创业的至暗时刻 她如何走出“低谷”？

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无论输赢，过程总是艰难的。但是从每个女企业家的身上，我们看到的总是她们奋斗时最美丽的姿态。

资料来源:iheima

作者|黑马兄弟

在全世界67个经济体中，传统领域的女企业家仅占女性总人口的3.6%。今天，随着互联网的迅速发展，虽然越来越多的女企业家涌现出来，但她们仍然是企业家中的少数。

女性企业家需要在由更多男性群体建立的购物中心和丛林规则中做出更多努力。例如，当面对员工时，他们希望你坚强；当面对投资者和股东时，他们希望你表现出色；当面对家人和朋友时，他们期待着你，归来。此外，资金、人才、市场竞争等问题也会时不时的与你见面。

无论输赢，过程总是艰难的。但是从每个女企业家的身上，我们看到的总是她们奋斗时最美丽的姿态。

十味

黑妈长得英气十六

榴莲西施品牌的创始人

我不是女人，但我被迫成为女人

2015年，我在a公司做代理，在所有的代理中，我是最畅销的，很多客户都很认可我。然而，甲公司非常不诚实和背信弃义。它显然代表中国与我签了合同，但却秘密地与其他经销商合作。我很生气，所以在2016年，我决定开始自己的榴莲品牌。

就在我们推出自己的榴莲产品时，A公司在背后恶意诽谤我。我在我的朋友圈和以前的顾客中恶意发布公告，说我抄袭了他的产品、品牌和包装，并带走了我所有的顾客。我心里知道我们没有抄袭，但我仍然承受着巨大的压力。我告诉公司里的每个人，不管外界怎么说，都没有必要做出任何回应。只要我们制造自己的产品，群众的眼睛是雪亮的。于是，我开始拜访并开拓新客户。在2016年中秋节之前，我们的榴莲月饼卖出了10万盒，创造了榴莲产品销售的奇迹。

现在，顾客越来越多，而且一直在增加。然而，在过去，我们恶意攻击我们的A公司，但这两年的客户数量急剧下降。现在想来，我真的很感谢A公司的背信弃义。如果这种情况没有发生，我可能仍然是一个代理人，不能创业。我不是女人，但我被迫成为女人。我不相信成功取决于面子，但我相信力量是最持久的。

金银铜合金

黑妈长得英气十六

新卡特的创始人

我的个人经历是我最真实的创业之心

当我怀孕七个月的时候，医生告诉我胎儿可能患有唐氏综合症。当我听到这个消息时，我很困惑，觉得医生一定搞错了。在那段时间里，我和丈夫经常在半夜起来检查所有的b超数据，然后告诉自己:没问题，但是医生搞错了。

经过无数次的纠结和痛苦，我和丈夫做出了一个不理智的决定，让这个孩子留在很多人的眼里。我们为什么要留下他？不是让他去清华和北大，而是因为我们想让我们的孩子健康快乐地成长。

过去，我每天都在追求名利，但我儿子的蛋蛋的诞生让我看到了另一个世界。我的亲身经历让我更加深切地感受到了特殊儿童父母的痛苦。他们需要在康复、教育、生活、养老金和继承方面得到服务和支持。所有这一切都成了我创业的动力和初衷。

我希望通过我们的平台，我们能够为特殊儿童的家长提供三大服务，如培养特殊儿童的知识、社会化和更多的个性化服务。不乐观的是我遇到了很多商业人士，十分之九的人认为这个项目不可行，没有商业化的前提。但是我不会放弃，因为我的初衷不是商业利益，我只是想用我自己的力量为我的父母做些事情。

黄秀静

黑妈长大英姿15

快哥帮的创始人

如果你想解决问题，你还是要回到问题本身

2016年底，我和母亲创办了这家公司，她成了我的投资者和合伙人。虽然偶尔会有分歧，但她也是陪我在创业的道路上度过难关的人。

2017年9月，我们遇到了一个很大的财务问题。我们也是一家以技术为基础的公司，技术团队相对较高的工资已经成为我们最大的成本。由于技术原因，团队花了很长时间，没有取得我们预期的成果，这也导致我们在资金方面出现了很大的问题。那是公司最困难的时候。在那段时间里，我们两个到家时没怎么说话。只有当我们谈论工作时，我们两个才坐在一起。我们只是坐下来，没说几句话。我们俩都忍不住哭了。

有时，放弃的想法会出现，它会在一瞬间浮现在脑海中。过去的努力都白费了吗？既然你已经走上了创业之路，不管结果是好是坏，你至少应该看到底部。最后，我们决定在公司内部进行彻底的调整，包括利润模式的调整。在那之后，我又得到了一笔投资，最终度过了危机。

作为一个90岁的老人，我曾经很固执，认为自己已经死了，但在过去的两年里，我学到的最多的是屈服和冷静思考。许多事情不能靠任性来解决。如果你想解决问题，你仍然需要返回来了解问题本身。

张廷杰

黑妈长大英姿14

商业娱乐综艺节目“斗辣鸡”

“大众辣子鸡”的制作人

如果你放弃了，你为什么要开始？

在公司成立的第二年，账户里没有足够的钱来准备新一季的节目。为了让项目顺利启动，我开始经常联系投资机构。最后，一家投资机构对我的项目持乐观态度，但由于我第一次接触资本，我对投资协议中的许多条款特别抵触，在与投资者的多次谈判失败后，投资失败了。

公司账户里没有多少钱，几个创业时一起努力工作的小伙伴选择离开，因为他们看不到未来。我变得困惑，是否继续这个问题不时出现在我的脑海里。我承认当时我想过放弃，但我父亲告诉我，如果你放弃了，你为什么要开始？后来，我父亲和股东的一个老朋友对我的项目很乐观，决定在公司继续运营之前投资300万元。

现在四年过去了，公司缺钱的时候让我意识到现金流的重要性。毕竟，一家完全依赖融资的公司不会长久。因此，在种子回合后，我一直坚持利润和融资并行发展。如果你问我下一轮融资何时开始，我会告诉你我已经在收盘的第二天开始下一轮融资。

林丹

黑妈长大英姿14

优贝亲子图书馆创始人

薪酬制度涉及到如何分配利润，利润分享必须透明和公开

有一年，由于公司人事部门的疏忽，所有员工的工资单都被泄露了，整个公司的薪酬体系都暴露在员工面前。

不管薪水多少，员工都觉得不公平，许多人开始感到不满意，私下嘀咕，这很快导致了一股辞职潮。前后不到一个月，就有8人从管理层辞职到基层员工。由于缺少人员，公司的业绩逐渐下降，这使人们恐慌。当时，我能清楚地感受到员工对公司和我自己的不信任。

事件发生后，我们花了将近半年的时间来稳定公司。通过这次事件，我也开始思考人们对金钱的欲望和要求是什么，为什么员工要和我合作而不是和其他公司合作？薪酬制度涉及如何分配利润，但背后隐藏的是对人性的管理。我还想了解一件事，那就是利润分享必须透明和公开。

梁静

黑妈长大英姿12

两人火锅快速时尚火锅品牌创始人

要突破品牌和地域的限制，最重要的是要突破自我限制

2013年初，随着八项规定和六项禁令的实施，餐饮进入了一个寒冷的冬天。到2014年，整个餐饮业发生了很大的变化，当我还是一个二人企业经营者的时候，我已经进入了发展的瓶颈期。如何强化品牌？如何在全国范围内扩张？我能做些什么把事业变成职业？我一时找不到方向，挣扎了半年。

从2014年底到2015年上半年，我们开始做大量的市场调研，在外部机构的帮助下，我们花了将近半年的时间梳理品牌和产品。当第一家升级后的两人锅贴店在原址重新开业时，在当时整个商业圈40%-50%的孤独环境下，第一家升级后的店的业绩直接提高了50%。这样的成绩给了我和团队很大的信心，也让我对二人罐的未来发展充满期待。2016年，二人转进入北京，并开始在全国范围内扩张。品牌和产品的重新定位和升级实现了从商业到职业的突破。

在创业的问题上，女人和男人实际上是一样的。他们都需要有冲破大锅的决心。如果她们敢于承担，就必须全力以赴，这意味着女性在创业时应该付出更多，放弃更多。有人问我，如果我必须再次选择，我还会选择创业之路吗？我的回答是，我还是会做出同样的选择，我会更大胆、更自觉、更勇敢、更洒脱。

李志华

黑妈，齐英石长大了

(长城影视)西藏山南东方隆回文化传播有限公司创始人

投资不能事后来看，而是要有远见

2013年，我在北方的一个城市投资了一个土地项目。在所有的投资资金都转移到对方的账户后，由于无法发放土地证，该项目用了近一年的时间才得以推广。因为项目已经无法落地，我要求对方返还投资款，但是对方因为缺钱没有返还投资款。拖了一年多，土地证签发了，但我们不想投资。毕竟，这个项目拖得太久了，所以我们很难归还土地。

这件事很简单，但过程很痛苦。这发生在我怀孕期间，当时我已经怀孕七八个月了。因为我拿不到投资资金，我开始频繁地在两个地方之间跑。为了让对方尽快返还投资款，我开始帮他们找项目，吸引投资。我花了将近三年的时间才一笔接一笔地收回投资。

因为我做了决定，我选择了投资，所以我要承担后果。如果我当时投资其他项目，可能会带来五六倍的投资回报，但投资这个项目不仅没有利润，还带来了很多后续的麻烦。我意识到如果我犯了错误，我就没有足够的认知和判断。我是事后诸葛亮，不是先知。作为一个企业，我们必须不断地培养自己，使自己变得更强，包括力量、认知和能力，这样我们就可以谈论其他事情。

李沁

黑妈长大英相9

智能家居硬糖的创始人

事情可能比你想象的更糟，做好准备

在创业的第三年，经过几个月的谈判和尽职调查，我成功签署了融资协议，并收到了第一笔预付款。就在我们为后续开发招募人员的时候，我听到了投资者将要放弃投资的消息。虽然我心里做了充分的心理准备，但是当我接到一个投资者的电话，说他肯定不会投资的时候，我还是觉得有一块大石头砸到了我。

最糟糕的消息是，在接下来的几天里，随着国家收紧房地产政策和市场环境的迅速变化，许多客户开始减少订单，有些甚至干脆违约。总之，那段时间是我创业以来最黑暗的时期。

事实上，每当我遇到困难时，我抵抗打击的能力就会增强。我开始意识到事情可能总是比你想象的要糟糕，所以我提前制定了更糟糕的计划，带着悲观的乐观面对困难，相信阳光在阴影后面。我有什么优势吗？我还没有找到，但我希望有一天，我所做的能证明女性创业的优势。

来源：搜狐微门户