无人货架在线上卖水果 小e微店要另辟蹊径了

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无人值守的小微商店尝试在网上销售水果已经快一个月了。

"去年无人看管的货架很受欢迎，但今年它们受到了质疑。"小东商城创始人兼首席执行官容光在2018年亿邦智能商务大会上表示。2016年10月，这家小型小微商店开始在办公室布置无人货架业务。当时，容光不应该认为他乘坐的公交车实际上是一辆“过山车”。

在疯狂追逐资本之后，无人货架市场在2018年第一季度一片沉寂。与去年高调的点战相比，今年的玩家希望低调地改进操作方法和商业模式。

容光不止一次告诉宜邦电力网，这家小微商店只在拥有100多名员工的高质量企业中落户。不管风是开始还是停止，他都没有改变主意。进入无人货架一年半后，小娥开始了扩展自己场景的第一步——小娥智能选择——一个销售农产品的电子商务商城。

据了解，小鹅芷玄于3月16日正式推出，商场只销售了两种水果——海南的桂飞莽和红心火龙果。值得注意的是，海南省政府在B轮融资中为小微网店提供了支持。

目前，小娥已与海南省政府和当地果农合作建立了农业合作基地，小娥芷玄在海南成立了独立的团队，负责质量检验、包装和配送。容光说，小娥挑选的所有订单都是在现场挑选的，从海南发货。

在谈到为什么要尝试小型电子智能选择业务时，容光提出了三个理由:

首先，目前小东的客户都是在办公场所消费，客户的单价很低。小e不能满足用户的家庭消费需求，于是想成为一个类似网上商城的平台的想法就产生了；

其次，没有办法把成箱的水果放在无人货架上出售。因此，我们希望用户可以在购物中心网上下单，然后直接邮寄回家。

第三，海南是一个农业大省，种植多种农产品，可以为小e提供支持，小e也可以为当地农产品提供新的销售渠道。

“小型电子智能选择是小型电子微商店服务场景的延伸。它是为了满足多类别、多场景的办公用户的需求，而定位不是一个简单的电子商务商城。”容光介绍；“办公室用户经常在无人值守的货架上购物，而且粘度很高。我们将用户从离线状态转移到在线状态，但用户并没有改变。”

与此同时，容光在2018亿国家智能商务大会上表示，小娥希望在未来形成一个三角形的商业结构，“一个是无人货架，另一个是电子商务平台，第三个是商店。”在商店方面，我们将选择与合作伙伴合作。”

然而，意邦电力网发现，与其他电子商务平台相比，小鹅芷玄选择的产品价格略贵。对此，容光表示:“小娥所选产品的价格和质量是匹配的，都是正常的市场价格。许多用户可能会被电子商务平台的价格洗脑。此外，许多用户的第二订单被发送到小微商店尚未落户的城市，用户尝试后可能会购买给家人和朋友。"

容光还表示，目前，小e-smart精选的营业额占总gmv的比例很小，Sku也很少，这只是一个试点业务。“我们仍在测试用户接受度和我们自己的运营。事实上，办公室场景非常适合团队工作，但我们仍需要继续探索如何在这一场景中更好地为用户服务。”

来源：搜狐微门户