中国手机“包场”MWC2017 市场从狂热回归理性

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在苹果和三星产品空窗口期间，中国手机品牌在上半年进入密集发布期。

在2017年世界移动通信大会(mwc2017)上，被tcl收入囊中的华为、中兴、金利、魅族、黑莓和oppo都展示了新产品或创新技术。其中有许多创新亮点，如华为和中兴，推动了终端领域5g关键技术的商业化，提升了拍照和电池寿命的技术能力。

然而，从国内手机制造商的态度来看，规模和对利润的追求已经成为2017年中国品牌的共识。华为总裁任在对华为消费业务部的讲话中强调:“终端必须有利润，利润必须有现金流。”甚至还提到“如果你不能获得这么多利润，消费业务也必须合理增长，实事求是，减少人员和降低成本。”

这在一定程度上代表了中国手机品牌应对日益激烈的市场竞争的方法论。“在互联网概念的疯狂浪潮之后，手机行业基本上告别了2016年的价格战。尤其是在去年汇率和零部件价格上涨的背景下，市场各方逐渐意识到行业的上下游需要获得合适的利润。尤其是在网络品牌的转型中，它从狂热和回归逐渐走向理性。”中国移动联盟秘书长王艳辉在接受《国家商报》采访时表示。

中国手机常宝巴塞罗纳

中国手机产业在全球市场的表现越来越受到关注。

根据对位法研究所发布的报告，在2016年的五大手机品牌中，中国品牌占据了三个席位。在印度，中国手机制造商的市场份额超过了50%，在非洲超过了40%，在欧洲也超过了20%。苹果和三星长期占领全球手机市场后，华为、oppo、vivo、小米等品牌的崛起，大大提高了国内手机的认知度，在国外也备受追捧，并取得了巨大成就。

2017年2月1日，美国研究公司idc公布了2016年全球手机销量。华为在总销售额中占据第三位，而oppo和vivo在2016年分别排名第四和第五，震惊了所有人，其全球销售额增长超过100%。国内手机制造商扬帆出海，主要占领三大市场:以欧美为代表的成熟高端市场，以印度、东南亚和中东为代表的新兴市场，以及以非洲为代表的初级市场。

在mwc2017，中国品牌再次集中亮相。在三星和苹果缺席的地方，中国品牌几乎接管了手机行业的发布活动。在2017年上半年的窗口期，中国品牌集中了产品攻势。

华为发布了新的旗舰产品p10，继续与徕卡合作，并采用了新一代双镜头2000万黑白+1200万彩色双摄像头组合，以及专业级光学稳像和双摄像头变焦。但最大的吸引力是5g通信技术的应用，采用lte四天线设计，支持4.5g网络，提高lte通话质量，支持lte cat12高速网络，wifi双天线设计提高网络连接速度和信号接收能力。作为通信企业，5g技术储备在终端的应用是华为的技术优势。

中兴通讯(香港股票00763)也经历了5g技术。在2017年世界移动通信大会上，中兴通讯正式发布了全球首款由系统解决方案支持的千兆手机，下载速率高达每秒1gb。中兴通讯表示，千兆手机将在ar、娱乐、云存储和即时应用等领域拥有更丰富的应用场景和想象力。更改原始移动应用程序的访问模式。

Oppo在2017年发布了世界上第一款“5倍无损变焦”技术。基于业界首款潜望镜双摄像头结构，oppo将光学图像稳定应用于最需要图像稳定的远摄镜头。与2倍变焦的行业标准相比，这项新技术成功实现了高达5倍的变焦，同时保持了纤薄的机身、更好的防抖性能和更清晰的照片体验。

Gionee在mwc2017上展示了三款产品，包括a1和a1plus系列，Gionee S系列和M系列的最新款s9和m2017也在同一舞台上亮相。A1配有4550毫安的大电池，前置2000万像素、后置1300万像素+500万像素的双摄像头配置方案，以及独立的人脸增强算法和“背景模糊”模式。

此外，tcl赢得的黑莓(BlackBerry)品牌今年在mwc2017率先发布了首个安卓手机键盘，保持了黑莓高端产品的定价策略，这将是最后一款配备实体键盘的黑莓智能手机。此外，魅族准备在2017年推出一款类似小米max的概念手机。

可以预计，2017年，中国品牌仍将是全球手机市场上最大的军队。然而，从2017中国品牌整体发布的新产品来看，功能的叠加和优化仍然是主要的升级路径，缺乏变革的革命性元素。

追求规模和毛利

从势头来看，中国品牌赢得了近40%的全球市场份额。然而，从2017年中国品牌的整体市场节奏来看，几大企业不再傲慢，上游供应链的创新步伐放缓，开始更耐心地重构渠道，追求利润。

华为是中国手机市场的代表。从任最近对华为终端的讲话中可以看出，华为迫切需要提高其毛利率。根据华为p1o和荣耀品牌手机的发布，华为变得更加务实。

任在讲话中说:“我们应该考虑如何提高低端手机的门槛，在低端手机中重复使用高端机器的新技术，延长它们的生命周期。例如，p9技术可用于低端手机，低端手机在其生命周期中是标准化、简化和免维护的，从而提高了低端手机的门槛。为什么你要制造一款新手机来代表荣耀？这就是为什么你的人力资源评估系统有问题，或者它是以技术为导向，以价值为导向，以消费者为中心和以利润为导向。我们说‘以客户为中心’，看到的是客户口袋里的钱，但我们有一个合理赚钱的好方法。”

任郑飞甚至提到裁员:“为什么你不能像互联网公司那样烧钱？因为我们没有钱烧。终端必须有利润，而利润必须有现金流。当然，消费业务也必须合理增长，我们应该实事求是。如果我们赚不到这么多利润，我们就会减少人员，降低成本。裁减下来的人员可以调整到战略预备队，冲锋后再上战场，这样才能科学地发展。”

在接受《国家商报》采访时，王艳辉表示:“事实上，利润不仅仅是华为关注的问题，追求利润也是中国品牌的主旋律。”华为已经盈利，这并不低。然而，与oppo和vivo相比，毛利率较低。over去年盈利约130亿元，而华为仅盈利20亿美元。然而，华为的收入显然更高，华为的目标是提高毛利率。至于其他公司，大多数仍处于亏损边缘。”

根据王艳辉的分析，预计2017年的市场规模将与2016年持平，未来三年增长率可能保持在3%以下的低水平。在股票市场，游戏正在改变。另一方面，最近手机零部件价格的上涨和美元汇率的上升也提高了手机制造的成本。这种高成本状态将持续一段时间，行业压力正在增加，烧钱模式是虚假的。

从最近手机公司财务状况的披露中，我们也可以看出国产手机与苹果有很大的差距。1月31日，苹果发布了截至2016年12月31日的2017财年第一季度业绩。仅在2016年的最后三个月，苹果的收入就达到了784亿美元，净利润为178.91亿美元。整个2016年，苹果的收入为2181亿美元，净利润为452.2亿美元，是华为终端业务的22倍。

另一个差距是软件服务生态系统。仅就软件服务而言，苹果应用商店的收入在2016年就达到了285亿美元，苹果获得了其中的30%，即大约85亿美元。而国内三大智能手机厂商华为、oppo和vivo的总利润只有20亿美元左右，而苹果的总利润超过了这三家公司的总和。

任显然观察到了这一点。他在讲话中说:“苹果有很大的生态粘性，目前我们还存在一定的差距。国外的教育领域、银行系统和国内外的先进医疗系统只能使用苹果设备，其他设备每次都必须转换。有了这种生态，销售自然会好起来。”

从狂热到回归理性

“中国手机行业将经历前所未有的焦虑和困惑。全球市场的增长瓶颈、手机界的库存之争、零部件采购成本上涨的威胁、供应链的压力、互联网手机神话的最终结论，以及消费升级带来的质量升级考验，都加速了大家的困惑和纠结。”荣耀总裁赵明在2017年新年致辞中谈到了手机市场的现状。在过去的两年里，手机行业没有正视生产和市场的规律，尤其是互联网品牌。

2月21日，赵明在接受《国家商报》采访时表示，原材料价格上涨反映了实体经济的基本规律:每一部手机都涉及一条庞大的产业链，每一条产业链都应该有一个合适的利润空间——空空间。如果我们回到去年或更早，互联网手机的概念几乎是疯狂的。资本和名人都认为这是一座金矿，可以彻底击败传统的手机模式。然而，在市场退却后，最终的赢家仍然是拥有R&D实力的制造商。手机企业的利润应该用价值来交换，品牌在价格战中无法在空生存。"

与资本追逐的互联网公司相比，核心竞争力体现在具有制造能力和公开市场销售能力的企业的繁荣生活中。Oppo和vivo是2016年国产手机的最大赢家，2016年都实现了翻番增长。生存时间最长的手机品牌金利可能更具代表性。与互联网品牌的兴奋相比，这家低调且缺乏曝光度的公司2016年在全球售出了约4000万台。虽然金利的规模没有小米等品牌大，但王艳辉预测，2016年金利的利润将在10亿元左右。继华为、oppo和vivo之后，它可能是中国少数盈利企业之一。

金利集团董事长刘立荣日前在接受记者采访时谈到了手机市场的发展过程:“一开始，运营商的实力其实很强；第二波力量的影响来自电子商务，这最终是价格战。然而，简单的价格战已不足以维持企业的生存。未来，中国品牌将大幅崛起，苹果和三星将衰落，共同攻击高端市场。最终，那些能够生存下来的品牌必须具备高溢价能力。”

来源：搜狐微门户