大竞争时代中国企业的竞争机会

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[CCIDI新闻]自2008年全球金融危机以来，经济低迷持续笼罩世界各国，由于低利率，经济运行几乎无法维持。尽管中国已成为世界第二大经济体，但其国内生产总值增长率已从14.2%降至6.9%。在如此大的环境中，没有人能幸免。

中国企业集体迷失

我们经常能听到周围的朋友谈论它:企业的利润太低，他们不赚钱，所有的成本都在上升。另一方面，我们必须应对激烈的市场竞争，保持一席之地。仔细想想，似乎只有拼写价格才是最有效的！即使我们杀出一条血路，这种千方百计伤害敌人、损失八百人的做法也将会消亡。

中国企业集体亏损，在同质化竞争和价格血战中仍然微利；没有足够的利润来维持生存。有很多企业掌握了核心技术和创新的商业模式。

即使是蓬勃发展的互联网应用和共享经济也无法摆脱深陷红海的命运，甚至这一天也会比那些传统产业来得更快。

在为共享自行车疯狂融资之后，烧钱的速度和崩溃一样快。即使有一两个家庭还活着，我也很想知道他们会做什么。他们仅仅依靠投资者不断的输血吗？除了创造惊人的销售数字，京东和阿里还在这个平台上赚钱。此外，乐视贾月亭事件已成为2017年底最令人难以忍受的一幕，至今仍未结束

竞争战略已经成为目前最稀缺的知识

在讨论上述问题时，我总是会想到许多知名的咨询机构和国际4a广告公司。这些外国和尚读外国经文来治病，驱走中国企业，每个人都被神化了。难怪管理、战略和定位之父都来自西方国家。事实上，中国人对外国品牌的盲目服从已经延伸到管理咨询领域。

谁能解决中国企业目前面临的问题？谁能把所有人从血腥的价格战中解救出来？我相信只有那些在中国有丰富实践经验的人才有资格谈论战略和定位；只有与中国企业一起成长的咨询机构才有机会创建自己的理论体系。

根据许多中国企业的例子和许多深入的访问，谢伟山和君智咨询可能是最有机会的两个名字。

我第一次见到谢伟珊老师，她优雅而谦虚。他的方式总是令人难忘的，因为他的启迪来自中国深厚的文化体系。他能感受到这一点，我也能深受感动，这也是他所服务的企业的心声。

他的研究对象在中国消费者的心目中也很有趣。所谓“赢得人心”，强调占领消费者的头脑，充分调动他们的头脑，可以帮助企业在同质化竞争中创造独特的价值，并使其长期保持新鲜。

谢伟山通过100多家中国企业10多年的商业实践，将西方定位理论与儒家文化和《孙子兵法》相结合，形成了最具基础的竞争战略。这一理论体系应该在实战中总结和发扬，为具有东方智慧的中国企业量身定做。

他们从客户的想法出发，帮助企业系统创造竞争优势。竞争优势包括认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客认知中占据有利地位，给顾客选择你而不是竞争对手的理由；运营优势是指企业比竞争对手拥有更多的优势，它们相互影响、相互推动，以赢得客户的选择。

在全球咨询领域，竞争战略在理论、实战、工具、成就和文化方面率先实现突破。就实战成果而言，在过去两年中，它帮助16家企业打破了竞争，获得了增长，在咨询领域创下了新纪录。

在这些成功的企业中，贺飞奶粉属于快速消费品行业。一项更适合中国婴儿体质的量身定制的竞争战略，帮助贺飞从行业第七名跃升至亚洲第一名，其高端增长在2017年上半年超过200%。

培育耐用品产业的迪雅电动车。君智为电动汽车制定了高端竞争战略，在一年内超越行业领先者，并于2016年成为该行业第一家上市公司。

和简大理石瓷砖，谁成了该行业的黑马。君智为健一制定了高端大理石瓷砖的竞争策略，帮助健一的高端用户超过100万，赢得了意大利、法国等62个国家消费者的青睐。

它还包括从传统企业向互联网转型的飞贷金融技术，为此君智制定了手机助贷应用的竞争战略。仅在一年时间里，飞贷金融技术的用户数量就增长了76倍，超过了许多同行，成为美国沃顿商学院选择的唯一一个中国金融案例。

经济学家朱希庆教授曾经解释说，每当大萧条发生时，其背后的深层原因是人类知识的失误。谢伟山老师曾经说过:竞争战略将是目前最稀缺的知识。谁先掌握它，谁就能在同质化竞争中获胜。

在大萧条时期，中国品牌仍有四大机遇

谢伟山之所以被尊为教师，不仅是竞争战略的全球性突破。他仍然坚持以讲师的身份传道授业。他是第一个把定位理论知识带到课堂上的人。他在北京大学开设了63门课程，并通过讲座影响了中国5万多名企业家。他正在把他观察到的中国企业的机遇和信心传递给更多的人。他认为中国品牌有四大机遇。

最大的机遇:中国目前的全球经济地位和巨大的消费市场给了中国品牌成为世界知名品牌的机会，中国企业也有机会成为全球企业。伟大的公司可以在中国实现。

第二大机遇:中国文化的独特魅力。我们应该对自己的传统充满信心。东方智慧是独特的。中国有许多支持中国企业前进的传统。例如，中国的凉茶、陶瓷、中药和美食都有利于中国企业家打造中国品牌。

第三个好机会:从顾客的头脑中积聚力量。我们用西方的工具和东方的智慧在头脑中寻找机会。贺飞和迪雅的成功在于调动了人们内心的力量来面对我们强大的竞争对手。

第四大机会:利用竞争对手的结构缺陷。以华为为例。华为的快速增长与其竞争对手过长的产品线和过多的相关格式有关。因此，当我们把注意力集中在它上面时，就很容易通过直取一个点来突破对手的防线。

来源：搜狐微门户