傅盛认知三部曲之三：战略就是格局+破局

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策略是一个杠杆。它将你所做的一切放大几倍，几十倍。

本文由盛圣高发表，傅生授权。

两年前，我写了一篇文章“一个公司的首席执行官应该如何制定战略”。应该说，自从我上市以来，我花了很多时间在战略思考上。随着猎豹前进中遇到的一些问题，我的思维也在不断深化。

我曾经说过，战略三部曲是预测的转折点。许多人都在讨论打破游戏的唯一方法。然而，对这件事的预测被忽略了。然而，预测背后是模式观点。如何理解？

今天的移动互联网，仅仅依靠一个爆炸点，已经非常困难。在过去的十年甚至二十年里，互联网一直是一片需求和人才稀缺的荒野。只要你涉足这个行业，就找一个单一的切入点开始深度培养；只要你努力工作，坚韧不拔，并且你的运气不算太坏，你就有机会成为一个好公司。因此，在那个时候，没有必要去预测，所有需要做的就是去做！

因此，我们都觉得自己很了不起，认为世界就是这样。我们以为，如果我们继续努力工作，加班加点，然后加班加点，把自己逼疯，把对手逼死，战争就会结束，但我们没有意识到，我们站在互联网的正确模式和窗口上，做好每一件事，我们是幸运的猪。

不幸的是，世界不是连续的。经过二十年的发展，今天，互联网已经成为一个传统产业。风已经停了，当我们环顾四周，到处都是血海，一支创业大军被压死了。勤奋仍然很重要，但聪明的勤奋是关键。此时，我们需要清楚地思考大风在行业中的位置，并做出预测。

因此，你的头脑中必须有一个越来越清晰的认知模式。哪里出现了过度竞争，哪里刚刚出现但没有人注意到，四线城市的互联网用户之间有什么区别，哪个行业和以什么形式结合的互联网会有机会，等等。

在这样一个大形势下，我们需要重建一个新的认知系统，制定一个新的战略风格，去一个更大的空空间寻找新的突破点和机会。

1战略认知=模式思维

过去，我曾经说过，现象就是规律。现在，我把它解释得更清楚些，那就是，没有偶然，只有必然，而所有的单个点都是大势下的必然。

当一个现象发生时，必然有一个总的趋势来支持它。没有一个孤立的单一点，其本质就是在大趋势下单一点的必要性。

过去，我们站在肥沃的土地上，不用深入思考就能有所作为；今天，越来越多的人涌入。思考一个现象为什么突然变得活跃，它背后的规律是什么，以及如何利用这个规律来帮助你找到下一个肥沃的土壤是非常重要的。

我曾经以为美国人强调认为不同是多愁善感，但后来发现本质不是多愁善感，而是为了降低竞争成本。因为美国企业家比我们更早进入血腥竞争阶段，很难区分勤奋+努力+死亡，所以他们被迫更加努力地思考以避免高成本竞争，从而降低失败的概率。

创业必须注意方法论和不同情况下的不同方法。今天的互联网竞争格局与十年前大相径庭。我们必须有不同的思维，而不同思维的前提是了解行业格局，看清大趋势，在大趋势下做出判断。

所谓战略，就是在这种模式的认知下，找到突破点，绘制路线图，投入资源。如果我们不建立这种意识，公司将很容易陷入一些误解。

战略认知的两个误区

第一个误解是:当你热的时候做你想做的，做你熟悉的。这是懒惰的想法，不愿意提升认知。结果是做得越来越多，感到疲惫和委屈。

我以自己为例。

一年多前，我和几位高管一起思考，猎豹今天做了很多事情吗？在过去的野蛮增长中，我们一直强调快速执行和热点，并认为如果我们做得好，就会有机会。不要全盘考虑总的趋势，或总模式下的策略，而是在总的方向上做一系列的点。但事实上，整个互联网的竞争比我们想象的更激烈。如果每一个点都不是在一个大的模式下积累起来的，那么每一个点都会遇到来自对手的激烈竞争，很难成长。

我们总是谈论战略惰性，这就是我们的意思。当你看到机会时，抓住它。看到另一个机会，然后抓住它。我们似乎每天都在努力工作，但是当我们回头看时，各种各样的产品分散在各个方向，所以我们不能互相借鉴，也不能真正专注于一点。

第二个误解是制造产品的方法仍然停留在五年前，人们认为抓住一个简单的功能热点会颠覆这种模式。

我经常在微博上收到各种私人信息，说他有颠覆腾讯和阿里的想法，问他是否想见他。我基本上不回来了，为什么？

因为我不认为有这一点。如果你想在20年前浏览一个网站，你可能已经变成了hao123。有几个人在家里存了一个聊天应用程序，有机会成为qq用户，逆转dos3.0，写一个wps，然后意外地成为一家上市公司。那是多么美好的时光。

但这一次真的过去了。移动互联网应用并不罕见，越来越少的应用会突然出现。这个应用程序显示出越来越强的头部效应。那些头脑中的老板总结出了一整套如何用一次突破来面对小对手的方法。虽然你聪明灵活，但他们会用生态、流动和更强的R&D力量来压垮你。

只有将一点发挥到极致才能创造奇迹的时代真的过去了。

为什么会这样？归根结底，以前互联网被忽视了，拥有互联网技能和认知的人受到了限制，所以如果你这样做了，别人要么会看不起它，要么就做不到。今天，互联网是对金矿的认知，已经深入人心；互联网相关从业者数量庞大。这就像一碗美味的牛肉面。如果利润高，如果已经有大量的人能做到，更不用说那些巨人了。

该怎么办？你必须把趋势和整个战略思想结合起来，把一切都加起来。轻松的战斗已经结束。我们应该花足够的精力和时间来建立自己的产业模式认知。在看似复杂和令人不安的信息中，继续深入思考，增加你的认知优势，然后在熙熙攘攘的人流中寻找未知的机会，在每个人都不够理解的时候突然发起一场运动，全力以赴。

这回到了开始的问题，我们应该如何建立这样一种模式思维能力？

3例如:回顾几个突破点

首先，以我自己为例，回顾几个突破点的思维路径。

如何生成干净的主点？当时，我认为中国的互联网应用水平还是不错的。我带了一个技术同事去美国开会，并邀请了一个很棒的人来介绍安卓。发言后，我的同事说，这个人是中等水平。我认为这位同事疯了，但他说的很中肯。这头牛已经是一家60人的硅谷初创公司的首席技术官。我们为他做了一些事情，他仍然不知道如何去做。我发现中美之间没有技术上的代沟。

于是，我开始思考中国的应用程序能否走出去。最后，我做了一个大趋势判断，中国应用已经领先世界，我们已经有了这样的基础。做出这个判断后，下面的事情就简单了。

包括猎豹在内，它们上市后该怎么办？当时，我的判断是颠覆移动互联网模式的机会已经基本过去了。如果我们想找到猎豹成长十倍的机会，我们必须从未来开始。所以当时，我去了硅谷、以色列和世界各地，去看企业家团队。在中国，我们与富胜团队合作，管理牛子基金，只投资不纯粹是互联网的早期创业项目。我们想知道年轻企业家在做什么，以及互联网跨境是如何发生的。

在这个过程中，我慢慢发现了人工智能和机器人。尤其是深度学习，开始体现在许多创业方向上。它统一了过去许多跨行业的算法，在效果上有了质的飞跃，这让我着迷。

机器人是一种工具，这与猎豹过去的做法不谋而合。没人知道它长什么样。这给了我们一个定义的机会。作为一名产品经理，有必要定义机器人如何互动以及人们的感受。我认为这对我特别有吸引力，也符合我的特点。同时，这也是一个很好的机会，今天很少有人意识到将基于深度学习的视觉和听觉技术革命与机器人产业结合起来。

这种行业意识确立后，实施就变得简单了。去年年初，我开始努力建设人工智能和机器人团队。在整个行业爆炸和人才大战爆发的前夕，我们建立了一支强大的国际团队，全力以赴开发产品。很快每个人都会看到，我们即将推出的人工智能产品领先行业一步。

回想当初，我说我想破产，做一个机器人，很多人认为我只是在擦一个热点，做一个宣传。但是在把真实情况放在一起后，你会发现我已经仔细考虑过了，并且花了足够的时间认真思考。如上所述，这一点不是偶然的，而是我整体思考的必要性。

因此，一个点不是孤立存在的。你脑子里有一个大画面吗？这个大图案是什么？这非常重要。

4回到根本:如何制定战略？

首先，你应该有一个远大的目标。大格局是对这个行业的深刻而清晰的理解。

一直在心里问这个问题。这个行业的真正机会是什么？下一个趋势是什么？这样，你就有机会判断这一点是否正确。否则，它可能会消耗大量的人力和物力，但不会有持续的爆炸性增长。因为这不是大势所趋。自然不应该这样。

我们需要花足够的时间去了解这个行业，思考我们的竞争对手，观察这个现象。在获得了大量的信息后，我不断地在脑海中做思维推演来判断。

当然，在这些模式中，你至少应该想到一些关键词，比如全球化、视频、品牌、人工智能、比赛持续时间和奖金结束等。对于整个行业的大格局，没有必要从零开始做出认知判断。对于一些看似流行的趋势，选择相信，然后分析它们背后的规律。

其次，培养模式与断裂相结合的思维习惯。高是什么？你的模式是一个很大的出口。打破游戏是为了找到特别的点。两者缺一不可。

过去，我们过于强调这一点的重要性。大多数人的思维习惯停留在游击战中。有一个好主意并去做。就像游击队一样，当他们看到一头猪时，他们会抓住它。对手在哪里，他们在做什么？这个领域的趋势是什么？这个点领导是不是有点像抄袭？我基本上不知道，我也不知道。我只是对我的想法感到兴奋，我迫不及待地想明天实现它。

今天，制造网络产品就像制造汽车一样。如果你只对某个功能(如汽车安全)有一个好的想法，但不认真考虑资本、工厂、产业链、上下游、品牌定位、对手策略、消费者习惯迁移等因素，你认为你有机会超越宝马、奥迪和奔驰吗？

战略要求我们深入思考并迫害自己。超越的真正机会不是在工作时间把你的对手逼死，而是在认知深度上把你自己逼疯。

在互联网竞争日益激烈的情况下，战略的关键在于加深认识，发现已经存在但未知的秘密。而且，这个秘密能够滋生的机会应该足够大；它应该离现有领导者的区域足够远。核心问题是，除了你的竞争对手，你是否能对这个行业有不同的理解。基于对这种模式的认识，我们可以为自己撕开一个突破口。

简而言之，经过充分的思考和仔细的研究，明确的目标和不断前进的路线图应该是战略的全貌。

同时，我还想补充一点:战略是在这张路线图下潜在能量的积累。如果不能积累潜在的能量，有效实施的实质就是增加成本。

这逐渐理解了杰克·卢韦尔奇的最佳规则之一。因为它不是最好的，它在很长一段时间内都没有竞争力，并且消耗能量。这不是积累势能的问题。

今天，猎豹的新口号“让世界变得更聪明”旨在积累人工智能。猎豹的路线非常明确，那就是以人工智能为核心，以每月6亿活跃用户数据为基础，利用技术和产品的进步来实现我们的整体目标。没有持续有效地积累到目标的东西是没有意义的。

猎豹想要做的是将人工智能和传统的移动互联网服务结合起来。在产品创新上不断努力，真正做出一些超越英美的人工智能产品。

回到战略，它的本质是什么？在我看来，战略是一个杠杆。它将你所做的一切放大几倍，几十倍。一旦远离这个杠杆，它将成为一个小型商业模式。关键是这种创业模式无法与真正的创业公司相比。

猎豹已经到了这一天，回来重新开始创业，并把自己放在一个大形势下，寻找新的突破点。这就是策略。

来源：搜狐微门户