木仓科技联合创始人甘海波的“创业干货”

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谈到近年来炙手可热的互联网创业，它往往是一个失败。例如，数据显示，2016年中国互联网创业的成功率只有5%。在这样的背景下，成立于2011年的北京木仓科技有限公司(以下简称“木仓科技”)在驾驶考试册、车手标题、全国非法查询、超级试驾等一系列网络产品上取得了成功。驾驶考试手册已经成长为中国第一个学习平台，吸引了业界的关注。

木村科技的成功密码是什么？在第16届广州国际汽车展上，木仓科技的联合创始人甘海波不仅分享了他的“创业干货”，还透露了他在接受百家好和停车场应用程序采访时创业的最艰难时刻。

木仓科技联合创始人甘海波

最成功的:驾驶考试书已经成为第一个学习平台

木仓科技是一家专注于汽车消费的互联网公司。其核心团队成员来自知名it企业或研究机构，如百度、腾讯、谷歌、网易和搜狐。这也让木仓科技在成立之初就有了自己的互联网思维，并得到了雷军的指导和投资，是小米投资的第一家移动互联网公司。

驾驶考试手册是木仓科技开发的第一个产品。它于2011年7月推出，现在是中国市场上第一个驾驶学习平台，市场份额超过70%。为什么这个应用如此成功？甘海波说:“我们是一家科技公司。首先，这个产品的成功是由于我在产品上的努力和对用户体验的关注。此外，我们是这一领域的第一家移动应用公司，那是一段美好的时光。基于这两个原因，产品可以在市场上保持领先地位，并为用户带来很多便利。”

最困难的是:花了近三年时间才突破两大难题

甘海波说，他们的几位创始人学习计算机科学，来自互联网公司，他们对互联网的理解和认知非常前卫。正是因为这个原因，我敢于在2011年开发一款应用。“当时，企业家更勇敢无畏，因为没有盈利模式，也没有明确的追求目标。当时，许多硬件设备并不完美，手机也没有大屏幕。当时，智能手机还不太受欢迎。”

在做驾驶测试的时候，木村科技坚持了将近三年才看到曙光。甘海波谈到了当时发展中遇到的两大困难:

第一点是要突破驾校的线下合作。“因为我们所做的是驱动学校产品，我们所服务的是驱动学校用户。中国的驾校市场非常广泛，但其标准不同。每个地方都有自己的地方特色。当我们在驾校推广时，我们谈论与驾校的合作。许多驾驶学校的校长或主管不理解或不认可我们的产品。他们习惯了传统的教材模式。我们把应用作为创新、革命和颠覆来推动，这对他们来说是一个挑战，他们不愿意接受。因此，很难突破驾校的线下合作。”

第二点是找到产品的利润点。“当时，移动端的广告客户非常少，几乎没有客户投票支持移动产品，他们不知道如何创收。但是你不能一直依赖投资者。投资者需要回报。具体来说，利润点是在2013年底发现的，当时整个行业出现了许多移动广告平台公司。当他们帮助我们移动开发者实现他们的现金时，他们帮助了我们并看到了光明。

新尝试:超级试驾项目每年要拍摄数百期

木仓科技联合创始人甘海波(右)接受记者采访

如今，驾驶考试手册已经连续六年稳稳地占据“互联网+驾驶考试”市场的榜首，帮助3.1亿用户获得驾照。与此同时，木仓科技以其驾驶考试手册为源头，将其从驾驶考试市场转移到汽车售后市场，并制作了全国非法查询、汽车头条、购车手册等数十款汽车应用程序。

“超级试驾”，木村科技和百度的深度合作，现在已经成为一个王牌项目。甘海波表示，视频近年来一直炙手可热，但视频内容在汽车行业做得很好，并不是特别大。“由于这个原因，我们制作了一个名为‘超级试驾’的视频节目，在业界建立了良好的声誉。现在，它在所有主要的信息平台中名列前茅，并得到了许多主要制造商的认可。每年有数百个视频节目被拍摄。”

“超级试驾”于2018年4月与白家好签署了合作框架，木仓科技制作了多速汽车主题的短片内容，帮助驾车者更好地学习驾驶、使用和购买汽车，为广大驾车者提供高质量的内容服务。通过与白家好的合作，木仓科技的高质量原创内容开辟了三个平台:百度应用、百度搜索和百度h5。百度拥有数百亿的流量分布，而木仓的视频播放量也增加了数倍。

在内容实现方面，木仓科技与白家好还围绕有趣、有趣、有趣的汽车短片、知识产权孵化、产品创新、营销服务升级等方面进行了深入合作。据了解，白家豪正致力于联合制作和视频知识产权孵化，以使高质量的内容真正具有流动性、趣味性和收益性。根据百度披露的数据，白家好平台的视频播放量比去年增长了277%，作者规模超过160万。

甘海波认为，视频节目《超级试驾》要想在行业内获得更好的认可和长期发展，需要具备以下几点:一是拥有一支优秀的编辑创新团队。其次，需要一个好的主持团队，因为汽车视频内容主要是由人来解释的。最后是运营和推广。好的内容需要以有效的方式传递给用户，这样用户才能知道，这样栏目才能得以传播，影响力才能得到提升。

最后，在谈到木仓科技未来的战略愿景时，甘海波透露，“目前，木仓科技已经在学习驱动领域取得了一定的行业地位，并希望在这一领域继续深化和做强。同时，我也希望在购车和用车两个领域为用户提供更深入、更强大的服务。”

来源：搜狐微门户