石头科技上市成创板第一高价股 受益于在京东平台快速增长

本篇文章1438字，读完约4分钟

2月21日，斯通科技公司被正式列入科学技术委员会。开盘后，其股价飙升，最终以84.46%的涨幅收盘。总市值达到333.4亿元，成为科技股中股价最高的股票。据公开信息，作为小米生态连锁企业，斯通科技成立于2014年7月，最初是一款智能清扫机器人。自2017年以来，该公司推出了自己的品牌产品，并努力拓展小米以外的销售渠道。在过去的三年里，由于在京东的快速发展，京东已经成为国内市场第二大清扫机器人公司，并在科创板完成了令人惊艳的亮相。

那么，Stone Technology是如何从小米代工逐渐跃升至机器人行业前三名，然后上市的呢？从2月17日斯通科技发布的招股说明书中，我们可以窥见一斑——除了加强科技研发能力和自主品牌影响力，更重要的是依靠强大的渠道逐步摆脱小米贴牌生产的印象，逐步扩大销售规模。

斯通科技在招股说明书中明确表示，自2016年以来，京东一直是斯通科技的前五大客户。在过去几年排名前五的客户中，除了小米，JD.com是其唯一的在线电子商务客户。在斯通科技在线电子商务平台的仓储渠道模式中，JD.com一直占据最大客户的位置，比例超过70%。可以说，京东家电强大的销售渠道和营销支持，对推动斯通自有品牌的建设和业绩的快速增长起到了极其重要的作用。

2017年，斯通科技作为一个新兴的清扫机器人品牌进入市场。然而，智能清扫机器人在中国的销售主要是基于在线渠道。作为一个新玩家，斯通科技想要迅速打破游戏，这自然要依靠京东家电的大力帮助，京东家电有着明显的网络优势。自2013年以来，京东家电在网络市场一直遥遥领先，“买家电给京东”已经深入人心。作为所有渠道中最大的家电零售商，京东家电一直积极支持新兴品牌和类别。2017年，正在寻找渠道推广自有品牌产品、扩大销售规模的斯通科技与京东家电一拍即合，达成了深度战略合作。

在京东家电的大力支持和斯通科技的密切合作下，在2017年的“双十一”那天，斯通所有的科技产品在一个小时内销售一空，成功打响了自己品牌的第一场电子商务之战。从那以后，石头科技在京东的销量直线上升，2018年的年销量同比增长18倍，成为了机器人市场的主流品牌。在2019年6月18日和11.11日的京东家电销售排名中，斯通科技始终排在除尘电器的前列，新产品t60和t61也排在最畅销的爆炸性产品之列。

合作以来，在深入分析清扫机器人用户和需求的基础上，JD.com提出了石材科技应做礼品盒包装的建议，以满足用户对产品更高的需求。礼品盒推出后，这一概念一直沿用至今。截至2020年2月，京东平台石材工艺礼品盒的销售比例超过30%。

在京东家电渠道的全力支持下，斯通科技取得了快速的品牌增长和快速的市场份额。据方正证券报道，2018年，斯通在国内市场份额排名第二，米佳智能清扫机器人和斯通智能清扫机器人的在线市场份额分别排名第二和第三。根据中意康的数据，2019年上半年，斯通的科技产品在国内线上和线下市场份额排名第二，市场份额分别为23%和26%。2020年2月21日，斯通科技终于成功敲响了科技板块的警钟，其业务发展进入了一个新的里程碑。

近年来，JD.com一直高度重视家电，积极帮助和支持新兴品牌和类别。继小雄电器之后，斯通科技已经成为JD.com支持的另一个家电品牌，并一路成功运营。当然，这不是结束。随着京东家电在供应链支持、产品逆向定制、营销推广和渠道下沉等方面的全面赋权，与京东家电紧密合作的企业越来越多，与京东家电共同成长并取得成功。

来源：搜狐微门户