iPhone卖不动赔三星OLED 6.83亿 C2M模式会是解药吗?

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如何驱动上游供应链的变化以适应不可预测的市场环境也可能是制造商降低成本和优化生产效率的重要环节。

据美国科技网站MAC传闻，几天前，由于iphone销售的影响低于预期，根据苹果和三星之间的原始协议，苹果需要赔偿三星6.83亿美元，以补偿三星的oled屏幕生产成本。据媒体援引内部人士的话称，三星要求苹果赔偿在oled屏幕上的投资，总额约为6.83亿美元，因为iphone销量低于预期。

据消息称，苹果和三星早些时候达成一致，三星根据苹果的要求扩大了其oled面板制造厂，并投资了最先进的oled生产线。但事实上，iphone oled手机的实际市场需求远低于预期，产量不到其产能的一半。也就是说，许多生产出来的屏幕被储存在仓库里，这反过来又导致了由于三星oled生产能力的扩大而造成的损失。基于此，三星向苹果索赔。

显然，在目前智能手机销售难以预测的市场环境下，库存风险也加大了。为了解决去库存问题，一方面我们需要准确的估计销售量，另一方面我们需要对供应链的快速响应和集中供应提出更高的要求。从苹果目前对手机面板产量的预测并不等于实际销量这一事实来看，国内制造商可能也需要从中吸取教训，开始优化供应链订单生产与消费者需求之间的匹配，从而实现更少的库存或零库存。为了实现这一目标，当前流行的c2m模式可以借鉴。

C2m模式是毕升在2013年提出的，是指现代制造业中由用户驱动的逆向生产模式。根据百度百科的解释:c2m模式基于互联网、大数据和人工智能，通过自动化、定制化、节能和生产线的灵活性，利用庞大的计算机系统随时交换数据，供应商和生产流程根据客户的产品订单要求进行设置。

在传统的工业生产时代，制造商根据自己想象的需求生产大量的产品，然后卖给消费者。这种模式的顽疾在于拍脑袋生产，往往对大环境和产品需求盲目乐观，供过于求是正常状态。许多手机制造商都面临着同样的库存问题。最后一批手机销售火爆，导致对下一批手机订单盲目乐观。忽略前一波高温实际上为下一波降温奠定了基础。一旦出现大量滞销，高库存消耗的利润同样惊人。

这种模式最大的问题在于信息不对称，因为手机是一种更新非常迅速的商品，上半年流行的配置往往在下半年就过时了。制造商大量库存，几个月后，他们发现这种规格的手机不能再卖了，所以他们不得不大幅降价来清理库存。事实上，过去从宏达电到索尼，其手机品牌溢价的下降源于以下途径:大量进货——操纵高价——无法销售——降价清仓——高端市场萎缩——高端战略失败。

苹果的情况可能有所不同，因为苹果手机长期以来一直卖得很好，这证明苹果一直不同于其他制造商，它有消化库存的能力。正因为如此，苹果供应链中的制造商相信苹果的生产需求预测，并积极响应苹果增加库存的需求。然而，从目前的情况来看，苹果面临的形势似乎并不乐观。

因为从目前的智能手机行业来看，不可能完全预测空哪种手机的市场规模，而且市场变得难以预测。近两年来，iphone降价和清仓的消息明显越来越多。然而，在过去的工厂模式下，手机制造商在向制造商下订单时很难做出调整。然而，从未来趋势的角度来看，这种纯粹依靠人工直觉预测来制定生产计划的模式可能有些过时了。

目前，许多电子商务零售巨头都在玩c2m战略，而这种模式的实质是电子商务直接连接工厂。从阿里到京东苏宁都提出了C2m战略。这些模型的框架基本上围绕着从制造商到平台再到用户的形式，形成了“消费者下单和工厂再生产”的形式，实现了去库存化。

当然，对苹果来说，它的困难在于手机是由无数的零部件组成的，这些零部件需要由许多供应链供应商提供，涉及许多零部件生产工厂，然后在组装厂组装生产。在此之前，有必要提前向供应链制造商下订单，安排生产和供应，生产商品，然后逐层配送，放在商场终端和零售电子商务平台供消费者购买。这是传统的m2c模式。

在c2m模式下，它基本上是从消费者到工厂的链接。目前，c2m战略在服装等领域的去库存化中很流行，但在智能手机行业，逻辑是一样的。对苹果来说，这曾经是苹果的订单和工厂复制，但苹果的订单数量是根据过去的销售数据预测的，这有很大的不确定性。

自2015年以来，手机开始转向全渠道，这些线上和线下综合零售商控制着大量的消费数据。事实上，手机制造商应该与这些平台建立基于数据的生产预测合作关系，并在订购后实现零库存模式。

对于手机制造商来说，一方面可以与电子商务零售平台合作，收集数据和客户需求，利用大数据描绘客户肖像和分析消费特征，制定生产计划，实现相对准确的订单生产以平衡优化成本，这可能是降低库存和供应链风险的有效模式。

当然，这还不够。目前，苹果可能需要建立一个集成的数字供应链系统，以便不同的供应链供应商能够集中精力，快速响应苹果的iphone消费者订单需求。

一方面，消费者可以提前在制造企业下订单，比如富士康的营销平台或主要零售平台、苹果官方网站和其他全方位渠道。另一方面，主要渠道和零售平台通过消费大数据引导生产，并进行销售预测和市场预测。建立一个动态的生产模型，然后将订单需求反馈给工厂，再将收货消费者的需求订单反馈给整个供应链，这样整个供应链的制造商从屏幕到电池和芯片都可以进行统一的生产和配送，也就是让供应链企业根据自己的需求进行采购、生产和配送。然而，这涉及到苹果需要改变目前的订单模式，转向新的供应模式。

特别是对主要供应商来说，如果苹果等手机制造商的市场销售不好，苹果的议价能力和销量远远强于其他制造商抵御风险的能力，但压力会传递到组装厂或零组供应商，导致他们的库存压力大大增加。据台湾巨亨。早些时候，许多零部件供应商或组装厂的最大客户是苹果。由于iphone销量不佳，这些高度依赖苹果的供应商开始走“无iphone”路线，而华为、小米、oppo和vivo等全球科技公司普遍面临库存问题。

C2m是一种智能逆向生产模式。一般来说，由于手机行业涉及许多供应链环节，其生产过程和订单安排都相当复杂，有其特殊性。c2m模式很难完全对应智能手机的生产供应链模式。然而，对于苹果或国内手机制造商来说，当前的市场环境应该尝试接近c2m模式或借鉴这种模式，进行数据生产，并分阶段向供应商下订单，以降低库存风险。

然而，风险在于目前电子商务企业和实体零售企业采用c2m模式时没有准确的客户定位，缺乏细分采购群体的准确描述，这不可避免地会导致偏差。这要求苹果优化工厂和供应链的数字化管理水平。

一些业内人士表示，保持库存的合理增长是可以接受的，而且库存与收入和销量的增长成正比。当然，在向上的市场环境中，这种说法是正确的。

在今天的智能手机市场，市场形势和变化超出了人们的预测，智能手机行业正面临着周期性的下行瓶颈。如今，苹果面临的问题实际上是所有手机制造商的问题。如何驱动上游供应链适应不可预测的市场环境也可能是制造商降低成本和优化生产效率的一个重要部分。

来源：搜狐微门户