鲍跃忠专栏：如何看地产企业做零售

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目前，各大房地产企业纷纷进入零售业。

保利、绿城、龙湖、碧桂园等房地产企业纷纷进入零售领域。他们中的大多数人正在进行多种形式的探索。从今年的趋势来看，它是危险的。许多房地产企业开始关注全国布局。

例如，保利地产不仅在尝试yooya品牌，还在邻近社区大力推广便利店品牌。目前，周边社区已经进入全国许多城市。

小企业、便利店和社区商店被业内人士形容为“弯腰捡钢”的零售领域。工作辛苦，经营困难，投资报告周期长，行业竞争日益激烈。

其他零售业态的表现也面临更大的下行压力。近年来，沃尔玛在中国关闭了80多家门店。

当然，它也进入了一个新的零售创新的特殊时期。传统零售企业、网络企业和新型零售创新企业正在创新各种新的零售模式。但目前，观察一些模型的最终结果需要时间。永辉运创，包括超级物种、永辉生活等创新形式，目前正在探索和实践中，还面临着许多需要反复和调整的问题。

在这种情况下，房地产企业大肆“进入”零售业是为了什么？

如果我们只从利润的角度来分析，零售业和房地产业的差别可能会太大。尤其是在便利店和小企业，很难盈利。日本三大便利店品牌进入中国已经有很长一段时间了，但只有丁鑫旗下的整个家族实现了盈利，而711和罗森尚未实现整体盈利。从行业的盈利能力来看，零售业和房地产业之间有很大的差距。

也可以看作是房地产企业围绕客户和产品所提供的配套服务。也就是说，房地产企业应该在提高产品质量的基础上，考虑如何更好地为居民服务，提高居民的生活支持能力。

然而，目前在零售商店极其丰富的环境下，居住区生活服务的配套问题不再是一个大问题，或者说已经得到很好的解决。目前，各种大型商店、中型商店、小型商店和专卖店基本可以满足大型住宅区居民的生活便利问题。尤其是在一些质量相对较高的住宅区，它已经成为许多零售商争相开店的场所。在一些好的社区可能会有多余的商店。

面对当前的特殊时期，面对零售业和房地产业之间巨大的行业差异，可能有必要从其他角度对这些现象进行分析。

面向物联网时代的终端布局可能是一个需要特别关注的趋势。

在当前的互联网时代，人与信息的联系已经实现。在即将到来的物联网时代，人与物之间的联系将会实现。

也就是说，在物联网时代，实现链接的重点将从连接人和链接信息转向链接对象。可能的连接方式将从当前的社交场景改变到其他场景。

也就是说，在物联网时代，所有与人相关的事物都将通过路由器与人联系起来。

人与人之间的联系非常重要，人与信息之间的联系，人与事物之间的联系可能更重要。

人与信息的联系改变了社会，从根本上改变了社会效率，特别是有效地消除了信息的不对称。那么，在物联网社会中，人与物之间的联系将带来更大的社会进步。在这种联系所产生的智力的基础上，它将在社会生活和社会效率方面作出更大的改变和进步。可能会从根本上改变人与物之间的效率。

在物联网时代，当前连接人们的场景也可能发生变化，从当前简单的社交场景变成更沉重的生活场景。因为生活场景是所有人都必须关注而不能缺少的场景。例如，家庭生活场景一定是非常沉重的场景。对每个人来说，最不可缺少的就是家庭生活的场景。

用家庭生活场景来实现人与物之间的联系，进而实现人与人之间的联系，可能成为一个主要场景。

例如，在物联网时代，实现人与家庭财产的全面联系一定是一个非常重要的场景。没有人可以随便从你的移动终端(手机)上删除这样的应用。这样的场景绝对比任何购物、社交、游戏和其他场景都重要。

在平台环境中，控制重场景意味着控制主要交通入口。它可能会对所有基于购物、社交网络和游戏的交通门户网站产生影响。

目前，一些企业和行业正在基于即将到来的物联网时代进行布局。海尔的布局是基于物联网时代的产业转型。海尔认为，在物联网时代，海尔的智能家居系统是用来实现人与物之间的联系。使用这个基于家庭场景和智能家庭设备的链接来控制用户和流量。小米也在做类似的布局。小米智能设备的开发以手机为端口，以路由器为中心，完成与家庭场景的链接。

一些银行企业也在进行这样的布局。银行希望与社区合作，开发一套无线城市管理系统，将自己的银行卡作为社区的“通用卡”，并利用这个基于家庭重场景模式的智能系统实现与客户的联系。

一个完整的家庭场景由两部分组成:社区和家庭。因为现在，每个家庭都先生活在一个社区里。目前，一些房地产企业也在进行基于家庭+社区环境的场景布局。构建基于社区环境的物联网和智能管理系统，将家庭的家居场景与社区的管理服务场景完全连接起来，形成管理与生活服务的闭环。

在这种环境下，人们会被家庭场景有效地联系在一起。这样的场景一定会让每个人都为之倾倒。或者，这样的场景将为更多的人实现更有效的“控制”。或者，将更多的生活、服务和文化与这样的场景联系起来，会给更多的人带来更多的便利。当然，这样的场景，配合更完整、更完美的服务，会对用户更有吸引力，会让用户更“不可或缺”。

因此，互联网是由微信、qq、淘宝、美团和京东控制的，那么在即将到来的物联网时代，谁会控制我们更多呢？需要关注。

从某种角度来看，房地产企业可能会控制未来最重要的生活场景——家庭场景。围绕这一重要场景，建立一个以用户生活需求为中心的购物和服务系统将是一个合乎逻辑且非常重要的秘密武器。

目前，从这个角度来分析房地产企业进入便利店和社区商店有点牵强。测试可能需要时间。

但目前，对于所有制造商和零售店来说，必须开始基于两点的布局:

首先，基于C端的布局应该快速启动。如何与C沟通，如何有效地影响C，如何有效地营销C已经成为当务之急。如果企业没有形成有效连接C的能力、手段和模式，未来可能会失去优势。

其次，要尽快启动基于平台的布局。未来的企业模式必然是平台模式。平台化的效率和能力将是当前传统模式无法比拟的。企业必须尽快彻底转变平台模式。

总之，物联网时代已经到来，基于未来可能行业变化的布局需要提前考虑。

来源：搜狐微门户