阿里新零售的“联姻”对象或是百联集团

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老虎嗅探注意:明天阿里将举行2017年“新零售”战略会议。此前有报道称，阿里的婚姻伴侣是大润发的母公司高辛零售(06808.hk)，但阿里否认了这一消息。现阶段最新消息是，阿里新的零售“联姻”对象是安百里集团(600827.sz)。这篇文章是公共数字商业观察家的独家新闻。请联系公共号码进行授权。

阿里新零售战略的新“目标”似乎已经被传言了三个月，预计将得到解决。

一些知情人士告诉《商业观察报》，阿里巴巴和安百里集团达成了集团层面的战略合作。主要方向是新的零售和其他业务领域。两党将于周一(2月20日)正式发布。

据该人士称，此次战略合作并未涉及股权层面，但相关合作的后续工作可能会得到推进。这可能类似于阿里巴巴和银泰的早期合作。

《商业观察报》核实了阿里巴巴和安百里集团的相关团队，但没有收到回复。

在线最大的电子商务巨头阿里巴巴将与线下最大的国有商业航空母舰安百里集团达成战略合作。

在大润发丑闻之后，阿里巴巴在2017年率先推出的新零售“目标”是安百里集团。事实上，过去双方的接触非常频繁。

2016年底，阿里巴巴投资的郭毅生鲜从永辉超市“收购”了联华超市转让的2.37亿股股份，成为联华超市的第二大股东。联华超市是安百里集团超市业务的上市公司平台。

此前，安百里集团前董事长陈小红在任时，阿里巴巴经常向安百里集团抛出战略合作的绣球。

因此，随着上海国企改革的推进，未来阿里巴巴参与安百里集团混合改革的可能性不可排除。

在上海推进的国有企业混合改革中，安百里集团被视为领导改革的标杆。提出的混合所有制改革路径包括引入战略投资、提高质量和扩大业务。据一些券商研究，马云和马刚刚与上海谈了相关事宜。

在业务转型的道路上，安百里集团现任董事长兼总裁叶永明对互联网表现出开放的态度，称现在已经进入了“模式驱动消费变革”的新时代，互联网应该成为安百里未来产业发展的核心技术。

随后，2016年5月19日，安百里集团推出了“我安百里”全渠道电子商务平台，开始了全渠道零售的全面转型。

《商业观察报》并不清楚阿里巴巴安百里集团的具体合作细节。答案可能会在下周一两党的新闻发布会上正式公布。

然而，从双方市场和业务兼容性的角度来看，《商业观察报》认为，安百里全渠道公司和部门可能成为双方合作的“桥梁”，沟通双方线上线下资源的结合和互补。

一方面，安百里全渠道公司是安百里集团近期搭建的平台，未来有融资甚至上市的可能。因此，阿里巴巴和其他公司也可能参与进来。

另一方面，通过“我安百里”对线上线下资源的整合，阿里巴巴安百里集团的合作可能会基于三个层面。它在三个方面产生价值，并对市场产生重要影响。

重拳出击，聚焦上海市场

严格来说，安百里集团是一家区域性零售商。因为它的大多数线下商店都在上海，有3300多家商店。安百里集团是上海最有影响力的线下零售商。

拥有一号百货、永安公司、东方商厦、一号八佰伴等多家百货商店，世纪联华、华联集美盛、联华超市、华联超市、快客便利店等超市便利店，以及一号药、二号食等专卖店。

上海市场是中国零售业最具活力的区域市场之一，具有最强的购买力和市场辐射力。特别是在近期新的电子商务类别中，如生鲜食品和低毛利率的快速消费品，上海市场是主要市场，也是近期市场竞争中必须占领的区域市场。

以生鲜食品为例，据一些业内人士估计，下一个订单的冷链物流成本约为30元，京东和Vipshop披露的物流成本占10%-15%。这意味着单个订单的单价可能达到300元。根据目前的消费模式，一个家庭每周网上购物两次，每月八次。然后，一个家庭每月花费2400元购买新鲜食品，这在目前的中国市场仍然是少数，主流用户仍然集中在一线城市。

上海作为一线城市，年轻单身人口比例也很高。根据国外发达市场的经验，只有当单一人口达到一定比例时，才会迎来新电子商务的集中发展期。

因此，阿里巴巴与安百里集团新的零售战略合作很可能基于上海市场的互补性和攻击性。线上和线下的整合可以在分销成本、交通成本和用户交付体验方面创造价值。

从竞争的角度来看，与安百里集团的合作可能是阿里巴巴应对竞争的“沉重打击”。

早些时候，JD.com收购了植根于上海市场的第一店铺，这实际上具有战略价值。一些市场参与者对《商业观察报》表示，2014年，阿里巴巴还提出收购第一商店。当时，报价的估值水平甚至高于京东对1号店的估值，但沃尔玛出于竞争或对自身业务的信心等原因，没有选择出售。

一些市场参与者对《商业观察报》表示，如果阿里巴巴当时能成功收购1号店，京东的尚超业务可能无法跨越长江。

安百里集团于去年5月19日正式推出I安百里，开启了全渠道零售转型

财产优势:低成本分销渠道的价值

安百里集团在上海有3300多家店铺。它涵盖了整个商业布局，从一个10万平方米的购物中心到一个1万平方米的大卖场，再到一个超过10平方米的便利店。

这些商店位于上海成熟的商业区和社区，它们都是“稀缺”资源。

成熟商业区的商业地产是“一个萝卜一个坑”。如果你占据了它们，其他人就进不去了。落后，成本非常昂贵。

上海作为中国城市化进程中的一线城市，不太可能开发更多的新区来吸引更大规模的人口城市化或进入。因此，有价值的商业地产的增量供应是有限的。

例如，即使是在中国市场表现出很强竞争力的零售商山姆会员店，也很长时间无法在上海开设第二家门店。他们非常愿意在上海开新店，ceo给内部开发团队施加了很大的压力，但是合适的低价房产却很难找到。

安百里集团这些成熟的商业区和社区商业地产意味着上海购买力消费群体的全面覆盖。通过这些商店，可以尝试更有价值的线上和线下整合措施。

在商业圈，我们可以与购物中心合作，阿里巴巴新的线下商店甚至可以直接进入安百里。在社区入口处，您可以与1000平方米的标准超市、几百平方米的社区超市、几十平方米的专卖店(药房、食品店、眼镜店等)合作。)和便利店。这些商店都是交通门户，通过结合主要的形式，他们也可以结合低成本的分销方案。从干线到最后一英里。

例如，商品可以“储存”在大卖场，大卖场可以将它们分发给社区商店和便利店，以解决“最后一英里”问题。

因此，安百里集团对阿里巴巴的价值不仅是流量入口的价值，也是低成本流通渠道的价值。

阿里巴巴对安百里集团的价值在于为安百里集团插上“互联网的翅膀”，从而提高门店的销售半径和门店覆盖区域的市场渗透率。

阿里巴巴的技术优势、互联网基础设施、在线流量基础，以及对年轻人消费行为的洞察和掌握，都是安百里集团所需要的。

如果双方有深入的合作，成本方面的整合将使双方在上海市场上变得更加强大。

仓储:创造区域竞争的门槛

安百里集团在上海有一个10万平方米的全渠道中心仓库。就体积而言，相当于上海京东的“亚洲第一”(一期)。

这是什么意思？

并非所有的零售企业都能拥有“亚洲第一”，而在一线城市上海，这一点就更加“渺茫”。因为很难获得大型物流用地的批准。相关成本已经被推高。

拥有如此大量的仓库分配资源意味着更好地控制区域市场。“仓库”可以使零售商掌握商品流向，支持新店在地面开业，对商品的毛利有更大的控制权，同时，杜绝商品短缺，创造更有价值的用户体验。

仓库还可以让零售商为区域竞争创造一个门槛。建一个仓库要花几年时间，跑进去也要几年时间。时间成本会带来先发优势，进而提升竞争门槛。

许多零售企业无法进入上海，部分原因是缺乏仓库配置等基础设施支持，甚至有些企业会在上海周边城市寻找仓库配置资源，但物流半径的扩大也意味着成本的增加。

安百里集团在上海的中心仓库，以及超过10000平方米的仓库，如大卖场等。在某种程度上，它可以支持阿里巴巴的上海攻势，并帮助双方尝试创新他们的模式。

来源：搜狐微门户