为啥身边总有“创业者”这种不正常人类？

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是的，那些在历史上留下自己名字的人一定是企业家。

这篇文章是由我黑马在人和神的权威下发表的。

1

上周社区南门开了一家水果店。在一般住宅区的新店，我会做一个熟悉的面孔，成为第一批老顾客，并在未来提供折扣。

当我退房时，我问我的老板:你知道这里以前开了什么店吗？

他说:是的，那些做营养早餐的人，他们坚持不了多久，他们太虚荣了。

嗯，我不会告诉你做营养早餐的老板开始卖水果，发现他在转行前不能卖水果。

我不会告诉你，你隔壁的商店，隔壁的商店，隔壁的商店都卖水果，没有人能卖。这个社区与水果店不和。我已经活了十多年，倒了十几家水果店。

我不会告诉你在住宅区北门对面拐角的水果店比你的规模大，东西更新鲜，也更便宜。

我看到一场悲剧正在上演

据老板说，他以前开了一家水果店，生意很好。他觉得自己做得很好，但是你知道吗？线下商店70%的成功因素是选址，30%是运营。你以前的成功只不过是运气。

当我到家时，我把这个笑话告诉了我的妻子。没想到，她看起来很不屑:去年，我听你说你对水果店的生意很乐观。我怎么能只听你的，而看不到你采取任何行动呢？

你嘲笑别人？人们至少开了两家商店。

此外，你怎么知道人们没有询问和不了解市场？也许别人是如此自信？

读者们，不要因为绘画风格的急剧变化而责备我。否则，我不能让每个人都知道我被10，000点严重打击时的心情。

有道理。为什么这么笨的人能开两家店？我很聪明，也很固执，所以我仍然在这里努力工作。

2

今天，我们要谈谈企业家精神。

让我们从以前的数据开始。根据资助者和创始人发布的调查，创业者的首次成功率只有12%。也就是说，如果他们失去时间和金钱，他们还不如回家卖红薯。

有些人说即使你赔钱也没关系，至少你已经获得了经验和人脉。嗯，第二次创业的成功率是20%，稍微高一点。

经过两次冒险，宝贵的五六年过去了。未婚者应该拿什么来娶妻子？已婚人士用什么来抚养他们的孩子？

让我们来看看企业家成功的定义。这并不意味着你想成为马云花藤，这只是意味着企业可以生存，也许收入比你以前当部门经理的时候少。这不是一句老话吗？操卖白粉的心，赚钱卖白菜。

因此，《2015年中国创业心态调查报告》显示，创业者的比例只有13%，这说明这个社会中还有很多头脑清醒的正常人。

根据行为经济学的经典理论，大多数人都厌恶风险。

什么是规避风险的人？例如，给你两个选择，一:直接拿10万元走人；乙:赌尺寸。有50%的机会赚20万元，有50%的机会一分钱也没有。虽然名义效用是一样的，但大多数人会选择a。他们面对的直接货币越多，他们就越不愿意冒险。

换句话说，创业是一种典型的非理性行为，不愿意直接拿10万块，但愿意拿20万块，概率为12%。企业家是不正常的人，他们属于风险偏好的那一部分。

如果你的朋友是企业家，请不要刺激他们。毕竟，他们已经赶时间了。

如果你的妻子或丈夫是企业家，请善待他们。你有你的同学、朋友和工作，他们只需要创业。

问题是，为什么有些人喜欢过这种不正常的生活？

3

吴晓波谈到了他第一次见到马云。

那是在2000年，阿里巴巴刚刚成立一年，所以马云要花几个月的时间才能登上《福布斯》。搞清楚阿里巴巴是做什么的后，吴晓波问马云一个问题:那么你从哪里赚钱？

马云想了两秒钟，说:“哦，这件事很复杂。你做梦去吧。让我们玩牌。

吴晓波说，当时马云自己也不知道如何赚钱。后来，他一直认为马云是一个非常不可靠的人。

难怪马云在2000年实际上离一个骗子只有一步之遥。

回顾今天，马云的成功有相当多的偶然因素。

众所周知，中国有两个企业年，一个是1984年，联想、海尔、万科、四通、健力宝、南德、科龙都是在这一年诞生的。这是因为邓小平的第一次南方之行演讲同时释放了多年积累的企业家力量。

另一个是1999年，三家英美烟草公司都诞生了。

这是因为纳斯达克在2000年3月之后一路暴跌77%，导致互联网风险资本几乎消失。因此，诞生于1999年后两三年寒冬的互联网公司很难获得投资；然而，过早的互联网企业刚刚耗尽资金。

只有那些生于1999年的企业及时获得了风险资本，却没有时间花掉它，才能通过裁员生存下来。阿里是幸运者之一。

马云的运气不止于此。吴晓波曾经总结过马云的十大错误，包括:喜出望外、盲目扩张、急功近利、并购失误频繁、用人顾虑重重、陷入诚信危机。几乎所有企业家应该犯的错误都已经犯了，他们仍然可以达到今天的规模，这只能用一句话来描述:伟大的责任在于斯里兰卡人民。

是的，如果他不是这样一个不正常的人，他甚至不会有机会犯错误。

我不得不承认，阿里巴巴创立的几个企业是人类商业史上最成功的商业模式之一，畸形人是世界进步的驱动力。

回顾过去，吴晓波犯的这些所谓错误真的是错误吗？

如果马云当年没有收购雅虎，他就不会失去控制权，随后的支付宝股权危机也不会发生。是的，但是如果你不买雅虎，为了扩大你的业务，谁知道马云还会买回来什么？你会失去对更坚强的人的控制吗？

所有理性的决策都是基于概率估计的，但是对于企业家来说，尤其是对于高度创新的企业家来说，决策并不比算命科学更好。

要总结马云的错误，还不如研究一个问题:

在不确定的事件中，企业家的决定和正常人有什么不同？

这是一个很高的理论，我们将在下面介绍。研究人员卡尼曼和托维斯基获得了2002年诺贝尔经济学奖，这是行为经济学首次被主流经济学认可。

这个理论的名字是:前景理论。

4

在前景理论中，引入了两个新的主观函数:价值函数和权重函数。前者负责评估价值，而后者负责评估概率。以一开始的水果店为例:

当我评估社区内开设水果店的前景时，我看到了十几家水果店倒闭的风险，而选址占了成功因素的70%，所以开一家水果店风险太大。

水果店老板呢？我们假设他已经知道了十几个已经倒闭的事实，但是他在想:为什么别人做不到，而我一定做不到？毕竟，我已经成功地开了一家店。毕竟，我有一个商店要支持。

前景理论总结了我和水果店老板的不同心态:早期的利润可以使人更有冒险精神，使后来的损失不那么痛苦；然而，早期的损失会加重后期损失的痛苦。

这解释了为什么企业家总是过于自信:

长期呆在系统中的企业家通常会有一种错觉，认为系统中的资源所带来的优势是他们自己的能力；

大公司销售人员中的企业家总是倾向于认为以前公司的客户仍然是他们自己的网络资源；

知名媒体的企业家总是把与名人的工作关系视为自己的魅力，高估自己的社会地位

前景理论还认为，当损失更不确定时，人们的注意力会放在风险研究上，决策会更谨慎；当利润更不确定时，人们会注意衡量未来的前景，并经常选择风险更大的方案。

例如，一个水果店的老板可能会认为一个商店能让你损失多少。如果你错过了这个地方，下一个选址呢？这是将风险视为一个确定的数字，并在未来保持yy。

星巴克早期开店时，喜欢在同一城市的同一区域集中开店。有些人拿数据来证明这些商店彼此靠得太近，互相抢劫，影响了单个商店的利益。创始人舒尔茨不在乎这些数据。他的理由是:

星巴克不是咖啡店，而是家庭和公司之外的第三种生活。人们应该毫不费力地在一些公共场所看到并走进星巴克，这是我想做的，而不是一家商店赚多少钱。

许多决定已经被回顾了很多年，但是非理性已经成为最大的理性，而能让你向前看的实际上是一个模糊的未来。

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从前景理论的角度来看，企业家有一些共同的特征，使他们风险偏好，如:

高估你过去成功中个人努力的比例；

我喜欢规划一个光明的未来，但我只愿意了解风险的底线；

更加注重财富的附加值，而不是绝对数量；

我更喜欢赢的感觉(市场份额)，而不是简单的赚钱

很难说这种质量是好是坏。在一个成熟的市场中，他们将成为忽视风险的周宁商人，最终成为上海钢贸城的互助保险债务链中的一员。在一个充满巨大变数的时代，他们将有机会成为马云花藤。

如果我们把时间放在人类进化的整个历史中，冒险是一种更合理的进化策略。我们第一次从树上下来，第一次用火，环境总是在变化，那些能传递基因的人都是不正常的人。

6

在企业家的字典里，经常有一个词叫做时间不等人。

用经济学的话说，他们总是把时间视为一个极其重要的决策函数。

在他们的感觉中，生命的开始和结束都是固定的程序，只有中间的三十年才是每个人平均享有并自由决定的资源，这样每一分钟都可以尽可能地表现出它的意义，这才是真正的效用最大化。

从长远来看，有没有更有效的方法来利用资源来影响未来的生活？

是的，那些在历史上留下自己名字的人一定是企业家。

来源：搜狐微门户