新东方、好未来之外的“隐形教育巨头”，连接3000家学校的高思模式

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高思正在走s2b2c授权之路。与培训机构相比，高思现在更像是一个连接器。

正文|张承福

高思教育成立于2009年底，于2016年11月30日完成新三板上市，并于2018年3月6日申请退市。

在最初的四年里，高斯深入培养了k12线下训练，并通过小班训练+1对1辅导成功挺了过来；在过去的四年里，高斯利用这一形势，通过爱学习+双师型课堂打开了低端市场。

今年是高思发展的第九个年头，2017年高思还获得了由沸腾资本和中国文化产业基金牵头的5.5亿元战略投资。攻击b业务，与互联网资本牵手，从新三板退市，高斯的一系列行动都不是偶然的。

高思创始人徐济成告诉《我是黑马》记者，高思正在走s2b2c授权之路。与培训机构相比，高思现在更像是一个连接器。

四年的时间

它成立于2009年底，第一阶段的寒假培训始于2010年。今年是高四的第九年。在过去的八年里，高思的创始人可以说是四年的转折点，四年的舞台。

2010年至2013年是第一阶段。

始于2010年的高斯似乎在教学和培训市场上有点落后。当时，学习与思考(美好未来)、雪达教育和全球雅思今年在美国上市；新东方也将其业务重心转移到k12(中小学课外辅导)业务，并继续开店和扩张；上海出生的精英教育也发起了北伐，疯狂地闯入北京市场。

2010年，海淀黄庄街和中关村街都是精英广告，被轰炸了一个月。进来的姿势很激烈，我们当时是被陷害的。许玉成回忆道。

当教学和培训的竞争变得激烈时，高斯在4号线和10号线交汇处的海淀文化艺术大厦六楼开始了自己的培训事业。

生存是高斯的第一目标。

现在回想起来，斯为什么在竞争如此激烈的时候还这么做呢？

首先，团队基因起源于高斯。高斯的创建团队大部分来自北京大学科学系，有在人大附中兼职的实践经验。我是第一个去人大附中帮忙的北大学生。后来，许多科学系的人去人大附中帮忙。我们在人大附中做评估，编写教材，讲课，培养学生当老师。它必须称重。

其次，高斯非常重视教学和研究。徐济成认为高斯天生对教学、研究和教学敏感。2010年，高斯在整个行业引起了轰动。我们在行业中发布我们的教学和研究系统以及教材，我们的竞争对手将直接使用它们。这相当于向公众展示我们的核心竞争力。

最后，高斯的地位也是其优势之一。

今天的高思教育大厦位于中国教育核心的交界处。北一公里是清华，西两公里是北京大学，南50米是北航大学的院子，东不到一公里是学院路，中国科学院研究生宿舍在斜对面。画一个半径为三公里的圆，包括中国所有最好的大学。许玉成说，在这里招聘培训教师非常方便。

2013年1月，高斯搬进了位于北四环旁边的大楼。2012年6月，这栋建筑还是一个没有窗户、水、电和暖气的混凝土框架，所以我们不得不告诉《黑马火柴盒》的记者，装修和租金完全超出了我们的预算。租金每两年支付一次，费用超过3000万元。为了搬进来，我们向银行借钱。

2013年，高思在北京只有7到8个教学点，超过3000万意味着当时可以开设20多个教学点。站在高思教育大楼里，许玉成向外望去，北四环上的车辆络绎不绝。

每辆车都有明确的方向，但高斯的发展道路变得有些模糊。

2014-2017年是高思的第二阶段。

许玉成说:2013年，我花了整整一年的时间来讨论如何思考高思的未来。从遗传学的角度来看，我们不是经营和特许连锁的基因，但我们的基因仍然偏向于课程开发和教学。

不要在其他地方开设分校，集中精力在后端做内容。并且，向同行培训机构开放自己的教学和产品系统，开始向b方向发展。

2014年1月，高思非常公开地将数学和中文产品系统移植给同行，甚至老师也可以来高思培训。2014年下半年，高思开始接触网络，利用互联网解决距离问题。2015年8月12日，基于在线互联网和教学的爱学习平台正式发布。

在接下来的两年里，GOOS to b业务发展迅速。2017年上半年，该业务收入为6962万元，超过2016年全年收入。目前，它为全国近3000所学校提供服务，影响了数百万学生。

2017年后，徐瓦成明显感受到了高思的一些变化。我们与每一个元素紧密相连。一方面，我们连接学生和家长，另一方面，我们连接教师和学校，我们仍然在连接新技术和产品。视频公司和内容产品也非常愿意与我们合作。高思越来越不像一个培训机构，越来越像一个连接器。

未来，高思将发展成为k12培训的智能云平台，并采取s2b2c的授权模式，让世界上没有艰难的教育。徐济成说:14年和15年是初步实践，16年和17年是快速发展，18年和19年应进一步完善产品和技术，积累数据。到2020年，它将完全实现，在云中开设课程，在云中举办讲座，在云中提供服务。

基于新的定位，全球海洋观测系统正在进行全面的转型和发展，包括接受新的融资。

沸点婚姻

自2017年9月以来，高思共获得了5.5亿元的战略投资，其中以沸腾资本和中国文化产业基金为首，其次是创新工场、郑新谷和CICC。

谈到与沸点的联姻，必须说:首先，沸点的创始人团队更了解互联网，能够在产品、技术和互联网方面打开一个高瞻远瞩的视野。第二，沸点将帮助我们从我们的角度理清商业模式和战略。

余广东和许玉成，沸腾资本的创始合伙人，都是长江商学院互联网协会的校友。许玉成提到，在沸腾资本没有投资高丝之前，广东的俞热情地为高丝的发展提供了许多切实可行的建议，并毫无保留地回答了我的所有问题。当时，我觉得于广东非常真诚，充分理解我当时的痛点，不像一个投资者，更像我的创业伙伴。

当然，投资和融资需要企业家和投资相互审视，而选择沸点战略投资的高斯必须有自己的想法。

沸腾资本的合伙人俞广东将教育行业分为两类:线下教育公司和网上教育公司。他坚信教育和互联网的真正爆发一定是通过互联网进行的教育。

目前，整个教育行业就像楚与韩的对峙，线上和线下都想占领对方的市场。

在线企业希望发展线下业务，增加经验，扩大收入；线下企业想上网，利用互联网工具扩大自己的影响力。当网上企业发展线下业务时，他们会遇到诸如开店、经营、装修、获得顾客、继续上课等挑战；同样，线下企业在网上跨境时，也会遇到数据采集、管理和应用等困难。

显然，广东俞更看好知名的线下教育企业。教育市场非常分散，那些能够将线下教育打造成一个品牌的公司一旦驾驭互联网的东风，将会有指数级的爆炸性增长。

俞广东曾公开表示，有创新传统教育的基础。

首先，作为国内领先的k-12教育机构，高思在教学、科研和服务体系方面已经具备了成长为大型教育集团的基础，推出的服务也在学生和家长中建立了良好的声誉；

其次，高思第一次将生产、教学和研究系统卓有成效地输出到其他教育机构，并在教育领域开创了安卓模式，使世界上没有艰难的教育。

此外，沸点认为GOOS在产品开发和迭代方面有着巨大的想象力空。

首先，在线和离线内容制作形成一个闭环，在线教学和研究加上在线大数据可以节省用户成本，使课程更加智能化。

第二，高思的平台业务从C扩展到B，也是试图使传统教育系统的信息和资源透明化。对数据和使用场景的深度挖掘将在未来产生更大的价值。

退市后，去哪里？

从小班培训+一对一辅导打开高端市场，通过开展爱学+双师课堂拓展高端业务。在过去的八年中，高思通过创新的模式成功地生存下来，避免了与新东方的直接竞争，拥有了美好的未来，而to b模式已经成功地应用，未来的发展值得期待。

许玉成表示，2017年，C端业务和B端业务分别占三分之二和三分之一。接下来，情况可能会逆转。2015年，全球海洋观测系统的B面业务仅占1/20，2016年仅占约1/6。

此外，根据高思2017年上半年的财务报告，收入为2.65亿元，同比增长55.96%；净利润3592.15万元，同比增长163.25%。

那么，在收入稳定和预期增长的情况下，高思为什么要退市新三板呢？

《黑马火柴盒》的记者说:我们在新三板退市的时候也发布了公告，我们希望去一个更大的平台，这是毫无疑问的。

现在这只是一个抽象概念，对于未来的选择还没有明确的结论。我觉得现在没有必要公开。我们正在做的模式还处于初始阶段，我们需要一些真正的积累。当然，我们的计划是在一个更大的平台上发展，a股、港股和美股都在我们的考虑范围之内。徐济成补充道。

本文分析了美股、港股、a股和黑马。

a股:缓慢的回顾和高估值

a股上市对企业收入有严格的要求，审计周期比港股和每股都要长。目前，没有一家教育公司敢在a股上市。当然，更容易形成概念上的优势并获得高估值。GOOS的to-b商业模式更容易被认可。

港股:好政策快速度

选择香港股票上市的最大优势是上市时间短。2017年，在香港上市的教育企业和空一样多，瑞健教育、迪达教育、裕华教育、民生教育等六家公司相继在香港上市。6-12个月的上市周期对任何企业都非常有吸引力。2017年12月15日，香港证券交易所宣布将正式扩大现行上市制度，允许拥有不同权利的公司在主板上市。

美国股票:有参考和巨人

博士乐、红黄蓝、瑞思主题英语和四季教育于2017年在美国上市，尚德教育和精英教育也于2018年在美国股市上市。新东方前景看好，这两大巨头近年来也成为市值1000亿元的企业。因此，美国股市将对中国教育企业相对熟悉，这更有利于谷歌的快速上市。当然，后来登陆美国股市的教育企业的股票市场也相当坎坷。

来源：搜狐微门户