「充电宝」的 24 字投资法则

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这种收费宝项目只是一个时代的分水岭，我们将来可能会看到更多。

本文由曲凯授权我黑马(微信号:myfortytwo)发布的42章组成。

我听说小功率的估值是10亿。

虽然我是第一个公开“倡导”收费的人，但我没想到市场真的会这样上涨。

过去几周，数十名投资者或从业者讨论了向珍宝和其他类似产品收费的问题。

(这些人包括:来电者创始人，红点中国周，他参与了本轮对来电者的投资，资本，他刚刚投资了小电力，顶点，他投资了河马充电，韩迪，充电的创始人，他刚刚投资了先锋，xvc，他已经看到了很多房子，但还没有出手，等等。(

在谈话的最后，我发现这件事其实简单明了。总而言之，这是24个字的投资规则:

三种形式，两种逻辑，一个底线，渠道为王，多种共存，新的焦点。

1)三种格式

1)小店为首的桌面学校。

2)街头势力领导的小内阁派系。

3)由呼叫引导的大型机柜的调度。

市场上有几十家收费宝公司，但他们逃不出这三所学校。

其中，小内阁势力较弱，因为小内阁会直接被桌面势力从场景中侵蚀，大内阁势力从模型中侵蚀。它的商业逻辑是温和的，受到了双方的攻击。

桌面派是资本市场中最强的，有着良好的声誉；大内阁学派是第二个，这基本上是因为我们要讨论的第二点，两种逻辑。

2)两种逻辑

投资大橱柜的逻辑是:

1)大型场景有障碍，所以可以签订独家频道协议。

2)大型机柜有技术壁垒和各种专利。

3)大流量下，大柜单点效率最高。

4)屏幕想象空房间的大柜子比较大。

5)最后但并非最不重要的一点是，大柜是一个可移动的共享充电宝藏场景，其后是存款/信用系统和网络效应。这是一个类似于分享自行车的故事和场景。

(相应的桌面充电宝藏实际上根本就不是租用或共享的，而是基础设施服务提供商)

投资桌面派的逻辑是:

1)可布置的桌面数量较多，天花板较高。假设在北京的10万家餐馆中有10家餐馆，如果最终的渗透率是10%，那就是10万家。

2)桌面派的单个布局成本较低(一个约100，而一个大型机柜约10000)，更容易形成规模。

3)桌面充电电缆可以主动刺激人们的充电需求，而不是被动寻找使用场景，具有更高的转化率和使用频率。

4)可以展示更多的广告，比大橱柜多一个甚至几个数量级，这对于广告商更有吸引力。

5)作为餐桌上的菜单，可以直接进入餐饮系统和会员系统。

3)底线

几乎所有的投资机构都提到了投资的底线，那就是，它必须快速回到当前的周期并赚钱。目前，不管是哪所学校，据说几乎所有的学校都能在一至六个月内归还资金，而且现金流为正。

这确实是一个好生意，这是投资这类生意的底线。

4)渠道为王

据说，早年一家自动售货机公司进入天津时，机场座位每月花费2000元。后来，由于越来越多的类似产品不得不进入，同一地点的价格上升到5000、8000甚至更多。

一方面，它显示了恶性竞争的恶果；另一方面，它表明渠道是最重要和最有利可图的。

谁能以更快的速度谈论更多的频道，谁就会发展得更快。

因此，事实上，我想说的是，在电子商务的早期，最重要的投票是各种快递；后来，当o2o开始时，最重要的投资是各种物流(从达达到同一城市的各种物流的快递等)。)。现在，如果任何一家创业公司能够整合线下渠道，我想先投资。

5)多人共存

收费宝，尤其是桌面学校，目前实际上是一个基础设施提供商，如前一篇文章所述，这意味着它不具备互联网的通常特征。

没有技术壁垒、品牌优势、网络效应和规模效应，最终结果是没有垄断和许多公司并存。

如果一台台式终端的成本是100元(实际上更低)，那么任何一家融资规模为1000万的公司都可以配置10万台，这很可能达到每天数万台的门槛。

因此，除非有必要在补贴和渠道上打一场大仗，把市场搞乱，使双方都吃亏，否则很可能会出现很多人最终都相安无事的局面。

毕竟，即使有渠道战，这个市场也足够大，数百万积分可以分散到全国各地。因此，这个市场不同于自行车市场，最终可能会相对分散。

据推测，这也是危险峰敢于向鲍晓和顶点发起进攻，梅花敢于向河马发起进攻的原因。只要你能跑出第二梯队，将来还是会有机会的。

6)新焦点

网上流量变得越来越贵是一个不争的事实。越来越多的资本和企业家开始关注线下流量。

分享自行车是一种，充宝是另一种。这些是获取离线流量的低成本方法。

无论是否有足够的充电宝藏，它都有可能成为新时代的焦点。因此，在这种模式下，我一直关注其他四家公司的反应，它们是:

聚焦、美团、优宝和二维火。

尤其对于二维火灾，我认为这简直是意想不到的麻烦。

(但无论如何，自从美团开始尝试出租车业务以来，我对互联网越来越恐惧，对程维也越来越苦恼。(

最后，我想再说一件事:

如果把互联网的发展分为三个阶段，那就是建设、应用和运营。

建造的是基础设施，是技术的生命；寻找应用场景是产品的生命；各种操作自然都是操作。

我第一次进入互联网是在读了一本名为《每个人都是产品经理》的书之后。这本书出版于2010年，但七年后，这一概念似乎不再流行。

最近，我听说越来越多的投资者开始孵化项目，因为有创意的东西越来越少，更多的项目是由资本和运营驱动的。

这是一个有趣的趋势。这也意味着充宝只是一个时代的分水岭，我们将来可能会看到更多。

来源：搜狐微门户