付费阅读是风口还是泡沫？

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每个人都在讨论为知识付费的时代是否已经到来。

这篇文章是由空授权的黑马(微信号:我们的-星空)周瑞发表的。

2月14日会发生很多事情。马克不应该成为头条新闻。然而，既然每个人都离不开微信和朋友圈，虽然马克只在凯索的朋友圈里写了一条评论，但他应该等微信公众账户付费后再订阅，这一消息当天立即占据了各大科技媒体的头条。

关于付费阅读，2016年已经制造了很多噪音。回答，得到，智虎，问更多的问题，如果你添加音频和视频，它会更多。

每个人都在讨论为知识付费的时代是否已经到来。

有趣的是，互联网挖的这个坑会被互联网填满吗？

把时间放在20年前，那时，中国几乎没有互联网的踪迹。我们仍然去新华书店买书，去邮局订报纸，还会去听音乐用磁带或光盘。虽然大学里有外国文件的复印件，但那是因为他们买不起原件。

在那些日子里，为知识付费是理所当然的事。

然后，我们有了互联网。

20年后的今天，新闻客户端每天都为你做广告下载，下载后每隔几分钟就给你推新闻；

各种自我媒体公开的数字试图让你注意，并发送红包请你读他的文章；

虽然各种音乐应用都有付费模式，但大多数人对收听免费音乐应用感到满意。

用户不需要付费，更不用说任何动机了。

这背后并不是制作内容的人变成了慈善家，而是价值链变得更加复杂(不仅仅是复杂，而是巨大而复杂)。

事实上，核心内容一直是收费的，但付款人不一定是用户。

例如，拥有编辑权的新闻机构向腾讯和网易收费。

例如，音乐、版权公司每年都会从腾讯、网易和阿里那里获得大量资金。

如果符合传统的渠道逻辑，腾讯和网易扮演分销商的角色，比如邮局和书店。传统的邮局和书店当然不能花钱买书和报纸免费送给用户。

为什么腾讯和书店不能？答案很简单，那就是实现价值的方式已经改变了。眼球经济带来的广告价值是最重要的价值放大方式之一。当然，经过这么多年，已经有了很多很多的商业模式。在生活的每一个方面都会有些许关注。

有多少歌手的主要收入来源是购买光盘或依靠版税？

电视剧演员每集或每部电影的报酬都不低，但这不是他们的主要收入吗？

如果你看看流行的综艺节目，你也许能理解价值实现链有多复杂。

想出点子或者从制作人那里购买点子，然后花钱邀请制作团队，然后花很多钱邀请大牌明星，然后通过分销商开始推广和试播(或者大牌团队可以直接卖给电视台或视频网站)，然后(或者同时)考虑各种广告植入，然后与其他广告商/赞助商一起与媒体合作。如果这部电影火了，演员们会有更多的机会发言，然后下一季会有更多的广告和赞助。

对于一个成功的计划(成功的标准假设是收视率)，制片人和电视台(视频网站)都可以被视为投资者，他们最终从广告商那里获得足够的回报；员工拿自己的工资；演员拿出出场费和代言费，也可以参与账户分享；用户基本上不付费(歌花游仙和视频网站会员只占很小的比例)。因此，整个价值链中的长期投资者成为了广告商。通过广告，有必要产生足够的转化，用户可以通过关联消费创造利润，实现最终的价值闭环。

这只是最小的闭环。也许最大的闭环是品牌是通过广告建立的，通过品牌被资本市场认可，企业的估值得到提高，然后企业的市场价值通过二级市场得到提高。投资者通过股票交易获利，用户通过股票市场支付账单。只要市场价值存在，每个人的书都是有利可图的。完美@

我希望读者没有被弄糊涂。如果你是这个产业链中的一环，那么这部分真的需要被理解。

为什么要花钱读书，却要说这么多东西？

事实上，背后的逻辑基本上是一样的。也就是说，如何建立最终的价值链？

过去简单支付模式被打破的最基本因素之一是，产业链中的某个人可以自由地创造新的价值链。在实现自身价值需求的同时，他们对传统竞争对手进行了降维攻击。价格手段在市场经济中总是有效的。为什么许多案例都是通过价格手段失败的？这是因为当新的价值链不存在时，放弃利润当然是自杀。

新闻、视频、音乐，以及今天更多的内容创造者，在他们的产业链中，几乎都有企业按照这样的商业逻辑运作。

在这样的商业模式经历了这么多年的反复之后，当新的支付模式今天再次兴起时，它将会是什么样的趋势需要在更多的维度上讨论。

内容创作者需要交流还是收入？

让我们以一个歌手为例。如果一个歌手录制歌曲并在网上出售实体唱片或电子版本，他很可能不会出名。他/她身后的代理团队一定会推广它，让更多的人听到和理解歌手。

当歌手有足够的歌迷和影响力时，他们开始举办音乐会来赚钱，参加各种综艺节目并赢得各种代言。相比之下，版税不是主要收入。

对于大多数自媒体人来说，通常肯定会让更多的人知道他们的作品或观点。那么也许是一本书？出洋相？背书？付费订阅可能只是其中的一部分。它必须在受欢迎程度达到相对水平后才能实现，只有金字塔顶端的内容创作者才能实现。

另一个可能在塔的底部，它也是收费的，但它可能是付费的软文本。

就像歌手在酒吧收费一样，他们仍然想参加超女/快男自由歌唱比赛，并在成名后赚取其他收入。

毕竟，能够利用影响力建立更强大的价值链是一个更强的游戏。

对内容的竞争会有多激烈？

费用是否可以通过内容直接收取，内容的竞争程度，或者内容的同质化程度也是一个至关重要的环节。

看看近年来视频行业投资购买ip的资金。

不断创造有价值的内容对所有内容创作者来说都是一个巨大的挑战。马东的“气元”理论是一种尝试，智取、获取、多问多答也是一种尝试，其特点是成为保持知识不断输出的更强有力的平台。对于个人来说，有必要找到一种更好的可持续发展的方式。很难通过好奇心来维持用户持续付费的意愿。

用户的支付意愿是趋势还是昙花一现？

说到这里，我们必须提到用户的支付意愿。随着移动支付的普及，微支付产品的用户体验门槛越来越低。这也是付费阅读可以使用的东风之一。然而，从长远来看，当用户品尝新产品的意愿降低时，这些付费用户可能最终会成为最挑剔的用户。

来源：搜狐微门户