拥有60万情趣用品用户的“多宝先生”：传统企业杀入互联网产业化正确姿势

本篇文章2005字，读完约5分钟

多宝先生在各种平台上积累了60万粉丝，其中大部分是年轻学生。

文|秦羽

自20世纪90年代北京出现第一家性玩具商店以来，中国的性玩具产业已经发展了至少24年。然而，它总是存在于悖论之中，走在模糊的阴影之下。

一方面，性需求像食物和衣服一样，是心理需求金字塔中的基本需求，人们对高质量性玩具的需求正在迅速增长；另一方面，由于行业内没有统一的监管部门，性玩具的产品质量参差不齐，在宣传中很容易被贴上色情的标签。性玩具一直是一个阴暗的行业。

然而，近年来，随着互联网的全面渗透和消费的升级，以前发展缓慢的性产业似乎已经走在了前列。在过去的三年里，大量的资本和大量的创业公司涌入这个行业。据不完全统计，仅在一两年时间里，春水堂等五家性玩具公司已登陆新三板，数十家初创企业赢得资本青睐，公共融资总额超过10亿元人民币。

这是一个看起来很诱人的大蛋糕。

结合速度和速度来制作ip

有趣品牌多宝先生的创始人林庆海也是这股创业浪潮的一员。此前，他曾在医药连锁品牌唐以德工作多年。目前，已经深入培育制药业15年的唐以德线拥有自己的旗舰店，如官网商城、天猫、JD.com、一号店等，旗下有200多家连锁药店，新的第四板于2015年7月上市。

林琴海，潮汕人，十几岁就开始经商。他一直从事餐饮、服装、金融等行业，并培养了敏锐的商业意识。2015年，通过分析唐以德的销售数据，他嗅到了性产业用品的商机。因此，2016年，内部孵化和创业项目多宝先生召集创始团队准备了1.2亿元人民币，开始了全新的探索。

性产业看起来很美，但实际上杀戮是残酷的。目前，市场上大多数产品同质化严重。尽管进入门槛很低，但真正被认可的品牌寥寥无几。

看到这些问题，林庆海带领的多宝团队决定另辟蹊径，切入家电，打造平台+品牌+生态的闭环，整合整个设计、生产、营销产业链。具体做法是自主开发设计造型可爱、知名度高的产品，前期通过超级ip+主题营销打造品牌，在网络平台上积累粉丝和口碑。随后，从大家熟悉的珠江三角洲出发，布局为线下，通过品牌店+加盟+自动售楼处+药店四个销售渠道的联动，唐以德多年积累的线下医疗渠道资源得以全面开通，为品牌转化为销售奠定了坚实的基础。

我们如何建立一个高知名度的品牌？多宝先生采用了一种快速和慢速结合的长期内容制作方式来创造ip+短期热点话题。

多宝先生的合作伙伴和品牌总监张文涛表示，长期战略的重要举措之一是，自成立以来，多宝先生选择了章鱼的卡通形象，并赋予其鲜明的个性特征。章鱼柔软性感，可以传达我们性感勇敢的品牌美学。我们坚持生产高质量和有趣的漫画，调频段落，科普知识等。通过章鱼家族结合热点事件，同时植入一些产品介绍，并且沟通渠道覆盖整个网络；短期行动是一系列的主题营销，例如，前100名网红不时在微博上展示艾多宝5万天招募味觉体验者等热门营销活动。

目前，多宝先生在各种平台上已经积累了60万粉丝，其中大部分是年轻的学生，在90年代和90年代以后，越来越多的人成为真正的顾客。

转变销售？频道是国王

有了认知度和粉丝数量，它如何转化为销售额？性玩具容易炒作和传播，因为它们的话题性质，但不容易实现销售转变在短时间内，因为他们的自然隐私。过去有许多短暂的教训，比如泡沫与否。

对此，林琴海有着清醒的认识，我们也非常清楚，真正的销售增长依赖于线上线下的渠道资源，让客户可以轻松购买产品。而渠道是多宝先生的优势。去年，我们几乎在网上布局，电子商务的分红期已经过去。从今年开始，我们将重点做好线下布局，开放唐以德多年积累的线下医疗渠道资源。他说，销售转型是多宝先生今年第四季度才会考虑的事情，今年上半年主要是品牌曝光。

据了解，目前多宝先生已经推出了70多种以家电为主的产品，进驻了200多家连锁药店，在中国拥有400多家专卖店。本月，两家品牌形象店将在深圳开业，50个自动销售柜台将同时开业，只销售多宝先生的产品。根据林钦海的描述，品牌形象店位于礼品店+展厅内，建筑面积约100平方米，主要不是销售，更多是品牌形象展示。形象店宽敞明亮，空的空气中有温暖的鲜花，舒缓的轻音乐，我们的产品和章鱼娃娃，展示了多宝先生健康和性感的一面，这是不同于市场上的同时，将有现场工作人员解释相关的科普知识，使多宝先生可以成为一名教育工作者的性别健康和承担他的责任。

多宝先生成立才一年，他有一个同样年轻的创始团队，平均年龄只有24岁。其中，有刚从美国留学归来的90后，也有Vipshop的创始人，还有腾讯的前高级产品经理。这个行业未来的主要消费者是90后和90后。我们年轻的团队有天然的优势。年轻人对性玩具的需求与上一代人大不相同。

谈到未来的发展，林琴海表达了自己的坚定和自信。预计今年年底将有200种产品发布，产品将在1000家连锁药店结算，50家品牌形象店和2000家自动销售柜台将开业。他说，这是为未来三年的品牌建设和销售渠道做好准备。

来源：搜狐微门户