大数据江湖的七十二骗(上)

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不要对“大数据”抱有任何期望，尤其是不要用这种期望来指导你的投资估值。

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两年前，彼得·泰尔(以下简称彼得)来到中国卖书。如你所知，像《失控》这样的《从0到1》一书，基本上成了互联网行业骗子的一个骗局，类似于《马翔》、《水镜全集》，或者简称为《如来神掌》。顺便说一下，彼得是一个拥有私人飞机的亿万富翁。据说他不太注意版税。他去中国签名售书。事实上，他主要是借书来扩大这个行业的影响。这不仅是当代传媒社会的本质，也是懂得如何发挥话语权的一种常用手段。总之，多亏了我朋友的票，我在网上拜访了彼得与年轻企业家的会面。我觉得这个人的写作有点乱，但是在舞台上说话是很现实的。后来，读到他说从事大数据工作的人中有许多骗子也就不足为奇了。

据说彼得自己也投资过数据领域的公司，他的投资相当成功，那就是palantir。这实际上有点微妙(我们将在未来讨论palantir)。如果你再联系彼得的句子，你基本上可以对国内大数据投资的虚拟火有一点了解。总的想法是:

不要对大数据抱有任何期望，尤其是不要用这种期望来指导你的投资估值；

数据不是没有价值的，但是当你投资一个叫做大数据的企业时，核心问题是企业的商业模式，而不一定是用户和数据的数量。即使在中国的环境中，即使是数据质量非常好的公司也可能隐含着各种各样的坑；

记住:如果你张开嘴说你是一个大数据产业，请给他一个有罪的推定。这个行业有很多骗子。哦，对应于最近公布的2016年中国100大数据创新者名单，你可以把它和你自己联系起来。

一般来说，这种行骗无非是以下手段:

当然，最高层次是直接让政府赚钱。

例如，我曾经访问过一个由企业为县级政府建立的大数据中心。你一进入，请进入会议室进行讨论。工作台面上盖着绿色呢子的每个人都有一个印有名字的桌子标志，还有一个烟灰缸(里面有很多信息。至于为什么，自己去看产品吧。我不能因为我的回答得到10元的奖励)、一个白瓷茶缸(我经常依靠里面沏了什么茶来判断走哪条路)、一块热毛巾板和一份我打开时没有注意的打印项目数据。讨论基本上是向圣徒致敬，然后每个人都被排进了演示大厅，一位戴着红色仪式丝带的女评论员给出了热情的解释(很有可能除了制服之外，还有一条围巾系在她的脖子上，比如空姐妹)，各种各样的当地鸟瞰图出现在大屏幕上，各种各样的互联网图标一个接一个地出现，并且/。我终于进入了商业演示，你发现所谓的大数据系统是一个政府办公自动化系统，几个民用级的服务器被用于数百万ibm或富士通的项目，每年的服务和维护成本可能高达数千万甚至更多。

我见过最痛苦的政府大数据项目，这是一个在某个地方进行水利监测的大数据系统。可能要为几个主要的地方水利工程安装摄像头和监控传感器，并每天更新当天的水文数据。我想，给我十分之一的项目预算，我就雇了五六个当地的老人拿着带秤的竹竿，一天逛几次。估计剩下的钱足够我卖掉北京的一个小学区了。

不要因此而轻视中国的行政系统。作为这个时代情商水平最高的群体，政府审批此类项目的官员可能并不知道其中的含义，请不要简单地将此类项目视为灰色交易，因为在当前的反腐形势下，此类政府项目的实践并不是那么简单，其背后的游戏套路可以在一篇文章中详细阐述，这里就不展示了。

另一个常见的想法是让投资者玩。

所谓的投资者，其实已经从一个以前还是没落的职业，变成了江湖上的经纪人，通过规则/圈子/信息不对称来骗钱。目前，这个群体的最大特点是无耻。当无耻之徒成为从业者的核心竞争力时，结果是降低了整个行业的教育水平和智商门槛。此外，风险投资行业的一般2/20结构不一定适合中国的国情。此外，宽松的监管环境直接导致投资者在体外变现的动机，进一步降低了整个行业的专业水平。简而言之，相当数量的国内投资者在科学技术领域拥有硬知识结构。尽管现在越来越难以获得投资，但凭借巧妙的设计，大数据行业的人们仍有机会:

首先，单枪匹马降低10次会议:

这种打法适合于从土豪手里拿钱。一旦发现对方来自国有资本或一些传统行业的民营企业(老板早年靠改革发了财，在制造业/房地产/小煤矿走下坡路时寻找转型机会)，建议先采用这种常规。这种土豪通常是反周期的，也就是说，当某个领域被称为最热门的时候，他们往往会蜂拥而至，而那些前来谈判或竭尽全力的人大多是不专业的。他们所有的技能都是阅读这篇文章开头所列的几本《马氏文通》，他们所学的一定是其中最蚯蚓的。注意他们在谈判时使用的词语，如场景、革命、零比一、共享经济、风口、降维攻击(作为一个读过一点量子力学的清华人，我认为这个词太sb了，在这个表中给予了最高的权重)。如果这些单词平均每三句出现一次，请记住将你的估价报价翻倍。

说到大数据领域，你只需要强调大数据，比如你的系统一天处理多少兆字节的数据(放心，他们不知道这些数据是淘宝交易数据还是日本动作电影)，有多少人的生活受到了影响，以及他们在某个子行业中所占的比例。举一个极端的例子，你可以宣称你已经在中国各地的公共厕所安装了免费wifi。根据蹲坐时刷wifi的时间判断使用者是否便秘，从而准确定位一些潜在的痔疮患者。您的潜在客户包括北京东大肛肠医院和马应龙痔疮膏等。细节可以稍加补充，这些投资者需要的故事就在这一层。

个别这样的低智商投资者可能会花钱去读emba(请参考我以前的匿名文章“互联网加不能保存羌格的奶茶的味道”)，所以他们可能知道一个邪恶的东西叫swot。当他们根据教科书质疑在公厕安装无线网络不足以构成竞争门槛时，你可以立即声称你已经解决了卫生局和基层粪工的问题。这是一项精细的工作，类似于推动能力和政府之间的关系，这是最强有力的竞争门槛。

我曾经陪着某个基金的所谓投资者去看一家公司，这家公司声称有中国小商店的数据，而获得数据的门槛是在两轮融资之后(我不知道那个倒霉的投资者在哪里进行了两轮融资，所以如果你洗钱或者与创始人串通骗钱，你可以选择一个可靠的！)烧钱雇佣成千上万的兼职大学生清扫街道，复制各种路边烟草酒店的装货/价格标签和其他信息。当创始人打电话给公司的首席技术官，自信地展示公司强大的系统时，我发现首席技术官只是一个前端，行业经验不足五年。此外，他甚至不知道什么是hadoop...

二、四两拨千斤:

毕竟，愚蠢且拥有大量资金的投资者是稀缺资源。此外，只要他们不愚蠢，他们不会被愚弄，如果他们被骗了两次。在这个时候，光靠变大来性感是不够的。因为你是一个大家庭，你能比英美烟草数据更大吗？数据量就像一个女孩的胸围。看来现在喊d-cup没什么。你看到香港狗仔队经常使用像牛奶老师这样的词吗？像媒体一样，融资是一项引人注目的工作，投资者很快就会厌倦规模指数。

在这个时候，必须有一些其他的包装技巧，这可以有所不同。例如，在约会时，你说这个女孩不仅是凸的，而且是向后的，而且来自一个神秘的家庭。当对方详细询问时，一定要含糊不清，暗示说清楚不方便，同时给对方一个意味深长的微笑。例如，当谈到大数据时，你声称你可以获得一些独特的数据源。就我所看到的道路数量而言，根据神秘程度，有:

国家安全局的数据(除了检查东突，没有实际用途)；

国家工商行政管理局数据(大多数工商数据是公开的)；

各种市政服务的数据(可能是想根据用户的煤气表数据来判断一家人每月在家吃多少顿饭，然后贴上标签卖给鲁花花生油？)；

一个省的病历数据(你敢把这样敏感的信息商业化吗？去保险公司？(

一般来说，这种出来骗钱的公司可能在早期就开始了软件系统和弱电项目。老板是一个承包商，依靠男人的夜总会和女人的lv来承包一些小的政府项目，依靠合同精神和不放弃艰苦的工作来进入一个年流量几百到一千万元的企业。经过几年的努力，账期很长，政府流氓行为的风险依然存在(前领导人离职，后领导人转脸拒绝接受账)

作为系统的后台维护者和管理者，这样的公司经常可以从后台看到一些数字，并在路演期间当场为投资者提取你的交通违规记录，这真的会吓到一两只土鳖。当你询问他们的数据使用权限或合法性时，他们往往开始含糊不清，或者暗示这是一个灰色地带，法律并不禁止。勇敢地说出一些像联合行动这样的废话(你和政府联合行动吗？)，胆怯地说这个数字是政府的，但我们可以使用它(如何使用它？使用了什么范围？有协议吗？).

明眼人可以看到，这类公司仍在玩弄垄断政府等资源的手法。与第一种直接从政府那里骗钱的不同之处在于，这种公司欺骗数字，欺骗政府之后欺骗投资者，然后在欺骗投资者之后欺骗政府。例如，一家名为power的公司，在公司创始人发大财之前，我和他有过几次关系。这个家伙一开始是公司的上市材料，赚取硬拷贝/粘贴加装订费，后来开始帮助人们做战略咨询和市场价值管理(你见过第一个华尔街吗？想想为什么主角假装收集废纸。)，这个人除了胡说八道之外，对真正的咨询或并购一无所知，所以在大数据风暴到来之前，他已经半死不活了，他已经成为一个用大数据愚弄政府的商业领袖。

也正是这位商界领袖在上个月碰巧遇到一家拥有一些垄断行业数据的中型国有企业，并被骗成立了一家合资公司。在过去六个月左右的时间里，据说电力公司的估值已经达到数十亿，而只有数百万的投资资金迟迟没有到位。不管怎样，这个短篇故事已经完成了，签字仪式也已经完成了。让我们谈谈投资。哦，对了，在某一轮融资中，一个投资者在微信上问我的意见，我直接回答说公司是个骗子。

此外，这些公司有时很难让投资者相信它们的实际流动性。因此，常用的手段是土地(在房地产行业实施)，即迎合政府喜出望外的心态，以大数据基地和大数据产业园的名义获取政府的土地资源和政策支持。

有点长。几天后，我将写大数据生物链中的高级捕食者，也就是说，如何愚弄红杉/高燕级别的投资者，或者如何愚弄上市公司。

来源：搜狐微门户