有市无货 IPO诱惑？这种家具的热被忽视了

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戴笠熙的微信在半年内收到了1100多条好友请求，都是为了他的新生意而来。

他工作的地方梅玮是在三四年前成立的。他最初从事铝型材的加工和制造。去年5月，他孵化了一个全铝定制家居品牌。

所谓全铝定制家居，是指以铝合金为主要材料制成的家具，它不同于传统的板式木质家具和实木家具，站在新材料和定制的制高点上。

铝合金本身防潮、防虫、无甲醛，其材料性能与家居场景之间的天然一致性，以及市场上高品质和个性化消费者需求的满足，将这一行业迅速推向前沿。

寻找代喜是一个在家具行业寻找新的投资机会的群体，渴望知道谁在卖，在哪里卖，是否赚钱。

在辽宁忠旺尚泉铝业之家的qq服务群中，人们几个月来每天都在问“什么时候发布产品”，但它刚刚建立了一个官方网站，其产品和分销政策还很遥远。

全屋定制已成为近年来消费市场的宠儿。据统计，未来五年市场规模将达到4000亿，年增长率为30%。2017年，它迎来了一个小的ipo高峰，a股上市的全屋定制企业数量突然从1家增加到8家。

随着越来越多的企业涌入，产品越来越同质化，开发新产品成为必然趋势。无论是制造商还是投资者，他们心中都有一丝希望，全铝定制房屋将会脱颖而出，因为他们害怕错过它。

拓展领域的铝合金

橱柜、衣柜、床、书桌、书架、酒柜、鞋柜……所有可以想象的家具都可以用铝制成。

许多从业者认为，与木制家具相比，全铝家具具有明显的差异化优势:防潮、防火、防虫；材料可以回收，普通桌子的四分之一到五分之一可以回收，市场价格在10元/公斤以上；与在板式家具中使用胶水不同，它不含甲醛。

当然，优点是显而易见的，而铝和金家具的缺点也是非常直观的:太冷，缺乏木材的温暖。

铝合金不是新面孔。自20世纪80年代末以来，它已被广泛用于门窗，取代了以前的钢窗和旧木窗。现在，它占据了整个门窗市场的55%，这受到铝挤压机的尺寸和压力比的影响。现在，需要拼接。为了避免接缝造成的视觉缺陷，有些台面采用整板，即铝蜂窝板或聚氯乙烯板。然而，它是由两块铝板与蜂窝或聚氯乙烯粘合而成，这需要胶水，这意味着甲醛仍然存在，承载力稍弱。

(上部铝蜂窝下的铝家具图片来自铂金)

此外，在表面处理技术、板材类型和材料的结构坚固性方面，业界也存在争议。例如，铝型材的壁厚是影响商品质量和价格的一个重要因素，它在工业中已经得到应用，范围从0.6到1.2和1.4。

据全铝特别委员会称，首个“全铝定制家居产品标准”于2017年8月正式制定，预计将于2018年年中发布。

流程没有理顺，设备和软件缺失，手工制造不仅速度慢，而且有很大的损失风险。

“这不像板式家具。投资是如此简单。如果板式家具有错误，我们就要取消木板，还要取消一些材料，铝制家具的原材料比木头贵得多。”吴重阳说道。"

由于制造方法不同，定制中使用的软件和设备不能很快转移到铝制家具上。目前，服务提供商仍处于观望状态。例如，几个著名的家具软件供应商说，目前没有专门为铝制家具准备的软件，只能使用一些通用性。现在，品牌所有者要么主动与他们合作开发和优化，要么开始自己探索。

“据估计，解决生产方面的问题需要3-5年的时间。”王艳萍说，家具厂应该首先提出正确的工艺要求，然后设备厂应该进行研发，逐步测试，实现大规模生产。中间环节也需要软件公司的合作，但是目前很少有工厂能够提出正确的流程要求。

生产能力不足和占领市场的迫切需要之间的矛盾催生了分布式工厂模式。

通过工厂联合模式，分散的小工厂和车间的生产力将被聚集起来，共同解决生产能力问题。例如，目前已有100个成功的州通过了这项法律。据投资经理称，一年之内已经招募了1300多名特许经营者。

戴代西说，小作坊一般有四五百平方米，如果好的话，有二三十个人，可以满足一个县级单位的需要。

全国各地的铝合金门窗厂都被指定承担全铝家具加工的重任。"熟悉铝合金只是增加了一个新项目."据官方统计，经过30年的发展，中国有数万家铝合金门窗制造商。

(仅从镁加工现场图片)

不是所有的都是铝

近年来，全屋定制已经成为消费市场的宠儿，打破了传统成品家具的局限，满足了多样化的消费需求。据统计，未来五年市场规模将达到4000亿，年增长率为30%。

“整个家居定制市场还没有饱和，随着产品的差异化，一些定制家居企业可以走出来。如今，它主要是板定制(刨花板，中密度纤维板)，这是针对大众消费阶层。中产阶级的消费需求也可以挖掘出来，比如定制实木家居。”一位中后期投资者表示。

何华董事长吴雪松也持类似观点:“木制定制产品太多，新产品将不可避免地推出。铝制家具的风格和感觉非常不同。”

擅长实木家具的何华于去年9月与意大利铝合金制造商联合推出了定制铝合金家居品牌艾拉提，涵盖隔断、推拉门、卧室门、衣柜、衣帽间、书柜和书架等产品。

该品牌定位于高端市场。当时，业内有些人认为市场上的定制产品是相似的，有很多中、低档，中、高档空短缺。尽早尝试新材料不是一个好的方向。

现在，五个月后，当被问及整个房子铝定制家被市场接受的程度，吴雪松强调:“这需要一个过程。”

有意加入的李浩去广州和佛山考察，有点失望。“我觉得所有的铝仍然没有被接受。广东已经回到了南田。天气潮湿，但可能卖不了多少钱。”

在他看来，铝型材的塑料家具可以有更大的发挥空的空间。“铝型材的强度远远高于中密度纤维板。铝制品可以加工出许多孔，并且有一些固定的零件。例如，(铝)集成机柜可以与市场上成熟的智能电气设计相结合来预留电路。”

在检查过程中，他看到的大多数设计都是板式家具的粗略仿制品。“质地很奇怪，而且感觉很冷。很少有外观，产品不会让我感觉明亮，或者它们是按照板式家具做的。没有设计感。与欧洲相比，差距仍然很大。这些产品只是仿木材，棕色和白色木纹，他们不发挥所有铝。优势。”

木纹是打开市场的突破口。虽然有许多表面处理工艺，如电泳、喷涂、木纹转移印花、涂膜、涂层等。木纹砖印刷更常用，因为它看起来更自然，与整个房子相配。

“视觉问题已经通过模仿木纹得到了解决。未来的发展方向是通过软包和软垫将铝与其他材料结合起来，与人接触的部分会更温暖。”戴笠熙说。

在他看来，木材的可加工性优于铝合金，前者可以钉和拼接，特别是在合角和合缝过程中，所以两者可以结合。

何华定制的铝制家具配有铝合金和玻璃。前者起框架支撑的作用，而后者基本上承担所有的面板作用。

吴重阳还表示，限制所有铝元素会限制产品设计，产品设计过于单调，可能会包含不锈钢和玻璃。“只要材料不含甲醛且可回收利用，我们就能让产品更加丰富。”

许多从业者认为，从消费者在家中购买木质家具的习惯来看，全铝定制基本上不可能完全取代板式木质家具，但一旦实现大规模生产，肯定会占据一定的市场份额，生产出几个上市品牌。

它的未来是整个房子的定制化

大型住宅基金共享投资的管理合伙人崔欣表示:“材料可能有助于这一过程，但不是关键。难点在于整个房屋的系统结构设计，以及在规模化生产实践中对细节的打磨和反复改进。”

全屋定制之所以受到资本市场的青睐，特别是2017年a股上市企业数量从1家增加到8家，是因为全屋定制实现了设计、生产、销售的数字化，被视为一次标志性的产业升级。

许多业内人士告诉宜邦电力网，目前全铝定制住宅的阶段与2000年前后全铝定制住宅的初始阶段相似。

在戴黛西看来，铝制家具应该走与板式家具相同的道路:从平房到工厂，乃至智能。

“开始时，处理设备简单，支持软件不成熟，投入成本不高。这一切都是关于前面的商店和后面的工厂，但这是一个必须经历的阶段。第二阶段采用半自动生产线操作，就像现在的铝合金门窗一样，采用切割、拼接、包装等方式实现工厂化生产。第三阶段是智能工厂或数字工厂，可以实现自动控制。”

板式家具的制造和生产效率在全屋定制中达到了顶峰:板材分割、送料和切割的过程全部由软件控制，整个生产过程可以数字化，这也是铝制品家居从业者的希望和方向。

"使用自动化控制解决方案，产品的稳定性和产量得到了迅速提高."戴笠熙说。

吴重阳指出，如果降低生产成本，市场价格就会降低，也就更容易推广。

当然，整个外部环境已经不是过去的样子了。设备制造商和软件供应商相互等待，家具品牌本身也有丰富的经验。

“整栋房子已经定制了20年，也是从山寨工厂的阶段开始做的，但我认为铝制家具不需要20年，可能需要五到十年，因为板式家具走过了很多弯路。我们不需要去，起点比它高。”

戴黛西说，除了铝家具，全铝别墅，全铝天花板和全铝整体房屋已经在业内进行了研究。

“把全铝的概念变成一个品牌，不断整合新的铝制品。我想起来就睡不着。”

来源：搜狐微门户