何改进产品。

(文本|诺诺)

来源：搜狐微门户