从LBS到视频社交 陌陌社交帝国如何做“加法”？

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“视频社会化”的方向也显示在莫莫的新标识上，体现了莫莫倡导的社会方向——用视频记录每一刻，分享每一刻。

在北京嘈杂的地铁里，一系列广告吸引了人们的注意力。

屏幕上播放的广告看起来不像广告，而是像一个用手机拍摄的现场视频:一个跳舞的女孩摔倒在舞池里；打赌跳进海里的长发男孩；购物时做鬼脸的女孩......

这一系列广告来自社交应用Momo，自4月14日起已投放到北京一线城市的地铁、公交车和出租车上，真实再现了Momo个人用户的视频社交场景。在中国，这种不依靠明星来恢复用户、促进销售的广告模式有点逆势而行。

麦克阿瑟说:人们总是尊重那些打破规则的人。在某种程度上，莫莫的成功也是基于这一理念。这一理念在这一系列广告中得到了体现。

(莫莫系列海报充满个性)

2016年夏天，莫莫的创始人唐嫣发出了一封内部信函，要求员工独立思考。莫莫总是有打破常规、独立思考的基因。自唐嫣以来，创始团队是一群讨厌贴标签和打破常规的人。

从六年前的lbs本地化社会化，到两年前的现场直播，再到现在的视频社会化，即使是在腾讯社交帝国的沙发上，即使各种互联网概念在天空沸腾，莫莫也没有随波逐流，而是以自己的速度打破了常规。

因为唐嫣明白莫莫的真正价值来自每个用户。

为了实现这一理念，Momo投入大量资金向Momo用户做广告。莫莫包装了地铁和公交车北上深圳和杭州的广告，并收集了平台用户展示其价值观和生活的视频，时长15-20秒，在这些地方播放，覆盖数百万人。

理想和赚钱

2017年愚人节的前一天，网红锤手机创始人罗永好在莫莫现场直播了一个半小时，获得了人民币2.6万元的升值。对莫莫来说，这已经被空公司使用，一些有影响力的莫莫用户赢得了和老罗一样的现场直播赞赏。

自2016年以来，莫莫成功掌握了直播。2016年第四季度，财务报告显示其收入达到2.461亿美元，收入同比增长523%。它通过直播带来了26亿元的年收入，成为最大的收入来源。

现在，莫莫似乎进展顺利。事实上，在2014年之前登陆纳斯达克后，发展之路并不平坦。

五年前，莫莫抓住了伦敦商学院的机会，从陌生人那里切入，在腾讯的社交帝国众目睽睽之下，砍掉了一款拥有超过1亿用户的社交应用。

虽然它拥有超过1亿用户，但当莫莫登陆纳斯达克时，资本市场并不乐观，因为莫莫没有赚钱。Ipo是公司的成人仪式。在一家互联网公司上市之前，它的估值可能会受到概念和用户数量的支持。一旦公开，抚养一个家庭成为首要标准。

当时，网易和搜狐等首批赴美上市的互联网公司几乎被摘牌，因为它们无法盈利。网易首席执行官丁磊说，2002年，网易想低价出售，但没人买。如果你不能赚钱，每个人都会认为你的用户没有价值。数千万用户有什么用？互联网业务不是一个晚宴，赚钱是业务的基础，理想需要以赚钱为基础。

莫莫公司的首席执行官唐嫣一直在思考突破的方法，这在网络圈子里通常被描述为通过在高速公路上更换轮胎来增加收入，而不是破坏现有资源。许多拥有数千万甚至近1亿互联网公司的互联网公司想要突破成人礼，但都失败了。这是独角兽死亡的禁区。

做加法，社会之神的必修课

社交网络需要不断升级和添加。腾讯可以通过一个即时通讯工具成为一个年收入数百亿美元的社交平台，因为它知道如何做额外的qq show、空房间、音乐、游戏等等，给用户他们想要的，并创造更多的用户价值，比如精确的指导。反例是新浪微博的加入，做得很糟糕。虽然有很多用户，但平台价值并没有爆炸式增长，所以我必须向阿里承诺。

微信之父张小龙在社交添加方面做得很好，增加了公共号码和红包等功能。莫莫，这个视频(直播)，无疑是社交网络添加的另一个经典模式。

中国互联网络信息中心第39次全国互联网发展统计报告显示，移动视频用户接近5亿，同比增长23.4%，网络直播用户达到3.44亿，占互联网用户总数的47.1%。各种迹象表明，视频正逐渐成为一种更加流行的新形式，视频与社会传播的结合是一个大趋势，这使得社会传播突破了文字和声音，更具现实性。

一般认为，莫莫和其他人来到现场直播的出口，但唐嫣明确表示，出口不是等待，而是追逐。Momo很早就看到了视频趋势，并在2014年下半年开始展示，并推出了Momo Live (pgc模式)的正式组织形式，直到2015年ugc向全民开放。

莫莫一直在试图找到一种用产品形式捕捉年轻人的方法，而现场视频广播就是展示的形式。莫莫不断扩展用户的使用场景，并在适合陌生人社交的跑道上添加内容。

Momo从简单的lbs功能开始，允许用户建立社交关系。在此基础上，借助视频技术的升级，引入了视频的社交和娱乐场景(直播)。视频(直播)反馈了莫莫的社会文化，并使莫莫的加入变得顺畅。

整天在莫莫见陌生人很无聊，因为你不知道该玩什么，但是你如何在莫莫度过你的时光？感觉有点像去后海酒吧玩和交朋友。如果有一个人在酒吧里弹吉他，我愿意看，我愿意为这个内容付费。唐嫣当时谈到了娱乐莫莫的想法。

与其他社交网络帝国(腾讯、facebook)一样，Momo在完成了最初的大规模用户积累后，已经发展成为一个泛社交、泛娱乐的超级平台。用户聚集后，你需要给他们互动娱乐的内容。正如马所说，腾讯只需要做两件事:连接和内容。今天的莫莫也是如此。

辛德莫莫莫

泛娱乐平台到底是什么意思？

在最近的一次演讲中，唐嫣定义了莫莫，并分享了他对社交网络的看法:平台上应该有更多的娱乐内容。事实上，直播就是这样的事情。也就是说，我们希望我们能建造一个像迪斯尼乐园一样有很多娱乐设施的地方。你可以来见陌生的朋友，也可以来看一些其他的东西。我们希望每个人对这个社交平台都不要那么有目的。你可以因为一些更有目的的原因来(交朋友)，但是你不需要每次都用它，所以这就是我们泛社交和泛娱乐的定义。

在社会文化基因方面，莫莫也在改变。在Momo 7.6的最新版本中，它的标志已经被更新，并且原来的短视频功能也已经被升级到附近主框架的位置。视频社会化已经成为Momo的一个重要元素。

视频的社会方向也显示在莫莫的新标志中，这反映了莫莫所倡导的社会方向。用视频记录每一刻，分享每一刻。科技蓝色标志已升级为色彩鲜艳、线条更简单的标志，标志着右下角的缺口设计，代表着莫莫作为一个开放的社交平台，将通过想象中的空.获得更多的娱乐和社交功能

(莫莫新旧标志)

莫莫的原始基因是基于地理位置的平台属性，它可以快速为用户搭建一个连通的广场，而视频使用场景为用户提供了丰富的娱乐内容。两者的结合大大提高了社交效率，也大大提高了Momo平台的用户活动和粘性。

用户对Momo平台视频内容的接受度也在逐步提高。2016年第四季度，Momo短视频的平均每日观看次数增加了8倍，实时用户与每日用户的比例达到23%。

来源：搜狐微门户