谈判成功法则：像女孩那样谈判？

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只有找到适合你的风格，我们才能达成最有效的谈判。

本文由红杉交易所授权的黑马出版。

绰号“黑暗公主”的艾米·鲁·塔斯克在她近30年的职业生涯中已经成为一名真正的谈判大师。她认为，只有以合作为出发点，才能取得最好的谈判结果。

塔斯克说:国家足球联盟由32支球队组成，他们相互独立，像战场一样相互竞争。每个团队的内部结构和管理方法也不同。在球场上，我只希望我的球队能击败对手。但只要启动仪式还没有举行，我将专注于合作，期待富有成效的商务会谈。

Tasker是足球界最有影响力的女性之一，她像女孩一样分享了自己的职业谈判经验:回顾自己在国家足球联盟的职业生涯。她在书中提出了四条建议，这将有助于你赢得谈判。

找到你自己的谈判风格

在为突袭者队工作时，该队的老板埃尔韦·戴维斯曾建议塔斯克像俄罗斯人一样谈判，采取大胆有力的方式，用力拍桌子，并说不，不，不

但是塔斯克不赞成这种谈判哲学。她说:在我的职业生涯中，我学会了什么对自己来说是舒服的，什么是不舒服的。我收到的最好的建议是来自我的母亲。她告诉我要忠于自己。

只有找到适合你的风格，我们才能达成最有效的谈判。

并肩而坐:传递合作的信号

谈判桌上的席位安排非常重要。商界有句谚语说，在谈判中，甲、乙双方应该坐在对面，但塔斯克认为这不是一个明智的选择。

如果双方的目标是达成协议，而不是一直在谈判桌上谈判，他们应该并肩而坐，以此来传达合作的信号。

理解对方的要求

在任何谈判中，你都必须知道对方最看重什么。

我们的目标是达成共识。如果有一样东西对彼此来说很重要，对我们来说不重要，那就让它去吧。告诉对方接受。也许另一件事对我们来说很重要，所以我会期待对方给我。谈判并不总是交换补偿。

理解对方的目标，不要害怕提问。Tasker说:如果双方中的一方一直在讨论一个特定的内容，那么你必须问他:这对你重要吗？为什么它很重要？。事实上，在达成最理想的协议条款后，双方都会认为他们还有一些要求没有得到满足。

寻找共同的兴趣

列出你的目标，并与对方的目标进行比较。这种方法可能会发现许多共同点。列出双方的利益并找到共同点比耍花招更有效。

从合作的角度来看，双方更容易达成协议。这只是做生意的一种聪明方式，在生活中的其他场合使用它也同样聪明。不是所有事情都必须像零和游戏一样。争论谁应该让步不仅会阻碍协议，而且会适得其反，浪费时间。

来源：搜狐微门户