看病 吃药 入教 当今内容付费的三种逻辑

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每个人都有自己的优势，这取决于你的能力。

这篇文章被马松授权由我黑马出版。

罗鹏说，内容支付远不是一个窗口，因为它意味着猪可以飞。显然，猪目前还不能在内容支付领域飞行，所以它不是一个窗口。

但这是一种商业模式。

虽然孔子的十大肉干从一开始就有人付钱，后来的培训和出版也有人付钱，但互联网又花钱买内容和装扮，许多人玩新把戏。

最近，即使是最文学的豆瓣菜也有豆瓣菜时代。可爱的商人丁磊推出了蜗牛阅读，一个小的谈话，和鹅通过发布了3.0。最近，我也在一个小圈子里玩。

为内容付费变得越来越有趣。

不同于其他起初不考虑赚钱的互联网商业模式，内容支付的最大优势在于它能赚钱。否则，为什么称之为内容支付？

今天，我们将总结每个家庭玩的内容支付模式。

1.医疗模式

这种模式的代表有做得好、单独回答、了解生活、简单心理学、微博问答、好医生在线等。

我称这些模式为医疗模式，因为你支付的是一个特定的解决方案或答案。例如，如果你现在对产品设计感到困惑，你可以问一个行业专家，或者你可以回答并要求别人提问，或者参与了解live有机会提问。简而言之，你得到了一个特定问题的答案，就像医生给你开的药方一样，你必须为这个药方付费。

虽然每种模式都不一样，但回答会产生偷听，知道生活就是观看和提问，而简单心理学是典型的看医生模式，其本质就是看医生。

这种模式的核心在于你的医生资源。如果你改变观点，你的竞争力取决于你来自各行各业的专家资源以及你管理和控制专家资源的能力。

对于平台来说，这种模式收取佣金，而对于专家来说，它收取咨询费。优点是不需要专门设计内容产品，而是根据具体情况和自己的经验来规定。

缺点是平台流量太贵。

因此，能做的可能是那些有流量的，这些流量来源于做和回答时的果壳，由智虎在直播后的流量和微博回答问题时的流量支持。没有交通，这种模式很难玩，所以很少有擅长山寨的后来者幸存下来。

或者，你只能走细分路线，比如像简单心理学这样的心理咨询平台。

这个模型的第二个问题可能如下:如何快速匹配病人和医生？在专业网站上，比如在线好医生和简单心理学，这并不困难，但是我仍然很难找到一个合适的医生来回答或生活。

因此，这些平台是大V的舞台，未知但有前途的内容提供商很难在这些平台上赚钱。但是，平台和大V之间的关系有些微妙，大V赚了大部分的钱，如果佣金比例太低，我们只能期待大V的大幅增长，但现在似乎每个平台都遇到了自己的问题。

2.服药模式

这种模式的代表是Get、喜马拉雅、多坎和爱奇艺。

有爱奇艺吗？是的，不要惊讶。我认为iQiyi是最典型的内容支付方式，这是一种药房模式:通过批发购买商品，然后批量销售给顾客。据一位网上视频知情人士透露，2016年，爱奇艺的会员费收入为40亿英镑。

然而，爱奇艺的成本也很高。我只说会员收费，不算成本和利润。

阅读更多是阅读电子书的费用，这更容易理解。

最典型的产品是付费订阅，每年收费199英镑。其他产品类型包括谈论杂志和每天听一本书。

简单来说，服药模式和看医生模式的区别如下:看医生是先付费后有产品，吃药是先有产品后付费。看病是服务业，吃药是制造业。

得到这样一个模型，它是制造产品的，当然，iQiyi是一家药店，做分销代理的生意，就像711一样；我们得到的是制药厂，我们做的是制药R&D和制造模式，就像拜耳一样。

由于它是一种产品，您可以通过浏览付费栏的订购号来了解销售量的差异。

我买了一副药，预计吃完后会好的。六味地黄丸治疗肾虚；广西金蝎，利咽止痛；伟哥，起来。

当我购买产品时，我的期望是什么？如果没有明确的期望，对我来说做出决定并不容易(记住，这并不容易，也不是不可能)。所以你可以看看薛兆丰的北京大学经济学课程和刘润的五分钟商学院，它们看起来很畅销。为什么？因为有明确的期望和严格的产品规划。

在这种模式下，大V不是良好销售的必要条件。薛兆丰当然是一位著名的经济学教授，但是有多少人真正听说过并理解他呢？刘润是中国最贵的管理顾问，但很少有人真正了解刘润。

实际上，有王煜全、熊太行、卓克、老浦、万伟刚、郝广才、王朔等。不是知名人物，但他们能提供好的内容产品。

因此，在这种模式下，大V不那么重要，但产品的设计和抛光很重要，就像一瓶老干马辣酱。我们很少提到《人类简史》的作者赫拉莉，也不知道《新华字典》的作者是谁，但这些都是我们愿意付费的内容产品。

与医疗模式相比，服药模式有几个优点:

1.自主性强，不太依赖大V，所以我们可以专注于抛光设计产品。

2、高收入，在这里并不意味着流水，而是分成。与医疗模式的低比例佣金相比，与作者的份额基本上是50-50，因为双方都高度参与内容的研发。

3.它可以反复出售。在看医生的模式中，医生出售给病人的出诊费和处方，这是低效的(尽管有一种了解生活的变体)。然而，这种服药模式可以大量销售产品，如薛兆丰北大经济学课程。即使订阅完成一年，也可以大量转卖，因为仍然有很多人想快速提高自己的经济认知，但经济学的基础知识没有太大变化。

说了这么多好话，吃药模式的难度是什么？

困难在于产品开发。当你来看医生时，我只需要一个知名的医生。我不在乎我对我的平台的看法，但是如果我想研究毒品，我不是一个平台。我是一家制药厂，我需要R&D的人员来专门生产它。

所以每个人都有自己的优势，这取决于你的能力。

3.教学模式

内容收费，还有第三种模式，叫做教学模式。

这是各种收费社区模式。

当然，社区中也有内容输出，但它既不会为特定患者开药，也不会制造特定药物出售。它出售社区关系、信仰和崇敬，包括心理安慰。

就像一群信仰基督教的人。他们每周都去教堂，有事时会忏悔，并与其他成员交流。但是教会只提供信仰，而不提供具体的服务。

社区是一个互相激励的学习团体，本质上是宗教团体。它通常是基于一个核心人物来组织的，比如一个互联网视频

在冯大辉的一小部分读者中，有超过10，000个付费用户，但是冯大辉没有承诺我每天会给你发多少帖子，也不一定回答你的问题，但是这些用户可以提供好的内容。

冯大辉扮演着组织和筛选的角色。

来源：搜狐微门户