线下店那么火 但就是不适合锤子

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锤子粉自然渴望并支持锤子的线下商店，但是锤子手机不能只提供锤子粉，扩大用户不能靠开几家实体店来解决。

蓝鲸tmt杨亚茹

“还有更奇怪的。”人群散去后，锤子手机店的一名店员说道。

3月19日，哈默科技在北京欢乐城开设了其线下授权商店。这里有两个柜台，主要展示老罗的感受“无尽的生命，无尽的辗转”，以及哈默自2012年以来发布的四部手机。官员称这是第一次。

继去年年底oppo和vivo在多项数据中排名第一之后，互联网手机开始全面沉入线下市场。自然，布局完整的蓝绿色兄弟已经盈利。华为和小米，一些线下资源，已经宣布了更深层次的开店计划，以网络为主战场的利基品牌也已经下水。老罗的锤子并不少见。

锤子落地了，老罗。你的钱包还结实吗？

老罗用感情圈出无数粉末。在新的线下商店开张后的第二天，他去“检查”他的手机店，他的肩膀上有锤子的标志。此外，其中一名店员也是锤粉。他看过每一部哈默的手机，声称即使拿不到工资，他也愿意用锤子工作。

然而，锤子技术仅仅靠锤子粉的热情就能像流水一样站在花钱的线上吗？

2016年9月，哈默科技投资者成都尼比路科技有限公司公开招股说明书显示，哈默科技2015年亏损4.62亿元，资产负债率为99%，2016年上半年亏损1.92亿元(未经审计)，所有者权益(净资产)从2015年的1.93亿元下降至2016年6月30日的209，800元。

2016年10月，哈默发布了两款M系列手机，老罗在新闻发布会上自嘲。在过去的一年里，哈默科技被媒体“关闭”了六次，被“收购”了五次。我不知道M系列为老罗创造了多少财富，改变了公司的财务状况。这些财富可以支持几个线下商店的投资。

蓝鲸tmt询问了西单欢乐城商铺的租金，一条过期的转租信息显示，欢乐城一楼一个10平米的商铺租金为18000元/月。

幸运的是，老罗只开了一家授权店，由北京紫岩阁文化发展有限公司经营，包括店铺建设、促销员管理和渠道维护。哈默只负责提供商品、标准设计、基本材料和职员培训。

之后，老罗的线下商店将拥有自建的线下旗舰店、以体验为中心的授权体验区等形式。他们将在一线、二线和三线城市的高端购物中心、大学城和手机商业区开店，到今年4月底，将覆盖10多个省份的近40个城市。

不管你有多少钱，你都忍不住像这样烧掉它。最近，赚钱的M系列没有频繁降价。老罗计划开的旗舰店成本更高。在一线和二线城市，旗舰店的运营成本将从数百万开始，独立运营也意味着投入更多的人力和物力。

事实上，锤子不仅账户丰富，产品也丰富。

锤子出售空气体净化器，不能改变单一产品

“我们还会在店里卖空气体净化器，”店员说，当他说这话时，他的眉毛会在发际线上。

今年1月，老罗在Geek Park 2017gif大会上表达了对“娱乐烟雾”现象的担忧，并透露空气体净化器的设计已经完成，将于秋季发布。

由于互联网刚刚下线，老罗的店里不缺人。然而，几本书，四个模型和一个耳机只是简单地展示，那些进入商店的人要么真的想换一部手机，要么很好奇。即使你再多放几台空气体净化器，老罗的店依然单调。

同样，从互联网到线下，你可以比较小米的家。网友管飞说，每次他去看新手机，都会停下来看很多配件。他没有在纯手机体验商店的柜台前看别人玩手机，而是将等待时间转移到其他配件上，这样他感觉更好。

小米之家在2016年开设了54家店面，雷军透露，店面的效率比是26万。产品的多样化使商店看起来不单调。例如，几天前，邓文迪在小米屋买了一个行李箱。

另一方面，早期锤子忙于征服手机领域，从未涉足其他领域。

2012年，哈默科技宣布成立。2014年5月20日，首款智能手机smartisant1发布。第二年8月25日，另一款全新的nut手机发布，紧随其后的是文清版的nut手机。截至年底，2016年10月推出的smartisanm1/m1被视为老罗向市场推出的折中产品。

梳理后，锤子产品的短缺将是其线下商店的最大缺点。雷军说，真正高效的线下商店是自营的，但这不适合任何想登陆的互联网手机，至少在互联网上人气很高的锤子是不合适的。

当然，不仅锤子本身不适合离线，而且整个离线环境也在不断变化。

实体店市场已经没有多少空间了，参与竞争可能是徒劳的

最近，嘉汉在今年2月发布了一份关于国内手机市场的调查报告。数据显示，国内线下手机市场的增长率从1月份的19.8%下降到本月的3.9%。在过去的一整年里，国内线下手机市场高速增长，单月增幅从未低于11%，高峰月份达到24.5%。

经过一年多的快速增长，它突然跳水，这给许多渴望上网的手机一个明确的警告:没有多少市场空间，市场竞争激烈。

Ov和金利已经扎根于四线城市。小城镇的年轻人喜欢用这样的手机来展示他们的个性，而老年人习惯于去这些商店，请小女孩和男孩帮助他们在秦腔里表演一些黄梅戏。

事后来看，小米和华为开始搞垮市场，但幸运的是，有钱能使鬼推磨，增强市场。只要方法正确，人民币仍然可以打个洞。

然而，锤子是感性的，网络是虚拟的。这套可以是一样的。说到线下，用锤子谈论日常用品是不合适的。被锤子砸中的一二线城市太贵了，而且市场已经饱和，所以有必要扔钱。四线城有“地头蛇”，铁锤不容忽视。

然而，老罗忘了那个和锤子“非常相似”的一加手机吗？

在国内市场，易佳手机和哈默这两个植根于互联网渠道的知名利基品牌有很多相似之处。

2014年，一加手机开始铺设线下频道，这应该说是目前的领先。然而，仅仅一年半的时间过去了，一加去年在《归来》中完全开通了在线渠道，总共关闭了47家线下商店。

对此，中国网络营销学会网络学会专家洪世斌总结了几个原因，包括投入产出不匹配和手机产品线单一。这与哈默加入线下商店时面临的问题完全一样。

跳进水里的兄弟们都回到了岸边，那么锤子为什么要卷入这浑水呢？

哈默的根源在于互联网。虽然让顾客上网的成本变得非常高，他们已经转向线下，但线下并不便宜。锤子为什么不在网上尽最大努力？或者，我们可以借鉴辉煌的做法，走寄售之路，与国美、苏宁等企业合作，对一线城市经营不好的店铺进行管理？

在哈默欢乐城店开业的当天，哈默科技官方博客发布了开业消息。有一段时间，微博评论几乎成了售后客户服务中心，各种关于发卡机、电池寿命和识别的问题都有待解决。因为我们专注于制造手机，所以把开设线下商店的巨额成本放在手机的性能提升和增强用户体验上是最后一句话。

对于锤子的离线储存，锤子粉末自然渴望并支持它们。“今天，我来买一个锤子的手机。”两位顾客大声说话。不到两分钟，店员就已经在找一台摆姿势的机器来刷卡了，他笑着说:“这是店里剩下的最后一颗坚果了。”。

锤子粉怎么样？仍然有许多好奇的人。如何把手机卖给这些“好奇的人”是哈默目前的问题，这不能通过开几家实体店来解决。

来源：搜狐微门户