天猫618启动派发样品新模式 提升用户购买率

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[亿邦电力新闻]5月29日，6月18日前夕，天猫宣布将在6月18日前夕通过线上和线下渠道分发近1000万份样品。

据了解，今年共有380个国内外品牌参加了天猫618校样，不仅包括sk-ii、mac娇、雀巢、杜蕾斯等国际品牌，还包括威诺纳、泸州老窖、香草香精、百雀灵等国内品牌。

自2017年以来，天猫已经开始帮助品牌将样品发送给准确的在线人士。在2017年天猫双十一之前，伊莉莎白·雅顿与天猫合作，将样品发送到准确的在线人群中，收到样品的用户转化率比日常商店高出400%以上。不仅如此，天猫新在线零售的布局还可以通过在不同场景发送样品，帮助品牌准确地接触到线上的潜在用户。

去年8月，天猫在北京易居的两家商店向消费者分发了家居用品、家居清洁用品和个人护理用品的样品。据报道，这是天猫离线送样模式的雏形。去年10月，天猫开始专注于将样品配送终端下线，样品配送场景从最初的商场扩展到八大场景，包括学校、医院和便利店。

目前，天猫在中国拥有17000多个线下样品配送终端，包括自动样品配送机、格子柜自动售货机、菜鸟自举柜、超市便利店pos终端等。这些终端分布在50多个城市，包括北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、南京、武汉和重庆。消费者在相应的样品发送终端前使用淘宝应用扫描代码，也就是说，他们可以以1美分的价格获得样品。自诞生以来的九个月里，天猫的离线样品发送终端已经帮助600多个品牌发送了1600万份样品。

在天猫618前夕，380个品牌将通过该平台发送近1000万个样品，以吸引和聚集新粉丝，提高天猫618期间粉丝的回购率。通过天猫在一天之内在线和离线发送618款旗舰新产品的7万多份样品，品牌百洁灵已经拥有了6.7万名新用户和6.5万名新粉丝。

来源：搜狐微门户