腾讯网易巨头垄断下寻找出路 国产手游进军韩国

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韩国正在成为中国手机游戏的新金山。

2017年，在韩国最畅销的20款谷歌游戏中，有16款是中国手机游戏，总收入达到11.35亿元人民币，同比增长74%。2016年，11款国产手机游戏进入了这一榜单。

中国手机游戏进入韩国的部分原因是中国市场已经饱和。经过几年的盲目运营，人口红利逐渐耗尽的中国手机游戏行业增速放缓，销售收入增长率从2015年的87.2%降至2017年的41.7%。这个行业正在放缓，但腾讯和网易根本没有放慢圈地的步伐。这两家公司总共占据了手机游戏市场76.2%的市场份额。对于在红海苦苦挣扎的其他制造商来说，迫切需要新的业务增长点。

在占据韩国榜单的游戏中，只有三款游戏是腾讯网易开发的，分别是《殷》和《大航海之路》，这两款游戏在最畅销榜单中排名第三，《王者的荣耀》排名第十四。

与国内游戏市场几千亿的规模相比，11亿的收入只是九牛一毛。然而，中国手机游戏在韩国迈出的这一小步，却是手机游戏产业发展的一个重要节点。中国的两大巨头腾讯和网易已经分裂，空的生存空间越来越小。出海已经成为其他制造商的生存技能。在竞争中磨练出来的技术和操作能力已经成为海外生存的保证。

两种成功

中国手机游戏在韩国的成功大致可以分为两种模式。

一是对传统rpg游戏的突破。据韩国移动商务平台igaworks统计，2017年进入谷歌韩国畅销书排行榜前20名的中国手机游戏中，有11款是rpg类型的，除了女生前线(Girls Frontline)和尹(Yin。

Rpg是韩国玩家最喜欢的类型，在这个领域有很多韩国经典ip。韩国蓝港互动负责人表示，中国手机游戏进入韩国市场时，低价是最大的优势，游戏本身的低价保证了运营和推广的预算。然而，近年来，中国手机游戏的质量开始赶上韩国同行。

游戏领域的资深媒体人士罗伊告诉记者，韩国大多数知名游戏公司都是以终端游戏起家的。当手机游戏时代到来的时候，他们并没有迅速做出反应，立即将著名的终端游戏ip变成了手机游戏，这客观上为中国手机游戏创造了一个惊喜的机会。

此外，中国游戏支付系统的设计一直走在世界前列，而这款去了韩国的rpg手机游戏也遵循了这一传统。过去，著名的国际制造商更喜欢用拍电影的想法来开发游戏，很少增加游戏中的购买费用。另一方面，中国游戏精通内部购买的支付机制，并通过了解玩家在不同情况下的需求来准确设置支付点。

后者通常更容易实现大规模实现。因此，近年来，一些传统制造商也在积极走向内部购买和支付的道路，但这种变化可能会引发玩家的负面情绪。去年底，知名游戏制造商ea甚至因为在《星球大战:前线2》中设立内部购买而引起玩家的公愤，导致游戏滞销股价大幅下跌。在这种情况下，没有历史负担的中国游戏可以通过从内部购买更容易赚钱。

在韩国成功的中国手机游戏还有另一个成熟的支付机制，“为爱付钱”。二维游戏就是一个典型的例子。

两个优秀的手机游戏，“前线女孩”和“尹”，是去年的二维游戏。工业和信息化部发布的《2017年中国泛娱乐产业白皮书》引用了米谷动画的研究，称2016年二级用户总数将超过3亿。二级文化本身具有强烈的无国界属性。它在中国的二级文化中经历了反复和发展的游戏，在核心游戏设计中很容易触及韩国二级用户的痛点。

在操作层面上，国内二级游戏也有自己独特的特点。韩国《女孩前线》发行负责人浦亚峰表示，在韩国，《女孩前线》采取了个性化的运作理念，比如将原来的幕后制作人俞忠推到前台，积极与玩家沟通，加强玩家之间的社区运作，“更像偶像运作”。

《女孩前线》采用了轻付费系统设计，试图避免付费对玩家体验的影响。在初期，它更注重培养玩家与游戏、人物之间的情感培养。“事实上，我们在中国都以一种非常普通的方式运作。不过，韩国玩家会觉得很新奇，会觉得与本地3n(net大理石，nexon，nc soft三个著名的游戏制造商)很不一样。”蒲亚风说。

他说，韩国游戏产业发展比较早，知名公司的中高层往往是4岁或50岁的中年人，而中国游戏公司的管理层大多是80后甚至90后，这就更容易找到和接受年轻人喜欢的运营模式。

随着游戏内支付系统的深入培育以及游戏设计和操作的不断创新，中国手机游戏在韩国的竞争力逐渐增强。然而，艺术层面的积累很难通过技术层面的快速反复试验和错误来完成。接受采访的业内人士都告诉《中国企业家》，中国手机游戏在艺术领域的发展仍然难以与韩国手机游戏相媲美。

中国手机游戏在韩国的发展与其他中国制造的产品有一些共同之处。首先，它通过价格优势实现突破，然后通过快速学习和迭代逐步完成功能设计的突破。然而，技术进化的道路仍然不适合美学的改进。

成功背后:国内困难和海外突破

中国的手机游戏在韩国创造了一个世界，这与国内的竞争形势不无关系。

中国音乐协会游戏工作委员会发布的《2017年中国游戏产业报告》显示，2017年中国游戏市场实际销售收入为2036.1亿元，其中游戏占57%，占1161.2亿元。

网易和腾讯2017年的财务报告显示，两家公司的网络游戏业务收入分别为362.82亿元和978.83亿元，手机游戏收入分别为256.88亿元和628亿元。换句话说，这两家巨头占据了超过65%的游戏市场。手机游戏市场更糟糕，市场份额为76.2%。

根据《2017年中国游戏产业报告》数据，2017年手机游戏市场销售收入增长率为41.7%，增速明显放缓。但是，网易和腾讯的市场份额在逐年增加，两家公司的手机游戏收入增长率也高于整体市场增长率(腾讯的增长率为64.4%，网易的增长率为43.5%)。

不难看出，虽然手机游戏领域的红利正在缩小，但腾讯和网易的版图仍在高速扩张。一位从事手机游戏研发的人士表示，这两大厂商的R&D能力确实比中小厂商强得多，而且差距还在扩大。

其他制造商的生存空变得越来越窄，因此出海成为一种生存举措。在出海路线上，文化渊源相同的香港、澳门和台湾是首选，其次是东南亚国家和日本、韩国。日本的游戏文化有自己的脉络，游戏机游戏很受欢迎，所以很难打入市场。

相比之下，韩国更适合出海。虽然韩国游戏用户数量有限，但游戏消费文化成熟，付费用户众多。智言咨询的数据显示，韩国手机游戏玩家主要是男性(57%)，中年玩家比年轻玩家更沉迷于游戏，玩家普遍受教育程度较高，付费玩家消费能力较高。

此外，在韩国发行外国游戏并不难。罗伊说，经过多年的发展，韩国游戏产业已经成熟，推广渠道相对简单正式，游戏发行程序相对固定，甚至海外公司也可以很快熟悉游戏。一些在韩国设立分支机构的早期游戏公司已经进入收获阶段。

2014年，蓝港互动(Blueport Interactive)在韩国设立了一家分公司，从事游戏分销业务，雇佣了许多在游戏分销和运营方面有经验的当地人。根据财务报告数据，2015年，海外市场贡献了蓝港互动11%的收入，2016年增至18.4%，2017年增至33.3%。

一位长期从事游戏海上分销的人士也表示，在游戏产业成熟的国家，游戏规则和游戏相对固定，腾讯和网易等大公司没有多少优势。“每个人都站在同一起跑线上，许多中小制造商依靠大海在激烈的竞争中生存。”

然而，出海并不是一劳永逸的解决办法。根据《中国游戏产业报告》的数据，中国自主开发的网络游戏在海外市场的销售收入增长率大幅下降。

来源：搜狐微门户