家电行业出海艰难？TA称这个问题最头疼

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中国企业出海是转型吗？他说，不行。一旦跨境电子商务渠道出现，你会赶上来吗？他说，不，他所有的问题都没有解决。

近日，亿邦电力与一家家电公司的创始人王毅(化名)进行了对话。王毅介绍了公司目前面临的问题、目标市场和未来愿景。

知识产权和商标问题很难解决。如果你还没有准备好，不要轻易尝试

随着国内电子商务市场的逐渐饱和和竞争压力的不断增加，为了获得更多的消费者和寻求更多的发展机会，国内电子商务开始将其触角延伸到海外。

王毅说，中国的电子商务已经发展得非常成熟，整个配套设施和生态也越来越完善。中国品牌纷纷走出国门，这不是转型，更多的应该是业务拓展，在国外，尤其是东南亚，他们的电子商务发展滞后于中国。中国已经将这种有利的电子商务生态转移到外国，并将其产品和服务扩展到外国。这也应该是目前的一个大趋势，也是业务增长的一个好机会。因此，无论是什么，

王毅表示:“严格来说，lb还没有主动做跨境海运业务，因为它还没有成立专门的跨境电子商务部门和团队，目前仍专注于国内销售。”「跨境电子贸易最近发展势头良好。这也是一种发泄。lb目前仍有一些顾虑和犹豫。毕竟，它涉及到知识产权和商标专利，所以它仍然很谨慎，还没有具体开始这项工作。”

王毅告诉亿邦电力，跨境电子商务的整体发展趋势是好的，但是家电和其他行业有区别，因为每个国家的家电标准不同，包括参数、电压等。，这需要根据每个国家的标准来衡量。毕竟它涉及到安全问题，所以会有更多相应的法律法规，而且有些类别是一般性的，比如电子产品、日用品、化妆品等。这些行业进行跨国比较简单，所以在跨国电子商务领域，

作为跨境电子商务的新手，lb在出海的第一步非常谨慎，因为它对跨境电子商务的各个方面和家电行业的特殊性了解不全面。

王毅说，前一段时间，天猫发布了一组数据。在不到一年的时间里，lb在天猫出海的销售额达到了数千万，而这部分消费者来自海外，而不是国内。lb也通过这份报告知道这部分消费者的存在。人们总是认为这只是国内销售。因此，lb的空跨境电子商务白色区域仍然很大

“另外，如果你还没有准备好，你也不会轻易尝试，因为这可能会涉及到系统的繁琐工作。海上lb的前期准备工作主要是解决知识产权和商标专利问题。每个国家都有自己的法律法规。这方面仍然相当复杂。”王毅说道。

改善海外消费者体验平台和品牌需要共同努力

无论在国内还是国外，消费者都是卖家和平台无法回避的话题。如何满足消费者的需求，如何提升消费者的体验，是平台和品牌都需要思考的问题。

王毅认为，目前，在大多数国内平台上，一些买家来自国外，尤其是外国华人。经过分析，这群消费者是积极的消费者，而lb已经开始关注这部分群体，思考未来。特别是，以什么方式向消费者提供更好的服务，无论是在产品方面还是在物流方面，另外，可以在用户集中的地方建立仓库，降低用户的成本，当然，这也将涉及知识产权和商标。

王毅告诉亿邦电力，国内外市场概况不同，消费者需求也不同。但是，lb并没有真正做过跨境电子商务，所以没有具体的数据来分析，而是不同的地区，产品规格等。需要进行研究，根据研究所得的数据进行相应的匹配，并根据消费者的消费习惯设计一些创新产品来满足他们的需求。

王毅也举了一个例子:“前一段时间，豆芽机很热。由于中国的食品安全问题，销量还算不错。然而，在澳大利亚，豆芽机的销量更高，不是因为食品安全问题，而是因为它可能不会在那里购买。豆芽是一个供应问题，所以国内外市场在很多方面还有很大的差距，需要用经验不断探索。”

关于对平台的支持，王毅表示，天猫不会支持一个品牌，因为天猫平台上的品牌太多了，天猫也更加关注消费群体，以及如何为他们建立更好的服务体系。因此，应该由品牌所有者和平台来构建一个更好的系统，而不是仅仅依靠平台。当然，这也取决于哪些品牌愿意参与。如果许多企业能一起建立一个更好的服务体系，我相信这个市场能挖掘出更多有价值的东西。除了天猫，JD.com也在做同样的事情，包括其他国内平台。

稳步迈出第一步。东南亚是首选

万事开头难，如何在第一步打下坚实的基础是lb正在做的，如何使未来的道路更加稳定和长远也是lb正在考虑的。

王毅表示，如果知识产权和商标专利问题得到解决，lb将计划在海外设立一些仓库，但不会马上开放，将会相对谨慎地尝试这一领域。

王毅告诉亿邦电力，lb目前的目标是东南亚，因为东南亚的一些生活习惯仍然受到中国的很大影响，lb的产品研发仍然立足于中国市场，所以东南亚相当于国外市场的延伸，东南亚是首选地区。

此外，还将考虑澳大利亚、加拿大、美国等发达地区，从海外华人用户群体入手，平稳出海后对产品进行一些改变，使产品更符合海外消费者的审美和习惯。当然，在考虑第二步之前，必须先迈出第一步。

王毅强调，lb目前只关注东南亚，不会一下子把所有资源都投入其中。目前，平台包括天猫、JD.com等。正在通过一些数据发现和挖掘更多的潜在用户群，但还没有提供一些深入系统的支持设施，所以大多数企业希望通过跨境电子商务的方式来拓展业务。目前，lb也在考虑做好跨境电子商务，让lb走向海外。

来源：搜狐微门户