华映资本季薇：文娱与消费，来到真正汇流的入海口

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解读消费与投资的新坐标系，注重存量转化和增量发展。

12月29日，华蓥资本和腾讯联合推出了一个关于新消费的冒险之旅——喜光元旦。Hi Market上出现了24家企业，为城市年轻人接触红人和消费升级品牌创造了机会。与此同时，10位重量级嘉宾打破常规，在轻量级论坛上就新的消费和内容趋势进行了前瞻性的分享和对话。

在这次灯光论坛上，华英资本的创始管理合伙人维基分享了“娱乐与消费，真正来到融合的河口”的主题。维基认为，在当前消费升级的时代，内容与消费的结合越来越紧密。新消费的创新在于线上线下存量转化和增量发展:

在网上增量发展方面，ip+新消费已经成为一种创新模式:基于ip的培育和培训，高效获取网上流量，用高质量的内容占领消费者的头脑，进而引导消费；

就网上股票转换而言，新的需求创造了新的类别，应该关注新兴的个性化品牌。企业家需要继续深化新一代消费者的需求，提供个性化的产品和服务；

就在线增量开发、弹出式商店、市场等而言。提供消费+娱乐+社交+体验的复合场景。如何提供多层次、立体的消费体验来吸引用户已经成为当务之急；

在网上库存转型方面，技术升级有助于提高购物效率，满足即时消费、懒人经济和一人经济的需求。未来，企业家需要使用融合技术来实现用户和商品之间的智能匹配，并开发和引入创新类别。

以下是维基在灯光论坛上的发言记录:

各位下午好。欢迎参加华蓥资本和腾讯内容开放平台联合举办的“喜光新春市场日”。我们希望通过这次活动，我们能让每个人都感受到消费的美好，疗愈佛教的制度和哀痛。

作为一家专业基金，华英有许多行业分享会议和一些交流会议，以帮助创始人改善他们的管理和职能，但大多数是内部分享。最近，我们开始尝试越来越多的开放式活动。除了与华英投资的创业公司合作，我们还与其他平台、风险投资机构和企业家一起组织活动，分享和交流我们对变革的观察和经验。从投资的角度来看，投资者每天都要看很多项目，涉及面很广。然而，从深度认知的角度来看，我认为企业家是第一批感知到行业中更深、更微妙变化的群体。这就是我们希望通过定期和不定期的活动与你交流，渴望改变，及时分享意见，共同成长的目的。

没有内容我们应该谈什么消费？

消费是今年的热门词汇之一，华莹最近更加关注消费领域。因为我们发现内容和消费之间的联系越来越紧密。在互联网领域，许多企业家使用工具来聚集流量。当他们有流量时，他们会考虑如何保留和转换流量，以及用什么模式来转换流量。在此期间，初创企业相对容易突破，因为社交网络、视频和摄影等工具能够快速获得流量，但如今，类似工具进入的机会很少。

在互联网在线流量的红利基本消失的情况下，如何基于现有格式对流量进行细分成为关键。从当前行业发展的角度来看，在一定程度上，大公司占据主导地位，工具的创业机会较少。现有的获取流量的方式必须不断适应大型平台规则的变化，成本越来越高。在细分布局上，华蓥部门的许多创业公司已经意识到这种生态，并实现了这一点。

从去年到今年，企业家们在内容创业方面做了很多尝试，从最初简单地通过内容切入并获取流量，到通过内容吸引有价值的用户并准确实现，呈现出从单点尝试到大规模应用的趋势。在保持高质量内容输出能力的同时，运营和实现方式的升级给创业者带来了挑战，对创业团队的要求也越来越高。

基于这些观察到的现象，我们认为现在的公司应该更加重视内容创业:所谓的重点是切入某个行业，除了内容制作和流量获取，团队应该扎根于某个行业，增加行业知识和资源储备，同时提高业务运营能力。我认为这种强调是企业的护城河和天花板。

在我们看来，内容和消费的结合越来越紧密，形成了跨界和延伸。如今，内容的多样化实现相当普遍:广告、内容收费、知识产权衍生和消费的结合。好的消费的关键是要有好的内容，而娱乐和消费真正走到了河口的交汇处。

四个维度，全面解构新消费

在这样的变化下，我们应该如何对待消费？我们认为，无论是新消费还是新零售，人们的货场仍然是一个不变的因素:谁是新的人群？是新中产阶级还是新千年一代？商品是指新品类还是旧品牌？应该创建一个新场景，还是应该在旧场景的基础上重建？现在，这些问题的答案似乎是相互关联的。在这些表象背后，技术的发展带来了移动支付的普及，以及计算机视觉、人工智能甚至物联网的应用，使得供应链全面升级。新技术提供了重要的支持。

基于人们货场变化的新消费有哪些机会？我们可以通过一个简单的矩阵来分析:纵轴是增量和存量部分，增量是如何创造新的内容和新产品；库存体现在如何改造和改进现有品牌和产品，或者如何在现有渠道上叠加新的想法，通过新的技术手段创造新的体验。横轴是线上和线下的区别。

在线增量开发:ip+新消费、mcn等。

在网上增值方面，华莹已经推出了一系列脱颖而出的优秀公司，如起点酒吧和快速美容化妆。通过培育和孵化知识产权，他们聚集目标用户，获得在线流量，并达到实现它的目的。除了实现内容本身和广告，实现组合消费正在成为销售产品或服务的一种重要模式。

事实上，在这样一个流量聚合的过程中，企业家在内容流量运营中必须有自己独特的秘密，同时，他们应该思考如何利用好现有的平台，最大限度地引导自己，获得准确的用户。因为腾讯、微博和今天的头条都有自己的规则，如何利用好自己的规则非常重要。

例如，您在开始时所做的是从内容中切入垂直字段；快美是通过社交平台用红人ip+新的消费模式来放大价值，达到引导消费的目的；华莹投资的内容电子商务平台“火球买家”搭建了自己的平台，通过红人知识产权分流完成了消费。在这些尝试中，如何捕捉新一代用户的消费心理，如何定义新的生活方式都是需要考虑的问题。

热爱生活的火球买家马克·君在灯光活动中与粉丝互动

就获得在线加薪而言，我们认为对企业家的考验体现在以下几个方面:

连续内容生产能力和用户操作能力；

产品和服务的供应能力；

捕捉社会情绪和新一代用户心理的能力，以及定义生活方式的能力。

网上库存转型:关注新兴的个性化奢侈品牌

在线股票转型方面，我们主要关注新兴个性化品牌带来的机遇。改革开放以来，整个消费过程是一个升级的过程:从20世纪80年代初到90年代，属于基本消费品升级的时代；在20世纪90年代，这是一个提升耐用消费品的过程；从2000年至今，对个性的需求越来越突出，消费的目的是追求质量认同和阶级认同。

嘿，灯光活动的参与者在录制的视频展示区前合影

华英投资的甜心摇滚沙拉代表了一个新的类别。过去，有人提到很难将沙拉视为主食。然而，随着公众越来越关注健康，倡导健康饮食，甜心摇滚沙拉倡导的新生活方式逐渐被更多人接受，成为一个领先的新消费品牌，目前销量很大。当然，就库存而言，品牌的起点可能是在线的，但最终，它必须在线和线下联动才能实现供应链整合。

此外，还有一些传统类别的创新，例如，流行的工艺酿造是传统工业啤酒的升级。另一个例子是新的轻量级跑步机，如小乔。跑步机品牌小乔与传统跑步机类别的区别在于，它非常方便、轻便，而且其产品设计和外观对年轻女性非常有吸引力。同时，该品牌找到了迪丽热巴作为代言人，通过名人红人的推荐，在推动消费方面起到了很好的作用。年轻女性用户跑步后在社交媒体上的展示也提供了传统销售平台之外的品牌曝光。目前，每一个品牌都在这些方面下了一番心思，提供更符合目标用户需求的产品，或者在质量和品味方面做得更用心，让消费者感受到更符合他们精神需求的产品，才有可能脱颖而出。

在这个层面上，对企业家的考验如下:

打破功能分割，寻找个性入口，将个性理念融入品牌和产品，创造品牌溢价；

一个新品牌的成熟需要一个商业周期，需要以用户为中心，测试供应管理、资金流管理、渠道运作、品牌运作等能力。

离线增量获取:体验消费

最近有报道称，在有限的预算下，超过三分之四的中国千禧一代消费者将优先购买体验，而不是实物，他们更愿意为体验付费。不久前，华英部门的投资企业伍迪·托克在北京举办了一个艺术夜市。当时气温很低，但是很多年轻人都参加了，这正好证明了年轻人越来越热衷于体验消费。

伍德吃托克艺术夜市活动网站

有许多新的线下增量渠道，如集市和弹出式商店。年轻人在做出消费决定之前，更愿意在这样的场景中体验和互动。同时，这种互动和尝试往往是复杂的，结合了娱乐、消费、音乐、社会和其他因素。然而，对于这些增量离线消费，最大的挑战是数据收集和会员系统的创建。如何识别目标消费者，将他们转化为会员，并在离线体验过程中保留数据，需要企业家认真考虑。

在在线增量开发层面，对企业家的考验在于:

为了重新理解这种体验，有必要创造多样化的流行文化和亚文化元素，这可以帮助年轻人丰富他们的个人设计；

定义用户身份标签并创建成员资格系统；

抓住每一个跨境合作和营销升级的机会。

线下股票开发:传统渠道的升级

就线下库存而言，之前蓬勃发展的共享创新模式、无人货架和无人便利店都是对现有线下渠道的延伸和补充。场景中没有人被拦截，最后一英里的距离缩短到最后一米:你可能要去711便利店买同样的食物，但现在你可以看到办公室里无人的容器甚至无人的货架；最初，当你想唱卡拉ok时，你可能不得不召集一群人预约去卡拉ok，但是现在看到无人值守的ktv可以随时随地解决这个需求。

神兰科技在照明市场销售机器人

这一幕的截取特别适合于很多年轻人倡导的一人经济，这种一人经济是高度分散和方便的，消费者可以自己做决定。当然，这一进步离不开技术的进步:首先，移动支付的普及，而人工智能等技术的广泛应用是支柱和引擎。对于这个领域的企业家来说，技术是基础和核心障碍。

就在线股票开发而言，企业家需要应对的考验是:

本质是需求拦截和消费场景解构；

技术是核心障碍，未来需要利用融合技术实现用户与商品的智能匹配；

激烈的竞争，测试快速的市场扩张和bd能力；同质化问题严重，毛利率低，因此有必要开发和引进创新品类。

新消费投资的要素:渠道与品牌的多维组合

最后，应该强调的是，无论是增量发展还是存量转化，新消费都体现了线上线下的有益结合。例如，传统消费品牌巨头可口可乐过去严重依赖渠道终端，跟踪销售业绩和识别消费者基本上是手工完成的。现在，弹出式商店、商场、无人容器和无人便利店的出现为传统品牌提供了一个很好的创新机会，使他们能够通过新的终端和新的渠道推广新产品，同时实现实时数据保留，使他们能够更清晰地观察用户的肖像。

基于以上，新消费不仅仅指一个新渠道或新品牌，它是渠道和品牌的多维组合，什么样的渠道适合孵化新品牌；品牌应该如何更强有力地连接渠道，然后为特定的人提供符合他们音调的产品；如何结合线上和线下渠道创造良好的体验；这些问题与用户消费过程紧密结合、相互关联。因此，我们认为未来的新消费必须以人为本，以内容为基础，在技术的支持下生产创新产品，并结合特定渠道提供全新的互动方式，形成更好的消费体验。

内容创业已经全面展开，新零售的创新才刚刚开始。毫无疑问，两者的结合将会越来越紧密。目前，还没有人能对消费模式将如何变化以及未来十年将发生什么变化做出最终结论。然而，我们观察到许多变化，这些变化是基于人的变化、场景的创新和技术的发展。华英将继续保持敏感和专注，并愿意创造更多机会与您交流和分享观察到的新变化和趋势。最后，我祝你新年快乐，并再次感谢你。

*这篇文章最初是由《野草新消费》创作的。请添加威德君微信(djsl831)进行新零售课程咨询。

来源：搜狐微门户