中国企业出海回望:2017年海外硝烟弥漫需紧跟趋势

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摘要:在国际市场不断变化的前提下，中国互联网企业今年出海的最佳窗口即将关闭。

2016年，中国互联网公司“堆积”出海，从工具产品逐渐深入到社交、娱乐、电子商务、o2o等领域，而在中国如火如荼的英美烟草正在搜索、支付，社交工具出现在国外的街头。创业茄子有超过8.7亿的快速用户，主要分布在海外，猎豹有超过10.9亿的移动用户，其中70%来自海外。

2016年，对于中国互联网企业来说，海外市场仍是一片“蓝海”。然而，蓝鲸tmt调查发现，互联网公司在出海过程中也暴露出许多问题。2017年，国际形势发生了突然变化。随着美国市场门槛的提高，欧洲和东南亚的先入为主的局面形成了。后来者的困难急剧增加，竞争格局日趋激烈，各子行业企业的未来寡头逐渐浮出水面。

暴露了2016年出海的三大问题

目前，中国的互联网市场正处于一片红色的海洋中，英美烟草以自建或投资的形式无限扩大了自己的边界。初创企业和互联网巨头都迫切需要新的增长点。与此同时，印度和印度尼西亚海外市场的互联网发展速度遥遥领先。2016年，作为出海的第一年，让许多互联网公司尝到了海外市场的甜头，但危机往往与商机并存。与国内互联网市场相比，海外市场似乎有丰富的蛋糕。然而，在本土化管理、商业模式和品牌建设方面还存在许多问题。

1.大规模行动。

最近，facebook大规模屏蔽了中国应用，其中包括20多家互联网技术公司，如猎豹移动、360、思齐科技、九邦数码和品基网络。

作为回应，猎豹移动回应蓝鲸tmt，称facebook此举有利于消除整个移动广告市场的不公平竞争环境。但是，对于猎豹移动的海外用户获取和商业实现存在很多误解，因为猎豹移动的大部分新用户来自独立安装，而facebook在外部推广总量中所占比例不到10%。因此，此次事件对猎豹移动海外用户的影响非常有限。

事实上，一位知情人士告诉蓝鲸tmt，facebook攻击中国应用的原因是，一些应用忽视了用户体验，只收取收入，这严重影响了用户体验。猎豹和加州大学之前有过一些恶意宣传和虚假广告，所以facebook的整改行动是必要的。

2.这个产品不够精致

调查显示，与一般喜欢大而全的国内用户相比，国外用户更喜欢小而漂亮。该应用程序因其特定的功能、简单的视觉、流畅的体验、节省系统资源、操作简便而更受欢迎。

最典型的产品是英美烟草，百度搜索做不到谷歌，阿里支付宝在国内市场已经被微信超越。在媒体上，太保谈到了“为什么微信的国际扩张失败了”:

“尽管腾讯谈论的是与全球市场保持同步，但国际用户使用的是同样的功能，这总是落后一步。即使是现在，2016年年中，我也不能通过微信订购任何东西，也不能通过微信预订优步服务或控制我的智能电视。如今，微信的国际版已经推出四年了。与中文版相比，微信的国际版仍然只是一个苍白的外壳。

客观地说，许多功能，比如微信和支付宝，都可以在中国应用，而不需要国际版。然而，由于许可证和其他问题，没有办法打开它们，但是用户不能管理这么多，所以微信目前不能做facebook。

3.本地化。

包括蝙蝠巨人在内的国内互联网公司喜欢去农村“粉刷墙壁”，从事地毯营销，所有的人都是士兵。正如ceo刘在回到宿迁老家后没有看到快递而感到“羞愧”一样，这个结论不能谈市场调研和论证。农村文化、劳动力成本和盈利能力都被搁置一旁。谁说六线城市宿迁一定要有JD.com快车？

可以想象，中国的互联网在这种互联网思维模式下走向了大海。东南亚落后国家和地区的墙壁不是随便刷的，应该用英语刷。许多国内互联网公司的总部都在中国，没有海外办事处。更重要的是，产品没有经过优化，直接推向海外市场，导致了很多争议和问题。

此外，本地化的成本越来越高。一位互联网巨头向蓝鲸高管表示，在东南亚市场雇佣本地劳动力的成本比以前增加了几倍，国内员工很难与之竞争，导致海外代表频繁更换。

海洋中的龙头企业喜忧参半

今年，英美烟草表现出色，百度地图和支付宝在国际上表现出色，百度已经抵达南美，支付宝在澳大利亚和东南亚取得了突破，而微信依然如故。除了英美烟草，其他的互联网公司呢？

目前，已成功进入海外市场的uc、腾讯、百度、海外共享、猎豹移动和apus，都有不同的扩张路径。其中，猎豹移动首先进入美国和欧洲市场，然后传播到东南亚。它的产品涵盖了几个主要领域，如新闻聚合、短视频、直播和灯光游戏；茄子快递正在迅速占领印度尼西亚和印度，拥有超过3.3亿双面打印用户，正在接近欧洲和美国市场。

猎豹移动在农村采用城市扩散的方式，主要是因为其产品高度依赖互联网，网络成熟的国家和地区发展更快。茄子在农村和城市周围迅速传播，主要是因为它的产品在诞生之初就具有“共享”的特点。它突破了热点直接连接技术，突破了应用和内容共享的界限，即使没有网络也能高速、流畅地共享内容，因此在印度、印度尼西亚等欠发达地区发展迅速。

蓝鲸高管团队了解到，几天前，海外股份公司完成了去年的第二轮融资，资本市场普遍认为这是一家估值过低的互联网公司下海。2016年5月，茄子快递宣布在印度设立办事处，并计划建立一个投资基金，与印度当地项目合作。2016年9月，百度在巴西成立了第一只中国互联网风险投资基金，初始投资超过4亿元人民币。

一般来说，在英美烟草的国际化过程中，除了强大的财务实力外，创新的欲望并不强。然而，大多数初创企业在中国的用户很少，而且在起步阶段也没有照搬国内的模式，因此因地制宜的发展前景很好。

判断2017年海外市场的竞争趋势

2016年出海后，2017年可能是艰难的一年。中国互联网企业国际化的“例行公事”不会像在中国那样持续数百天，而是有规则可循，基本上遵循一些规则。新闻、视频、支付、游戏等受网络和许可等因素制约的应用仍在苦苦挣扎，而这些工具在应用前有着巨大的潜力。

1.用户习惯导致寡头垄断的形成。互联网的总体格局已经确立。没有人能撼动facebook和twitter作为社交应用，谷歌地图作为地图的地位。支付宝和微信打破世界现有格局是不现实的。同样，百度地图在世界上几乎无法与谷歌地图竞争。不是微信支付宝百度国际版做得不好，而是用户习惯已经形成，很难改变用户习惯。

2.人口红利已经消失，中国的互联网正试图在海上发展。如果世界上还有另一个拥有8.7亿用户的茄子快传和猎豹移动，那基本上是不可能的。

3.一两家公司已经在海外发展了两年多，这两家公司都占据了互联网上半年的人口红利，用户数量一夜之间飙升。在当时的市场环境下，没有多少替代产品；第二，全球人口最多的四个国家是中国、印度、美国和印度尼西亚。到2016年底，全球互联网用户数量将达到35亿，相当于全球人口的47%。中国网民数量达到7.21亿，居世界首位；印度有3.33亿互联网用户，排名仅次于美国。目前，印度有超过2.5亿的茄子快递用户和超过3.3亿的双面打印用户。猎豹移动已经在美国上市。从这两家互联网公司那里获取资源并不容易。

4.对互联网依赖程度较低的互联网公司潜力巨大。根据国际电信联盟(国际电联)发布的一份报告，世界上约有39亿人仍然无法接入互联网。其中，受人口基数影响，中国、印度、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国和尼日利亚的未连接人口总数占55%。对于这个潜在市场来说，没有互联网并不意味着没有手机、平板电脑和其他终端。对于像茄子快递这样的初创公司来说，它并不是天生依赖互联网，而是面对面地传输内容，这有更大的增长潜力。

5.新闻和信息、游戏、支付等应用。可能会在欧美等发达国家扩张，但不会颠覆传统的商业模式。这类初创企业过于依赖政策，它们的商业模式备受争议，这使得它们很容易倒下。例如，facebook对中国应用的大规模禁止就是一个生动的例子。

一位互联网巨头表示，互联网后半段的机遇在于距离，即全球化和国际化。然而，国际化并不是一个低门槛，它可以像国内市场一样跟随潮流。在国际市场不断变化的前提下，中国互联网企业今年出海的最佳窗口期即将关闭。

来源：搜狐微门户