2次抢风口、13年沉淀、400%增长、7000万融资 这家到家教育公司何以漂亮胜出？

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无忧教师选拔吸引了导师市场以标准化的方式加入，并扩大了导师队伍。这种模式快速而稳定。平台教师的准确定位和线下辅导团队的服务质量控制。

黑马名片:

李星是黑马营的14期营员，目前是西丽教育无忧教师评选的创始人。从事中小学课外辅导13年，曾担任新东方教育科技集团华南地区运营总监。有过成功的创业经历，不断创业。2016年，《无忧教师评选》实现收入1500万元，比2015年增长3.84倍。2015年3月，吴优获得凯能投资牵头的1000万元预筹融资；2016年5月，获得向日葵资本等机构牵头的6000万元预筹融资。

无忧教师选拔吸引了导师市场以标准化的方式加入，并扩大了导师队伍。这种模式快速而稳定。平台教师的准确定位和线下辅导团队的服务质量控制。不仅要做运动员，还要做市场上的裁判。

2014年，移动互联网开始流行，微信和app等应用与教育领域相连，教师的选拔也无忧无虑地在网上进行。它承载着李星的梦想，许多教师和家长利用移动互联网改变整个k12教育行业的生存状态，让优秀的教师拥有无限成长的空空间。无忧教师选择关注子行业的垂直领域k12，实现家庭教育服务的入口，实现家庭服务的一对一需求。他们想争夺市场容量约为2亿学生的k12家教市场，通过该平台连接在线和离线。

抓住风口两次

2007年，政府出台了“中小学生不能在学校补课”的文件，校外辅导行业呈现爆炸式增长，这是一个政策机遇。李星抓住了这个窗口，光是他创办的西丽师范教育就达到了几千万个数量级。

起伏不定做生意是正常的。

2012年，西丽师范教育迅速扩张后，被新东方完全收购。自2012年至2013年，李星负责新东方华南的运营和管理。2014年，李星抢占了移动互联网的窗口，创办了无忧教师评选，并通过低成本的刺激，匹配了需求，整个交易在平台上完成。

从传统的线下教育到移动互联网应用，这不仅是一种不同的发展速度，也是一种完全不同的思维方式。传统的线下教育提供场景，而在线教育注重服务渠道，有效提高效率。

李星认为，核心竞争力是遵循企业的本质，回报市场和客户，探索市场的痛点。互联网只是一条更加方便、快捷和智能的道路，商业的本质并没有改变。每个企业都需要用新技术搭建新的桥梁，打造核心竞争力。在网络教育中，我们不能单靠中介，也不能摆脱所有传统的教育和中介模式。

2015年3月，由科能投资牵头，武夷获得1000万元的预A轮融资；2016年5月，由向日葵资本等机构牵头，武夷获得6000万元的A轮融资。

十三年创业，沉淀五大优势

李星已经深入教育行业13年了。他曾经做过在线学校和家教网络。从2007年到2011年，年增长率为200%-300%。准确把握行业和客户，五大核心优势是:

首先，团队由传统教育行业的精英和互联网人士组成，这远远优于纯粹的传统教育行业或纯粹的互联网团队。

其次，凭借13年的教育行业经验，2014年，他掌握了移动互联网市场，远远领先于其他同行。建立时间障碍。

第三，关注k12，只做一个家，在一厘米宽、一千米深的地方打孔，然后慢慢延伸。

第四，创新商业模式，无忧无虑地选择教师是传统产业的互联网优势，重服务轻资产。首先是移动模式的改变，其次是消费者行为习惯的改变。从本质上来说，解决办法是找一个老师。通过信息化降低成本，提高效率。

第五，累积交易数据由信息流驱动，包括家长、教师和教学过程的信息流。该算法用于准确地为用户服务，并形成一个自循环系统。

2016年，《无忧教师评选》实现收入1500万元，比2015年增长3.84倍。与2016年相比，2017年1月和2月的收入分别增长了375%和418%。我们的预期远远高于这个速度，因为前期已经进行了大量的投资，模型已经初步验证是可行的。无忧教师选拔是在a+轮融资，目前正在寻求投资和商业合作，如产业资本或战略资源。

稳定的地方风格

教育需要时间、周期沉淀、时间打磨以及良好的声誉和服务。他认为k12以中小学为主，家长需要2-3年时间才能完全形成网络消费习惯。无忧无虑地选择教师并不选择烧钱的模式，而只是收取服务费为教师创造价值。

风险黑马董事长牛提出重垂直的概念，将企业分为天牌和地牌。天牌是不畏亏损、快速扩张、瞄准上市的美国模式，迪牌是追求稳定运营、注重渠道、注重盈利的德国模式。选择一个无忧无虑的老师无疑是后者。

据李星介绍，一些纯在线的网民已经通过了天牌学校，但k12的纯在线产品却不容易做。因为学习这件事不仅有两个利益相关者:平台和老师，学生和家长；事实上，有四个科目:学生不愿意学习，家长强迫学生学习，老师希望招收许多好学生，而平台希望找到好老师。现实与假设完全不同。纯在线产品k12最大的问题是付款人和用户的分离，家长付款和学生使用。

李星试图现场演讲。他认为直播是吸引顾客的好渠道，但消费者需要时间来养成付费的习惯，因为学习是一件反人类的事情。

无论互联网如何升级，都不能绕过这项服务。无忧无虑地选择教师试图将注意力更多地放在服务而非资产上，规范传统行业中的违规行为，并帮助家长找到经济高效且有保障的服务。如果不出意外，他们起草的“家庭教育服务新行业标准1.0”将很快公布。

深入培养细分轨迹的感受

回想上一次冒险，我在战术上很勤奋，在战略上很懒惰。当我第一次创业的时候，我发展得太快了，显然跟不上人才和教师的培养。因此，创业可能在初始阶段更容易生存，而在快速增长阶段更危险。大型机构容易在一线城市形成垄断；小机构教师数量少，不容易死亡；最困难的部分是我们的中型组织。因此，第二次创业应该找到新的方向。

在创建无忧教师评选之前，李星在新东方做了一年多的高管。新东方很大，他们达到了1000，而我们从0到1。与初创企业相比，我们知道方向在哪里，坑在哪里，未来在哪里，在什么阶段，以什么方式。

2016年12月，加入了第14届黑马营，而的导师(薛八君注:掌上阅读科技ceo，第14届黑马第1课企业文化模块导师)要求实践企业文化(详见星原创:我对企业文化的一点点了解)。的课程将企业文化提升到了陶的水平。回到公司后，他获得了一个受人尊敬的家庭教育服务公司的企业文化。

黄晓捷的导师(学习巴军的笔记:暴风镜首席执行官，黑马第十四期第二课产品模块导师)(更多信息请见黄晓捷:乔布斯不能教你做产品，我可以！)在黑马课上，用第一原理代替比较思维来思考问题促使他思考自己应该做什么。

企业家总觉得创业难，但牛(薛八君注:黑马董事长)说我们是企业家，他提出了重垂直度的概念，告诉我们要深入培育一个产业，让主业赚钱。

有一点，让顾客去商店时找新东方，回家时找老师。这是李星的目标。线上线下相结合，用数据推动家庭教育服务，深化轨道细分。回报是真实的:创新、坚持、完美、选择合适的人、一生只做一件事、坚持自己的感觉并成为一家受人尊敬的公司。

来源：搜狐微门户