撑不住了？新款iPhone在中国变相降价 你买账么

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陷入高通专利诉讼漩涡的苹果公司正在努力增加新iphone在中国的销量。

最近，苹果公司的官方网站中国推出了购买折扣活动。用户可以用旧iphone进行交易，以更优惠的价格购买两款新的iphone xr或iphone xs。然而，据行业分析师称，苹果促销活动的目的是防止老iphone用户流失，而新iphone销量的促销可能有限。

文|常涛

01推广新iphone实际上是变相降价？

根据苹果在中国官方网站上的信息，购买iphone xr的折扣仅为4399元人民币，购买iphone xs的折扣为6599元人民币。目前，iphone xr的官方起价为6499元，而iphone xs起价为8699元，这意味着消费者可以用旧iphone获得高达2100元的价格。

12月23日，中信经纬来到苹果华茂购物中心直销店。店内几个显眼的位置贴着“iphone xr优惠价4399元”的广告牌，上面写着:“如果你用符合条件的iphone折价换货，可以直接当场享受折扣。”我们将帮助您快速、安全地安装新手机，并指导您进行数据传输。”

至于折扣价的标准，广告牌上显示价格取决于iphone的型号和状况，因此有必要自行备份所有数据，苹果对任何文件或数据的丢失概不负责。

一位店员告诉中信经纬，所有的iphone产品都可以参加上述活动，但iphone 6及以上的产品由于折扣价格较高，建议参加。“在以前的换货活动中，iphone 6只能打600元的折扣，现在可以打1200元的折扣。”店员说。

另一位店员告诉中信经纬，具体价格由测试机根据iphone的序列号来决定，只要手机不进水、不变形、不破屏。“手机上的一点划痕和油漆损失不会影响参与活动，也不会贬值。”店员说。

据了解，本次活动将于2019年1月31日结束，仅适用于苹果的线下零售店(包括直营店和授权经销商)，直营店和授权经销商对旧手机的折扣价格可能有所不同，折扣金额只能用于购买新手机。

郭先生的iphone 6(16g)售价为1200元。他告诉中信经纬，他的手机有些油漆和小内存，1200元的价格是可以接受的。“苹果的事件是说两款新iphone的价格非常低。说白了，就是变相降价。”郭先生说。

苹果的算盘是什么？

参与促销活动的iphone xr和iphone xs于今年9月13日发布，仅在三个月前的那个月21日在中国上市。

值得注意的是，中国不是推广新iphone的第一站。12月初，苹果在美国官方网站上推出了打折活动，并向老用户推送消息，以推广新iphone，鼓励用户参与折价交易。此前，苹果向日本运营商提供补贴，鼓励运营商以30%的折扣出售iphone xr。

据行业分析师称，全球主要市场的促销活动是在新iphone销量不佳的背景下进行的。根据第一移动电话研究所(First Mobile Phone Research Institute)今年9月发布的数据，在苹果推出新产品的第一周(9月21日至9月30日)，iphone xs max的销量只有48万部，而iphone xs的销量只有8万部，远远低于苹果自己和行业的预期。

此外，新款iphone在发布前已经低于官方售价，市场实际售价一直在下降。中国零售商甚至在上市两周后降价，创下iphone降价最快的纪录。在前几年，“黄牛疯狂囤积商品”甚至更难复制。

销量不佳直接导致订单减少。据媒体报道，去年11月，苹果通知富士康和和硕的铸造厂，将进一步削减新发布的三个手机生产订单，这比原计划水平低了约30%。

第一移动电话研究所所长孙燕彪表示，在激烈的市场竞争的巨大压力下，苹果的推广实际上是“清理库存”。

孙燕彪表示:“近年来，苹果手机的价格一路上涨，但销量却持续下滑，这说明其营销策略存在问题。这一次，苹果降低了一些机型的价格，比如iphonexr，主要是因为它早期的预期太高，导致了巨大的库存，需要通过促销来消化。将来，苹果的其他新机型也可能降价。”

在接受中信经纬采访时，tmt分析师傅亮认为，苹果促销活动的目的是防止老iphone用户流失，并促使用户更换新机器。“目前，苹果在除美国以外的世界其他市场都面临着激烈的竞争。在过去的两年里，苹果注意到iphone销量下降，所以它采取了提高单一产品价格的方法来确保收入和利润。然而，随着中国手机品牌的崛起，iphone销量进一步下滑，提高单一产品价格以确保利润的方式是不可持续的。尽管如此，对于新款iphone而言，它还远未达到清理库存的地步。”

高价苹果不再受欢迎了吗？

在上述苹果直营店，中信经纬注意到，前来查看旧优惠价的绝大多数iphone机型都是iphone 6、iphone 6s和iphone 7系列。

根据市场研究公司flurry analytics今年10月发布的iphone机型持股比例报告，iphone 7和iphone 6系列的总持股比例为60.39%，其中iphone 7系列的总持股比例为28.13%，iphone 6系列的总持股比例为32.26%。这些用户也被认为是新iphone的潜在消费者。

根据上述机构的报告，iphone x系列的总持有率为11.26%，其中iphone x持有率为10.16%；iphone xs max的持有率为0.63%；Iphone xs持有率为0.42%。

为什么苹果的手机不再受欢迎？根据国内市场研究机构奥罗拉大数据(Aurora Big Data)的调查，排名第一的原因是“成本太高，性价比太低”。

据行业分析师称，高价是iphone销量低迷的原因之一。iphone xs在中国的官方起价是8699元，而屏幕更大的iphone xs max价格高达12799元。即使苹果希望成为iphone xr，起价也将达到6499元。这意味着新iphone比大多数国内手机都贵，甚至超出了一些用户的承受能力。

高盛(Goldman Sachs)分析师罗哈尔(Rodhal)在报告中表示，苹果似乎在iphone xr的定价策略上犯了一个严重的错误，导致销量未能达到预期。“除了中国等新兴市场需求疲软之外，iphone xr较低的性价比似乎也不受美国以外用户的欢迎。”

罗哈尔还指出，目前的市场形势表明，苹果受到了iphone高价的制约。根据移动电话行业过去的经验，当失去定价权时，消费技术公司要么失去利润率，要么失去市场份额，或者两者兼而有之。

这次促销对新iphone的销量增加了多少？傅亮说，iphone一直保持着它的价值，而且使用寿命长。目前，苹果提供的折价物价格不是很高，这些老苹果用户可以通过其他渠道出售或转让他们的iphone给其他人。

“总的来说，这种折扣和赎回活动不会对新iphone的整体销量增长产生太大影响，参与的用户数量也是有限的。对于iphone8以上的用户来说，参与活动意义不大。”傅亮说道。

值得注意的是，12月10日晚，高通公司宣布，福州市中级人民法院已批准高通公司对苹果公司的四家中国子公司提出两项初步禁令的请求，要求苹果公司立即停止在中国进口和销售侵犯高通公司两项专利的手机，涉及的产品包括iphone 6s、iphone 6s plus、iphone 7、iphone 7 plus、iphone 8、iphone 8 plus和iPhone X

20日，北京律师事务所律师、高通公司在福州市中级人民法院委托的律师蒋表示，高通公司在中国市场已经对苹果公司提起了24起专利侵权诉讼，同时高通公司在诉讼中增加了苹果公司新发布的三款iphone产品。这意味着iphone可能仍会在中国被禁止。

来源：搜狐微门户