互联网下乡记：农村市场并没有那么容易攻破

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当中国的互联网已经成为一个股票市场，“下半年”的理论已经成为共识，寻找新的增量市场已经成为许多突破的目标。

2017年初，腾讯企鹅智库发布了一份名为《分水岭的大时代》的研究报告，称出海、下乡、白发青年是中国科技互联网发展的三大机遇。

对于出海，它已经形成了相当大的规模。从英美等巨头的海外投资布局到猎豹的海外突破，都充满了中国科技互联网走向世界的热情和决心。对于青年和白发经济来说，它还处于探索状态，而智能设备是一个重要的突破方向。例如，推出了儿童手表和老年人健康监测设备。

与这两个方向相比，农村由于其特殊性而显得杂乱无章，令人束手无策。

借春节回家的机会，我在河南腹地的家乡观察了互联网，希望以我的家乡为个案，勾勒出互联网下乡的现状和发展轨迹。

本文主要分为四个部分。第一部分主要讨论互联网走向农村后运营商的转型；第二部分主要探讨智能终端走向农村的路径；第三部分论述了互联网在农村的应用。第四部分是总结，探讨互联网下乡的前景。

首先，运营商开始启动交通业务

农村周围增加的新广告很快消除了对离农村很近的恐惧。

农村城镇是回家的最后一条路。在进城的道路两旁的杨树上，悬挂着如下图所示的横幅:

离我最近的是“老手机用户免费送卡，同心卡25元=17g流量+30分钟通话”，后面的横幅标语是“手机流量王48元=6g流量+240分钟国内通话+全国无漫游通话”。

从横幅内容来看，“廉价流量”已经成为手机的一大亮点。第二天，我在附近一个村子的墙上发现了中国移动前些年的广告，随着时间的流逝，它变得模糊了。

广告内容是“手机6分钟卡，通话低至6美分”。根据官方数据，这是中国移动在2004年推出的一项业务。显然，当时中国移动的重点仍然是低成本的电话费。

从低成本的电话费到低成本的交通费用，我们可以看到以中国移动为代表的运营商已经改变了他们的侧重点。与移动终端上的低流量相比，光纤服务的资费更低，这让人们大吃一惊。

村子东边的墙上印着一则蓝色字体的广告:

内容为“中国联通光纤120元一年”，并给出联系电话。

在普通城市，光纤的月成本可以达到120元。如此低的交通成本也反映了运营商在互联网进入农村时的疯狂。

那么，为什么这么疯狂呢？这是一种普遍推广还是一种赌注？我联系了当地的接线员负责人，没有得到任何回应。互联网上没有信息。

也许我们可以从下面的记录中看出它的意图。

二、智能终端的农村之路

有人曾用“水流如流水”的比喻。在互联网世界里，如果水流是水，操作者就像一条输水管道，智能终端就像一个蓄水池。只有当水被引导到它自己的水池时，才会有进一步发展的机会。

在这个“缺水”的农村地区，寻找水源已经成为智能终端的额外任务。然而，在实际的农村，寻找水源已经成为他们的帮助。

镇外的横幅组里还有一个横幅。

内容是“体内0首付0利息0元带回家”。据了解，0元购买是活体内与运营商深度合作开展的营销活动。

当我参观镇上的活体手机店时，我被当时的情景震惊了。

在局部地区，活体内已经形成了一股非常强大的力量。在不到100米远的地方，实际上有五个智能手机商店。其兄弟Oppo已经被边缘化。

被称为“全国手机”的小米手机不见了，只是在一些商店的柜台上出现了一点点。或者它出现在村长和胡同的墙上广告上。

很明显，这些广告的目的只是为了刷存在感，而购买的方式是"米"。有多少人会在乎？或者这些根本没有被揭露。例如，这个墙壁广告已经被其他广告占据。

此外，农村的智能终端不仅仅是手机，还有电视。手段和体内一样，主要自由。

然而，很明显，电视的推广不如手机，推广活动仍然由运营商主导。

横幅上写着“免费观看4k高清电视节目”。

总而言之，当智能终端进入农村时，仅仅粉刷墙壁和悬挂横幅是不够的。最重要的是渠道。

一方面，它是构建自己的渠道，如由vivo、oppo等建立的商店。另一方面，它是在操作者的帮助下延伸自己的触角。

当然，品牌快速扩张还有另一个重要渠道，那就是小米在早期发展中倡导的“口碑”。口碑在手机销售中的作用可能会超过渠道的力量，但应该指出的是，应该给人们一个接触商品的机会。

在网上购物的习惯还没有形成的农村地区，拥有好名声却不去买是没有用的。但是口碑非常有利于推广应用。

第三，向农村应用的方式和获得可持续的生命力

智能终端是一个储存水的水池。对于大多数设备制造商来说，大部分利润都是通过出售设备收回的。

最后，流量仍将由终端中的应用程序消耗。那么，这些申请如何才能突破重重障碍，走向农村呢？

最直接的方法是预安装。对于那些基本上不主动在应用程序商城下载应用程序并使用手机中的任何东西的村民来说，预装应用程序也是大多数人手机中的大多数应用程序。

然而，一个尴尬的现实是，从这种产品出现在农村用户的手机上到他们的频繁使用还有很长的路要走。据观察，推动的作用并不像预期的那样重要。

只有给村民留下深刻印象，让他们使用自己的产品，在农村的应用才能说达到了目的。那么如何突破这最后一个障碍呢？

从互联网产品所倡导的“用户思维”的角度来看，有必要了解用户正在使用什么样的应用以及他们如何使用这些应用，这可能会给我们更多的启示。

春节过后，我在家乡做了一个小调查。我发现村里有10多个年轻人用智能手机和他们的长辈聊天，并要求检查他们的手机。调查结果与大家讨论的基本一致。

基本上需要安装的前三个应用是微信、wifi万能钥匙和快手。为什么这些应用程序能让村民们深爱？

近两天来的大多数文章都涉及到了理论解释。这里我主要整理一下使用老乡的原因。

微信被频繁使用，是由外出的人或年轻一代驱动的，因其方便的声音而受到村民的喜爱。

Wifi万能钥匙使用频繁，直接解决了上网的需要。此外，它非常简单和粗鲁，基本上不需要太多的步骤。

快手的内容对他们(主要是年轻人)更有吸引力，因为它们“有趣”。他们接触快手的方式也很简单，主要是通过微信群的传播和朋友的“安利”。

从这三个应用中，也印证了“人”在农村应用中的作用。它也给农村的应用以启示，有必要找一个“代理人”或“推动者”。

当然，这可以是一种义务，也可以是有偿的。

然而，在促销之前，有必要弄清楚他们需要什么。从这些应用和使用习惯来看，有必要具备以下特征。

首先，注意方便和触摸要求是老生常谈，比如wifi万能钥匙的成功。但是，据了解，wifi主密钥也是预先安装的。

第二个非常有针对性。在此基础上，“声音、图像和视频”具有天然的生命力，而“人物”全屏是没有前途的。

例如，每个人都用微信直接发送语音，基本上没有打字。远在皇城，你会收到来自家乡的语音信息。浓重的地方口音会让你们突然感到彼此分离吗？

4.广阔的乡村充满希望吗？

到目前为止，没什么可谈的。因为它自己的系统，我会写另一篇文章来解释它。

接下来，是总结和思考的时候了——当互联网离线时，还有很多事情要做吗？我的观点很直截了当:农村似乎是一块未被互联网开垦的处女地，但事实上它在任何地方都是有限的。

首先，农村用户在使用智能手机时更加谨慎。如上所述，毫无疑问很难扩大农村市场来使用手机中使用的东西，以及孩子和朋友所说的好东西。对于老年用户来说，互联网需要再教育。这个成本可以说是难以想象的。

第二，使用情景问题。他们用智能手机上网做什么？对于老年人来说，微信(语音聊天)基本上就足够了。年轻人可能会洗手和玩游戏，但很快他们就会来到这个城市。它是农村的吗？

最后，人员增长缓慢，与城镇的差距没有现象中那么大。根据中国互联网络信息中心发布的《2016年中国互联网发展第39次统计报告》，截至2016年12月，中国农村网民比例为27.4%，规模为2.01亿，比2015年底增加了526万，增幅为2.7%，仍相对较慢。

据调查分析，中国农村网民对即时通讯、在线娱乐等基本互联网应用的使用率与城市相差不大。，而即时消息、在线音乐和在线游戏的使用率相差约4个百分点。

当然，在农村有很多机会。根据上述报告，城市和农村地区在网上购物、支付和旅行预订应用方面的利用率差异已经达到20个百分点以上。

如上所述，我将在另一篇文章中谈论电子商务。如果你感兴趣，请注意一寸字。

来源：搜狐微门户