掌门1对1和VIPKID，就是线上版的好未来和新东方

本篇文章2740字，读完约7分钟

火柴盒指南:一对一和vipkid的头头们已经经历了四年，他们都在第四轮获得了巨额资金，并且在各自的分支中变成了独角兽。

作者？张承福

教育的时钟从2003年转到了2013年

2003年的关键词是非典、网络经济和教育。

非典爆发的是网络经济。今年，新浪、搜狐和网易相继盈利。丁磊凭借短信业务和网络游戏成为当年的首富。李彦宏带着百度抵抗谷歌的狙击。马云的阿里巴巴今年也看到了电子商务的曙光。当然，除了互联网企业的崛起，教育力量也在今年酝酿和发展。

新东方成立于1993年，庆祝其10岁生日。余经常在各大学发表演讲，他的故事被学生们传诵。今年，他来自北京大学的弟弟张邦信，因在军营里辅导来自家庭的孩子而出名。之后，在一个12平米的房间里，我从奥林匹克开始，专注于培养卓越，开始了学习和思考的道路(后来改名为未来)。

一新一善是山中之王，楚江汉界的教育地图逐渐浮现。虽然教育不能被垄断，地方教育机构也能发大财，但要撼动和跨越教育的两座大山总是很难的。

这种情况持续到十年后的2013年。

2013年，网络教育喊出了互联网将颠覆传统教育的口号。美国在线教育旗帜公司Coursera在2013年也获得了超过6000万美元的融资。年底，米从创新工场获得了300万英镑的天使轮融资，成立了vipkid。张毅今年也是本科毕业，凭借gpa排名前1%，被送到上海交通大学高级金融学院进行研究生学习。

当然，今年最让张毅兴奋的不是上海交通大学和麦肯锡的研究生们的工作。此时，他正在计划一个在线教育项目，以解决由于质量控制而难以在线下扩展的问题。第二年，张毅拒绝了麦肯锡的全职工作，离开了上海交通大学，接受了宋庆基金的天使轮融资，并投身于让他疯狂的一对一领导。

一对一和vipkid是网络版和新东方的美好未来。这两种网络教育总是采用一对一的模式。不同的是，一对一的负责人侧重于k12教育，而vipkid则侧重于儿童的语言培训。回顾历史就像照镜子，这就像k12和新东方的美好未来一样，语言训练已经切入其中。

未来研习班的合伙人沈在接受采访时曾表示，未来数百亿美元的网络教育公司只会诞生在这两个领域:k12和英语。现在看来，一对一和毒蛇大战的概率是最高的。

创始基因决定成长方向

在D轮融资会议之前，我问张毅先生如何定义他的公司。他说一对一的负责人是一家数据公司。张毅补充说:我们只是从世界各地寻找最好的老师，然后通过在线一对一的视频来教他们，以解决教育资源不均衡和教育效率低下的问题。

电子信息专业的大学生张毅特别关注技术。一对一领导者的最大优势也是技术和数据。公司决策、教学和研究也依赖于数据。难怪他将公司定位为数据公司。

自从创业以来，张毅一直坚持选择好老师。获得优秀教师的途径主要有两种，一种是通过品牌和薪酬招聘优秀教师，另一种是通过培训培养80分至90分的教师。通过之前的宣传和现在的口碑，已经有3万名教师在一对一的领导下。在中国十大名校中，5%的学生是一对一的兼职教师。我们还将教师分为甲、乙、丙、丁四个层次。张毅还说，新东方的教师是名师，未来的教师是规范的。一对一的负责人将两者结合起来，标准化将保证整体水平，而名师将充分发挥优秀教师的主动性

目前，网络教育最大的问题是争取客户，而为孩子的英语争取客户的成本高达1万元。我们可以发现一对一的所有者占据了地铁广告，vipkid也被命名为受欢迎的综艺节目。不过，张毅表示，年收入超过10亿元不仅将是广告营销的作用，但内容和口碑是关键。一对一的客户获取也值得学习，如社交平台宣传、招募个人和公司代理、微信公众账户分流、营销活动分流等。张毅还表示:网上流量太贵，离线是一种趋势。目前，该公司已与数十家线下机构合作，建立了数十家线下体验店。

在做网络教育之前，张毅和米都有过做网络教育的经历。

1999年，17岁的米文隽跟随叔叔来到北京，开办了一个离线儿童英语培训班(现为abc教育集团)。从散发传单和教书育人，米文隽开始了在北京的教育和创业之路。之后，米遇到了瓶颈(外籍教师、教材、成本和价格)，于是她在2007年上了本科，在长江商学院攻读mba，并创办了在线教育网站vipkid。

2007年，张毅在汕头晋中上高中，2009年被上海交通大学录取。本科期间，张毅创办了线下教育机构的负责人教育，该机构已扩展至4个城市的5家门店。之后，张毅发现，由于质量控制问题，线下教育难以规模化，于是也转向了在线教育，并成立了一对一的领导者。

跟随潮流，但不要追逐风

目前，一对一和vipkid已经走过了四年，两者都获得了巨大的D轮融资，成为各自子领域的独角兽。

跑道上有许多运动员。为什么张毅和米率先跑了出来？除了创始基因，适应这种趋势也很关键。

米出生于1983年，张毅出生于1989年。两天后，她出生于1990年。当80后和90后逐渐结婚生子时，他们的教育观念与过去大不相同。我们应该知道，教育的付费客户服务从来不是学生，而是他们的父母。这一轮消费升级不仅涉及零售，还影响到教育。同时，直播、支付等技术的成熟，以及新《人民促进法》等政策的实施，无疑推动了网络教育的普及。

当然，他们并没有盲目跟风，而是在风来之前在行业中扎根并努力工作了很多年。教育的普及又开始改变了。2014年，它是一个题库，2015年是o2o，2016年是直播，2017年是一对一。张毅说，教育是一个缓慢的行业，所以我们不应该跟随趋势，我们应该看一点，然后继续发挥我们的力量。

张毅和米都经历过这个项目不是o2o，2015年o2o如火如荼的时候，你只能说你是o2o才能赚钱。那时我们真的没有钱。张毅回忆说，他没有支付工资，借了100多万元，这在当时太困难了。幸运的是，第二轮融资在三个月后到来。

当然，2015年的失望不会影响2017年的火热。

2017年，vipkid在8月份获得了2亿美元的D系列融资，随后是一对一的负责人，他们也在年底获得了D系列俱乐部的门票。两家使用在线一对一模式进行教育的公司玩得很开心。

两只独角兽并排跑了出去，十年来一直僵硬的教育力量重新洗牌。或许，让未来和新东方担忧的不是另一个传统的教育巨头，而是像一对一和vipkid这样的新教育企业。因为它们是全新的物种，具有不同的基因、不同的维度和不同的模式。

2018年，张毅和米都在拓展业务。Vipkid开始以1:4的比例进行布局，而一对一的比例也进入了大班级，而b和c两个班都掌握了。

目前，两只独角兽都在疯狂奔跑。

他们的前任新东方和美好未来似乎在太平洋彼岸的纽约证券交易所向他们招手。

*这篇文章最初由火柴盒创作，由张承福撰写，李玮编辑。如果你需要转载或寻找报道，你可以联系作者和火柴盒(身份证:火柴盒)。

来源：搜狐微门户