灵活用工大趋势下 这家公司如何以一站式兼职管理服务破解用工难题？

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劳动力少、管理容易主要切入大中型客户，包括滴滴、中智、丹娜等公司。

一个项目能否被互联网突破通常需要足够大的规模，并能利用互联网来匹配双方的资源，而兼职市场正好满足了这两个要素。从2014年到2015年，共享经济的概念上升，热钱涌入。曾经，市场上有数百个互联网兼职平台。在补贴战和市场洗牌之后，只剩下十几个了。今天，我们将讨论小劳动和简单管理，看看它如何在混战中找到自己的位置。

在传统的兼职招聘市场中，用工形式相对广泛，存在着人员流失、工资纠纷等诸多问题。针对这一痛点，“小工易管理”的选择方向是以精细化就业为切入点的兼职招聘一站式管理平台。

具体来说，在兼职招聘中，招聘只是一个开始，还涉及到工作、绩效考核、薪酬结算等一系列问题。为此，萧劳一贯通推出了从员工招聘、岗位管理到财务结算的一站式saas服务，对企业的每个用工环节的需求进行梳理并做出相应的解决方案，让企业能够清楚地知道每一分钱花在哪里，从而帮助企业在用工过程中节约成本。

在企业级市场，许多服务提供商选择切入某个细分市场，并积累足够的用户作为平台。少量的劳动力和简单的管理将自己定义为一站式服务平台，其中包含许多部分，如培训、薪酬和风险管理。创业公司这样做是否会很沉重？

萧劳艺冠创始人雪夜公爵告诉《我黑妈》，在兼职招聘市场，很多公司更喜欢媒体信息发布平台，不在乎真正的匹配。要做好后续的兼职管理服务，就不可避免地需要大量的投入，一方面是后台系统的开发，另一方面是对需求的了解。本质上，这件事不在于它的轻与重，而在于企业能否满足你的需求。如果这种沉重没有给顾客带来合适的价值，那就毫无意义。

萧劳·关彝的创始人雪夜公爵

除了针对兼职管理的saas服务平台，雪夜公爵还推出了另一个兼职宝藏，专注于求职和招聘。相对而言，兼职宝藏更像是一个交通门户，匹配兼职交易，专注于后端，便于管理少量劳动力，从头到尾细化兼职管理服务，降低劳动力成本。不难看出，如果两者结合起来，将会形成一个从前端招聘到后端就业管理的完整的连锁服务，从而凸显出许多互联网兼职平台之间的差异。

在目标用户中，小罗一关主要切入大中型客户，包括滴滴、中智、戴恩等公司。这些客户的特点是业务量大，稳定性强，签约周期较长。除了从大客户那里获得稳定的收入来源，并通过为大客户提供优质服务形成品牌效应外，拓展新兴市场也是小劳动力和易于管理的一个重要考虑因素。

在过去的两年里，许多互联网兼职平台在市场起伏中逐渐消亡，而劳动力少、管理简单成为仅存的平台之一。这是否意味着互联网兼职市场正变得越来越冷？雪夜公爵认为，在兼职招聘市场中，传统企业目前占据主导地位，所有互联网品牌加起来占的市场份额不到2%。在互联网转型的机遇下，空.仍有巨大的市场对于那些死气沉沉的企业，一是他们在热钱涌入的情况下过于急功近利，疯狂的补贴把自己逼到了墙角；二是他们对这个行业缺乏深入的了解，下意识地认为这个行业容易起步，造成了发展过程中大量无法跨越的陷井。

不可否认的是，兼职市场非常接近金钱，同时，这个市场也存在一些问题，比如终端用户忠诚度低，跳槽多，保留率低。这个市场的不确定性使得即使像英美烟草这样的大公司也不敢轻易介入。然而，在雪夜公爵看来，随着劳动力成本的迅速增加和国家监管的加强，灵活就业市场将继续扩大。我们未来应该做的是为企业提供更加专业的就业服务，创造一个安全的闭环就业，成为企业就业中不可忽视的一道防火墙。

目前，团队中有70多人。创始人雪夜公爵在英国牛津大学和加拿大不列颠哥伦比亚大学攻读硕士和博士学位。他曾在美国微软研究院担任研究员。回国后，他担任了北京华夏物联网研究院的副院长。此前，萧劳关彝接受了正格基金天使轮投资和今日资本的轮融资。

来源：搜狐微门户