三四线城市被OV占领是电商的痛 京东、苏宁、国美能否破局？

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摘要:刘为了将苏宁、国美、oppo赶出宿迁，急于垄断宿迁。

蓝鲸tmt杨亚茹

日前，刘向员工大喊“宿迁、苏宁、国美、甚至oppo，这是京东的耻辱”，并挑起了一场口水战。苏宁首席运营官侯恩龙立即在微博上说服空:“世界如此之大，看到它是可耻的，看到它是不舒服的。刘还活着。”

虽然只是在员工大会上的一次讲话，但刘的讲话不能被视为肾上腺素飙升的激情宣言。对峙平息了，刘在的“做事情”讲话中实际上透露了困惑和表达了决心。

为了将苏宁、国美和oppo赶出宿迁，急着要独占宿迁。

第三，ov占领四线城市是电子商务的痛苦

蓝鲸的Tmt调查发现，在oppo、vivo等手机品牌的带动下，刘去过的那个小镇吸引了不少目光。在一个小镇上，每隔200米左右，就有蓝色和绿色的兄弟，商店几乎疯狂。

数据显示，截至2015年，有超过20万个oppo线下商店。据vivo统计，截至2016年底，共有25万家线下零售店和430多个售后服务中心。与全球拥有近17万名员工的华为相比，2016年9月的一组数据显示，华为在全球拥有3.5万多家零售店和14.9万家渠道合作店，但这些都无法与oppo和vivo门店的数量相比。

不久前，华为消费业务部门负责人于成东表示，华为的实体店预计2017年将覆盖中国近2000个县。另一方面，热衷于互联网思维的小米似乎已经开通了任督的二线，并宣布这是一个额外的线下渠道。去年，小米建立了近60家线下直营店——小米之家。接下来，小米将在三年内开设1000家实体店。

这个小镇被手机点燃了。毕竟，在这个时代，至少有一部手机。无论是企业老板还是农民的叔叔，一方要工作，要谈生意，另一方要问儿媳妇是否做饭，这样她就可以拿起锄头回家吃点暖和的东西。

但是与电子商务相比，小镇的土壤适合它的发展吗？

苏宁京东三四线城市达pk

去年7月，当刘接受媒体采访时，他被问到:“你这么肯定我能在网上开吗？它会是一家比线下商店卖得更好的家电商店吗？”他在回复中表示:“我们分析了国美和苏宁的财务报告。当时，国美和苏宁的毛利率高达35%。如果算上的话，我认为电子商务可以销售家电，而且成本可以降低60%-70%。”

降低成本，以较低的毛利率实现京东的利润，一直是刘强的“核心竞争力”。

再看看苏宁，关门已经成为常态。苏宁2015年的业绩报告显示，利润总额为8.38亿元，同比下降13.7%，217家各种类型的商店被替换或关闭。

早在2010年，苏宁开始改造互联网后，就有了“劝导词”——苏宁实体店的销售增长乏力，所以大部分实体店应该立即关闭，以此来缓解企业内部左右争斗的尴尬。

事实是，苏宁近年来从未停止过关门。

电商巨头京东在选择垄断三线之外的一个小镇时，似乎也步其后尘，但事实并非如此。其竞争对手苏宁之所以需要关闭大量线下门店，只是因为它在错误的地点开设了门店——大多数门店都集中在二三线城市。我在兰州看过很多苏宁店。

相比之下，京东不同于苏宁。苏宁正在从线下走向线上，而京东正在线下扩张；苏宁是一个二线和三线城市，它总是出人意料的平庸，而京东是一个位于三线之外的小镇，这些城市现在很热。

大数据显示，京东超市用户的增长率与城市水平成反比，尤其是在2016年下半年。用户数量接近一线和二线城市，发展潜力巨大。

“小镇想先炒手机”的惯例即将被打破

手机业务已经下沉到一个小城镇并形成规模，但当你看电子商务，它仍然是一个大空白色，京东迅速填补其位置在这个时候抓住机会。当然，不可否认的是，小城镇电子商务发展存在一些固有的弱点，需要京东逐步解决。

与手机人力的本质属性相比，甚至连家电下乡的国家政策到目前为止也得到了普遍的响应，这表明小城镇电子商务的购买力是首要的门槛。

同时，电子商务具有流量为王的属性。即使开店将减少对交通的依赖，小城镇的交通覆盖确实是一个问题，它变成了纯粹的线下销售来盈利。成本是巨大的，苏宁商店就是最好的例子。

正如刘自己所说，在宿迁，会说普通话的人已经被招进了客服中心。很明显，小城镇的年轻劳动力非常有限，他们大多涌向一线和二线城市，缺乏人力，所以他们可以在其他地方招聘业务培训，这无疑使成本账户很厚。

虽然不利因素很多，但按照常规，小城市需要先开手机，三线城市将是未来各行业的重点发展区域，电子商务自然不会被排除在外。然而，JD.com是第一个去农村的电子商务，想要轰炸像oppo和vivo这样的小镇商店，它还需要拿出最强的设备。

来源：搜狐微门户