万兴隆唐闻兵：渠道下沉是消费升级的重点

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[亿邦电力新闻]8月10日，云南万兴隆生物科技集团有限公司总经理唐文兵在第二届中国智慧、农业、农村、农民大会暨农村振兴领导人峰会农村消费升级与渠道下沉论坛上发表了题为《云南罗平小黄姜产业消费升级与新渠道模式探索》的演讲。他指出，如果企业深入农村市场，如果渠道深入农村市场，就会有希望，实体店的最终趋势是专业化和特许经营。

据悉，此次会议以中共中央“农村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、扶贫帮困、“互联网加”现代农业、农业品牌、农产品提升、农村消费升级等问题进行了全面深入的讨论，实现了有效对接合作，旨在共同脱贫、帮助农民、实现农村振兴。

唐文兵，云南万兴隆生物技术集团有限公司总经理

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

唐文兵:大家下午好。为什么我的题目叫《云南罗平小黄姜产业消费升级与新渠道模式探索》？因为这次的主题是农村消费升级和渠道下沉论坛，所以我想向大家介绍一下我们的团队。我们是云南本地企业，是转型升级企业。2011年之前，它在云南省罗平县，那里被称为世界上春天最美丽的地方。罗平县在这三个地方有三个特色产业，罗平姜黄、罗平菜籽油和罗平蜂蜜都是区域产品。刚才提到的农村振兴是我们企业所理解的，即如何提高普通人的消费水平，包括生活水平和收入水平，即农村振兴。事实上，我们的农业企业一直在行动，我们是生产和加工企业。2011年，从罗平当地矿产资源来看，有7个煤矿和一系列与煤矿相关的行业。我们在2011年转型，现在在罗平县罗平小黄江工作。现在的想法是世界姜黄看着中国，中国姜黄看着中国，中国姜黄看着罗平。你为什么这么说？我觉得这个口号很大，之所以敢提它，是因为罗平资源丰富，包括生姜、菜籽油和蜂蜜。这三大产业是罗平县，一个拥有60万人口的小县城。在这三个领域，我们投资了近6亿元在一个工业园区，以建立一系列的姜，菜籽油和蜂蜜深加工项目。

现在农产品的生产、销售和渠道建设，实际上说到底，我们在生产过程中还是要回到原来的源头。市场需要什么？我们的消费群体需要什么，企业应该做什么，以健康和福利为导向？你觉得金吉以前有什么？意思是固定头发，驱寒，暖胃，暖宫。罗平小黄姜中姜酚和姜黄素的含量在国内尚属首次，所以我们只能在对普通人种植的东西进行深入分析后才能确定。第二，这些系列元素对人体的影响，我们以前只知道一些影响。现在我将向你介绍生姜对人体的各种影响。现在我们已经总结出生姜有14种宝物，每一种都有文献记载。姜做的是同样的药物和食物，但姜总是作为调味品，而不是深加工。普通人把它作为原料烘烤，然后出口到美国和韩国。我们发现我们是搬运工。最后，所有的深加工都放在国外，出口转移到国内销售。美国辉瑞制药的许多元素都使用生姜。普通人种植的生姜销往国外，每个人都觉得收入很高。事实上，加工产品在市场上销售后，附加值远远高于我们的出口值。

罗平小黄江在整个产业链中拥有高品质的保健生活。我们提出的理念是健康生活。刚才我们谈到了农村频道的衰落，我们探索和试验了很多次，包括开设实体店。农村渠道的建设，渠道的沉没，以及未来的企业，我认为每个人都应该谨慎和谨慎。为什么康帅府存在？想想吧。为什么城市里没有这些产品？没有这些渠道？没有这些消费？这个城市的消费水平真的达到了顶峰，每个人都不愿意买这些东西吗？不，因为相关政府部门的管理在城市是最严格的。这不是因为价格会让你挣扎，而是因为市场环境，这是不公平的。康帅服的买价可能是1元，孔师傅的买价可能是2元。你如何处理它？不是农村人不愿意花钱，而是人们买不起。我出生在农村，在农村长大，在农村集市上总是很受欢迎。农村电子商务也与他们进行了讨论。云南每天都在谈论农村电子商务，覆盖了成千上万的家庭。为什么不能在农村地区做呢？事实上，从来没有这样做过，更不用说在农村地区了。这是一群在农村地区学习的年轻人，他们有不同的年龄阶段。他们绝对不超过45岁。经过调查发现，普通人仍然需要捏、看、尝一个水果，并试着去买衣服。他看不见的东西都感觉是空的。作为一个企业，我们分析了很多案例，因为它抓住了一类人，这是非常准确的，也就是说，地图很便宜，而这个群体就是被它抓住的。

有一个案例，一个受害者，1元，没有邮费，抢劫了一个烧烤架，最后一个小模型，所以没有办法投诉。我们的企业大多深入农村市场，渠道也深入农村市场，所以不可能开旗舰店。让我们去那些超市，情侣便利店，和康帅夫打一架。不，农村用地是现在急需解决的问题。过去，所有的士兵都通过了体检。去年，我问老领导，只有50%通过了，而且都是血液中的转氨酶，也就是在外面吃饭的问题。营销管理的水平，包括相关部门的监督，应该首先下沉到农村，这样企业就有希望下沉他们的渠道。如果企业先倒下，而政府没有将市场环境清理到合法合规的渠道，你最终肯定无法竞争。因此，我们致力于增加农村人口的收入和致富，即振兴农村。我们主要致力于延长产业链，延长产业链，增加附加值，增加普通人的收入。在增加收入的过程中，他逐渐消沉。他相信这项事业。我们现在要做的是下沉通道，这是以实体店的形式。你相信这个品牌，你相信我的收购，我会再次处理，最后我会以渠道布局和实体店的形式存在，所以有希望。

我们现在做的是一个集种植、R&D、生产、仓储、物流和销售为一体的产业链项目。从种植开始，我们现在继续做的是绿色食品、有机食品、生态产地认证和gap认证。多亏了当地人，在普通人做到这一点后，他购买原材料的附加值比市场价格高出20%。这就叫农村振兴中的老百姓参与企业的经营和管理，而企业的经营和管理是由销售驱动的。

第二，整个产业链。我们现在涉及的产品包括姜茶、姜片、姜酒、姜洗手液、姜洗涤剂等。整个产业链中的每一系列不同产品都有不同的附加值、不同的市场和不同的消费群体，从而对产品进行定位以提高其附加值。这就是我们保鲜仓库的原材料问题。物流现在与德邦物流、顺寿和三东一达有战略合作，包括网络平台上的销售。由于我是中华全国工商联农业产业商会的副会长，经过会长的关心，我们在上海成立了一个公司，主要以上海为中心，辐射到北方、广州和深圳，以销售为主，以生姜和海鲜为单位，结合当地的习惯开发市场。我们的品牌是姜云。现在云南正在建设高原特色农业。我们抓住绿色食品品牌打造姜云。我们的党委书记建议，云南产品应该走出去，而不是被困在云南，所以我们的产品被称为姜云。

在整个产业链中围绕精神加工项目有四类产品开发，即食品、保健、饮料和保健食品。我们集团生姜板块的系列化产品有有机生姜、干姜系列、姜茶和姜片，这些都是我们刚才提到的系列化产品。该产品最大的优势是姜茶属于半红海竞争。其他产品，尤其是姜酒，我们有发明专利，各种定价权在我们自己的企业手中，核心技术在我们自己手中，最终的价格利润在我们自己手中。让我们毫不夸张地说一句话，我们可以承受普通人10元的提价，企业还是有利润的。这样，从一开始，我们的布局就是为人民工作，增加他们的收入，当他们增加收入时，他们就会消费。

这是包装好的干姜片。干姜以前是出口的，现在是一种品牌产品。这是姜茶，有玫瑰的味道，云南玫瑰解决了我们的生姜。这是民族风格的姜茶，这是姜奶茶，我们现在已经投放市场了。这是姜酒，一种100%发酵姜的姜酒产品。这是姜蟹，苏州产的姜蟹，配有姜和海鲜。以市场为导向的发展产品，即洗手液，包括肥皂，生姜系列产品，一些绿色食品和有机食品的生姜。这是五重认证的保证。事实上，这五重认证与普通人关系最为密切。国家一级的最高权威认证必须种在老百姓的土地上。因此，作为一个农业生产、生产和加工企业，我们与老百姓打交道最深，最了解老百姓的习惯，因为一旦我们购买了几万吨生姜和几十万吨菜籽油，在收购过程中我们每天都要与他们打交道。大多数普通人很少。当他消费的时候，他负担不起，农村人热情地消费。

结合本次会议的论坛，我们在渠道建设中采用了实体店，并开始在北京、昆明、曲靖部署20家门店。每个小组都在寻找不同类型的产品，头发也在寻找姜味洗发水，所以渠道需要下沉。我们仍然相信实体店的最终方向是专业化和特许经营。我们未来的实体店不是姜云，而是云南的绿色食品和有机食品，这些都充斥在这家生姜实体店，也就是一家。最终，这家旗舰店将深入普通老百姓的农村市场，第三条和第四条线包括第五条和第六条线的城市。这是我们的企业参与解决贫困问题。全国工商联包括国家扶贫办公室表彰的优秀民营企业和云南省扶贫明星企业。这些都是应该履行的社会责任。

最后，我提出，道路是漫长的，未来的成长离不开大家的支持，也离不开大家对云南的关心、帮助和支持。谢谢你！

来源：搜狐微门户