余承东：中国智能手机市场4000元以上高端档位，仅剩华为和苹果在竞争

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钛媒注:近日，华为消费bg首席执行官于成东与消费BG内部调整人才进行了谈话。他表示，华为是全球唯一在2b和2c领域保持同步增长的企业，预计今年消费业务规模将达到更高水平。在智能终端大发展的时代，人工智能等新技术将首先应用于消费电子领域，而2c业务作为华为的新机遇，具有巨大的增长动力。

消费者业务一路上经历了许多波折。甚至所有人都认为华为有太深的b2b基因，不适合转化为消费品。当我们进入2c领域时，没有一家公司在2b和2c领域都取得了成功。

他提醒终端业务的员工，无论他们曾经是什么级别和职位，他们都应该敢于清理自己的岗位，放下包袱，然后才能走得更远。

当我从cc08切换到无线时，我经常因为缺乏经验而受到批评和挫折。但是只要心态正确，困难和痛苦会让你变得更强。

同时，华为必须是世界上第一个产品，世界上没有人能记住它。追求决定的高度，否则不要进入。一旦你进入一个领域，你将成为这个领域的国王。向上面的人要，向下面的人要。

如果我们不能取得第一名，暂时停留在第二名的位置上，我们迟早会通过不懈的努力成为第一名。如果我们要求第二，如果我们这样做，我们将成为第三和第四，如果我们落后太久，我们将死去。

在俞成东看来，目前在中国智能手机市场上，只有华为和苹果在以4000元以上的高价竞争。我们必须坚定不移地发展高端品牌战略，打造营销、品牌、渠道、零售和生态能力，在未来两年内实现更大的世界超越。

谈到目前最大的挑战，俞成东说如何制造高价值的产品。在时尚和美观方面，华为的旗舰产品取得了一些进展，但目前其设计愿景还不足以完全满足高端消费者的需求。

我们应该提高我们的审美眼光，不要太强硬，要洞察女性市场，瞄准标准奢侈品和国际大品牌的设计标准。在这里，我们还提倡每位员工在业余时间积极发展艺术爱好，提高综合素质和审美能力。

(钛媒主编曹整理)

以下是文章的全文，来自发自内心社区的微信公众账号:

长跑奔向新的轨道，向前迈进

俞成东与消费者内部调节人才谈话摘要

2018年9月19日

我很高兴今天能和你交流。在座的各位都是公司泛网络的兄弟姐妹。我也是转岗的终点站，只比你早几年。每个人选择进入这个行业是一个非常正确的选择。

首先，时代在发展，我们必须前进。选择一个有前途的行业是非常重要的。

时代在变，公司在快速成长。华为从模拟程控交换机起步到数字程控交换机，从光网络传输进入无线通信行业，然后发展企业业务，转型为终端。如果华为还停留在程控交换机时代，它早就倒闭了。这个行业正在发生变化。如果我们不改变它，我们就会死。像恐龙一样，如果跟不上环境的变化，我们很快就会灭绝。

消费者业务一路上经历了许多波折。甚至所有人都认为华为有太深的b2b基因，不适合转化为消费品。当我们进入2c领域时，没有一家公司在2b和2c领域都取得了成功。目前，华为是世界上唯一在2b和2c领域保持同步增长的企业。我们正处于智能终端大发展的时代，人工智能等新技术将首先应用于消费电子领域。2c业务作为华为的新机遇，具有巨大的增长动力。

第二，加入华为的消费业务不是最新的，只是更晚。我们将迎来数万亿美元的发展。

开拓新的战略市场和发展新的业务意味着为员工提供更广阔的空发展空间。在消费业务的新轨道上，有巨大的个人成长机会。预计今年消费业务规模将达到较高水平，人均效率将大幅提高。从空市场来看，华为智能手机面临着5000-6000亿美元的市场，平板电脑和个人电脑则有数千亿美元，而我们今天参与的市场蛋糕中有近1000亿美元，相当于一万亿美元！随机抓一小块业务，市场规模可能会很惊人，但事实上，我们才刚刚开始。现在是加入华为消费业务的时候了！

第三，要进入一个新的领域，我们必须学会快速适应并建立新的能力。

一个优秀的铅球运动员可能不会跳体操，如果他摔倒了，他可能会摔死。赛道不同，规则的要求也不同。我们必须在进入新领域时建立新的能力。

首先，我们要敢于明确心态，空杯。任宗说:过去的成功并不是未来的有效指南。不管你以前是什么级别或职位，在你能走得更远之前，你应该敢于明确你的立场，放下你的包袱。当我从cc08切换到无线时，我经常因为缺乏经验而受到批评和挫折。但是只要心态正确，困难和痛苦会让你变得更强。后来，我们切换到终端，不同的轨道游戏完全不同。然而，越难，我们放弃的就越少。

第二，有一个伟大的追求，我们必须是世界上第一个产品，世界上没有人能记住它。追求决定的高度，否则不要进入。一旦你进入一个领域，你将成为这个领域的国王。向上面的人要，向下面的人要。如果我们不能取得第一名，暂时停留在第二名的位置上，我们迟早会通过不懈的努力成为第一名。如果我们要求第二，如果我们这样做，我们将成为第三和第四，如果我们落后太久，我们将死去。

第三，学习能力和意志力是成功的关键。追求决定我们未来能走多远，而学习能力决定我们的追求能否实现。如果团队和个人都有很强的学习能力和雄心勃勃的追求，我们往往可以发挥得超出标准和期望。

第四，年轻的思维比年轻的物理更重要，发挥它的价值与年龄或等级无关。有些人担心自己太老了，适应不了码头的节奏，也担心码头的招聘和资历。事实上，生理年龄并不重要，关键在于心态是否年轻，主动学习的热情能否保持。我自己会担心我的思想会不会随着年龄的增长而变得保守，或者我的进取精神会不会衰退。因此，我会加班学习，希望能带领大家走向更大更高的发展。如果有一天我发现我的能力跟不上，我会主动申请调整，以免成为业务发展的瓶颈。

第五，对于加入泛网络消费业务的人才，我们也制定了一个计划，帮助每个人学会扭转局面。例如，终点战略预备队是一个很好的学习机会，是黄埔军校的一个机制，是培养终点人才的摇篮。你可以看到历史上黄埔军校为我们国家培养了多少将才。有时候，工作一段时间后回到学校就是回到熔炉里再次练习的过程。在学习和战斗中，我们强调四个小组和一个团队的战斗队形，即建立一个立体的团队，如gtm、渠道、零售、mkt、服务等服务一起战斗并占领市场。在这个过程中，我们应该继续讨论和检讨，迅速学习新的战术，复制成功的经验，取得更大的胜利。

第四，围绕消费者体验打造端到端的审美能力，形成自己的设计风格，强化高端品牌形象。

作为消费电子产品，我们目前面临的最大挑战是如何制造高价值的产品。就像买车一样，如果性能好但外观差，我们可能也不会买。在时尚和美观方面，我们的旗舰产品取得了一些进展，但目前设计的视野还不足以完全满足中高档消费者的需求。我们应该提高我们的审美眼光，不要太强硬，要洞察女性市场，瞄准标准奢侈品和国际大品牌的设计标准。在这里，我们还提倡每位员工在业余时间积极发展艺术爱好，提高综合素质和审美能力。

目前，华为和苹果是中国智能手机市场唯一竞争超过4000元的高端货摊。我们必须坚定不移地发展高端品牌战略，打造营销、品牌、渠道、零售和生态能力，在未来两年内实现更大的世界超越。

五是坚持选贤任能，扬长避短，充分激发团队活力的战略。

如果我们想领先和超越，我们依靠的是团队的创造力和智慧，而不是海上战术。一群晕头转向的人不可能一起赢得这场战斗，所以我们应该坚定不移地实施精兵战略。各级主管都应该发挥自己的才能，对员工的真爱表现在接受和宽容上。龙胜有九个儿子，每个都不一样。他们有些温顺，有些热情。我们应该为不同性格的人创造一个包容的环境，比如巫师和极客，帮助他们融合，这样每个人都可以在各自的专业领域发挥自己的价值。

6.作为国王，我们应该是一个有追求的团队。不仅敢当领袖，还敢当颠覆分子。如果你不颠覆，你就会被别人颠覆。永远敢于领导和超越！

每个人都应该学习任宗在北方研究所的演讲，敢于超越和领先，成为行业的领导者。苹果引领了颠覆性的创新，几个主要的行业巨头已经从祭坛上退了下来，这是我们应该学习的颠覆精神。每个团队和个人都要有王者精神，敢于看到别人看不到的地方，敢于制造别人看不到的产品，引领行业。

华为的消费者业务战略是为全球消费者提供食品、服装、住房和交通等整个领域的智能生活体验。所有生活场景，如家庭、办公室、汽车和户外活动，都与华为产品的智能体验紧密相连。对懒惰和舒适的追求是人类创新的源泉。没有这种本性，人们就不会发明汽车和火车，更不用说飞机了。如果他们没有梦想，他们就不会有创造力。华为消费业务的追求是让全人类的生活更简单、更舒适、更方便，这是我们想要颠覆和引领的方向。

回顾前几年的规划，我们几乎超额完成了每一个看似不可能的目标。我们有远大的抱负。我们是一支拥有超强战斗力和意志力的团队。我对未来充满信心。

七、营造开放、信任、简单、高效的文化氛围，希望我们能建立兄弟般的友谊。

作为消费者企业，我们始终追求简单和高效。组织是扁平的，团队是精简的，日常运作是精细和高效的。每个人都应该达成共识:不要召开不必要的会议，避免不必要的错误，按照2c行业规则操作，流程简单，管理简单，成本低，效率高。

每个组织和团队都应该开诚布公，多看看自己的问题，不要逃避，听到问题时要开心。当我做得不好的时候，我也希望大家多多批评，指出我的错误。只有看到问题，我们才能解决问题，看到问题的价值远远高于解决问题本身。我们绝不会允许官僚们高人一等，人浮于事。

我的原则是简单，实事求是。我们的团队，人们应该互相信任，像兄弟姐妹一样建立友谊。我们可能会吵架，pk。争吵之后，我们仍然是兄弟。在工作中争论是正常的，只要不是关于人。我希望每个人都热爱他们的团队。当他们遇到困难时，每个人都能在团队中感受到温暖和关爱。他们努力工作，但是又忙又开心。我希望每个人都遵守法律，不要和坏人交朋友。我们应该有一种使命感，为社会创造积极的能量，努力让自己变得更好。最后，提醒大家锻炼。健康是革命的资本。

我记得我告诉过你，从2014年到2015年，我们为生存而战，从2016年到2017年，2018年是华为消费业务的第一年，我们美好时光的未来才刚刚开始。我们期待每一个有才华的人加入我们，挑战新的轨道！

谢谢大家！

来源：搜狐微门户