短视频变现难，奖励看广告的用户会不会是一个好办法？

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在互联网时代，给予用户选择权的广告将会越来越受欢迎，而强迫性的填鸭式广告只会出现在特殊的房间里，比如电梯。

来源|骆超频道(标识:罗朝特)

作者|罗超

核心观点:短片很受欢迎，但每个家庭仍在探索如何实现它。关键原因是短视频很难像传统视频那样强行插入广告。那么，奖励视频广告会成为解决方案吗？

2017年，英美烟草终于聚集在短片市场:阿里巴巴娱乐的土豆改造短片，并设立20亿大鱼奖金支持短片；腾讯停止了微视，投资快手继续增加短片；百度投资垂直短片社区日常美剧。再加上莫莫、微博、科技、今日头条和美女拍摄，这几个网站之前都在短视频上下注，这条赛道可以说是非常拥挤。短视频爆发是不可避免的。然而，视频行业在十多年后仍在为盈利而奋斗。短视频行业似乎正在走视频行业的老路。

短视频产业难以实现

视频网站盈利的关键是带宽和内容的高成本。当广告客户还没有完全从传统媒体转移到在线视频时，视频广告带来的收入无法弥补成本。这个问题在短视频行业也会遇到:带宽与注意力成正比；内容版权支出较少，但内容生态支持的资金全部为10亿。就收入而言，短视频平台第一阵营的玩家，包括技术、头条和快手，从未发布过短视频收入数据。让我们来看看科学技术的商业化。去年5月，成立了一个销售部门，广告在半年时间里就卖出了1亿元，这还不能弥补成本，也无法与视频网站的收入规模相比。

短视频的商业化挑战不亚于长视频。移动视频，无论是直播还是短片，都具有消费碎片化的特点，因此很难采用补丁广告作为长视频的商业模式，植入广告也更难。短视频和直播视频的跳出率远远高于长视频。如果用户被迫播放广告，他们可能会退出。因此，传统广告对于短片来说是无效的。短视频平台必须找到另一种方式，这个想法将实现关注的爆炸性增长。

现在，视频网站终于显示出盈利的迹象。主要是，多元化的实现尝试发挥了作用。例如，成员，第一营视频网站已宣布，成员人数已超过20万；另一个例子是内容支付，这已经成为版权环境改变后的新趋势；另一件事是进军文化娱乐业。Iqiyi、搜狐和腾讯都成立了电影公司来规划影视的上下游。然而，这些方法在短视频行业很难实现。有什么新的广告形式可以尝试吗？

奖励视频广告越来越受欢迎

如何做短片广告？不同的平台正在进行各种尝试，比如最活跃的技术、第二次拍摄+小卡修+直播，以及尝试本土广告、互动广告、内容广告等等。比如，最近玩游戏的时候，我们经常会看到一个简短的视频广告:奖励视频广告。在我看来，这是一个非常优雅的短片广告形式。

奖励视频广告的形式是用户在特定场景中自愿观看广告，然后获得奖励。奖励内容通常是虚拟项目，如点数，但也可以是现金。奖励视频广告最典型的应用场景是手机游戏:当用户达到一个级别时，他可以选择等待24小时继续玩，花钱购买道具充值，也可以选择观看广告视频，然后获得积分来换取继续玩游戏的机会。自2015年以来，奖励视频广告收入在手机游戏收入中的比重日益增加。

吃蛇战中的奖励视频广告

手机游戏已经从收费下载进入免费阶段，就像个人电脑走过的路一样，手机游戏已经全面进入增值模式。数据显示，免费增值游戏的收入占应用商店总收入的90%，占谷歌游戏总收入的98%。然而，就像《国王的荣耀》一样，有一些游戏可以通过出售道具赚很多钱，而长尾巴的中小型游戏则依靠游戏内的广告收入。2014年，全球游戏内广告收入比2013年增长了71%，现在，这个数字还在继续增长。增长最快的游戏内广告是短视频广告，因为短视频迎合了用户移动和分散的观看特征。在美国市场，2018年游戏内视频广告的规模预计将达到44亿美元。然而，开发者却被游戏中的视频广告缠住了:广告是对用户的一种干扰，是为了实现不得不侵入用户体验的行为。

奖励视频广告是一个优雅的解决方案:用户可以选择观看或不观看，视频内容质量高，这是用户的一种内容。玩游戏和看视频就像通过海关，有一种完成任务的成就感；对于开发商来说，他们不仅可以变现，还可以通过奖励视频赠送道具和积分，让用户体验购买增值服务的好处。同时，用户观看广告的行为所形成的大数据对广告商来说更有价值。

正因为如此，越来越多的游戏在广告中引入视频，用户开始习惯甚至喜欢它们。rovio的执行副总裁wilhelm taht曾透露，他们因移除f2p游戏《愤怒的小鸟:变形金刚》中的奖励视频广告而遭到玩家攻击。一些玩家说他们会把奖励视频广告还给我们。

奖励视频广告在中国越来越受欢迎，尤其是在游戏圈。椰子媒体由百度前员工于2015年11月创建，专注于奖励安卓视频广告。借助先进的技术、营销团队和积累的广告客户资源，它正在扩大自己在游戏圈的地盘，为更多的开发商和玩家带来奖励视频广告的新局面。

短片学习奖励视频广告

在短视频平台上做广告并不容易。坚持3-5分钟甚至更短的视频无疑会极大地损害用户体验。然而，从另一个角度来看，短视频广告适合信息流消费，用户有刷短视频的习惯，这意味着大量的广告库存。在信息流中嵌入短视频广告可能成为短视频广告最重要的形式，Momo等平台已经推出了视频信息流广告。然而，与图片不同，视频广告用户不一定愿意点击它。我该怎么办？视频奖励广告的理念值得学习。

1、给用户好处，让用户主动看到。

就像奖励视频广告一样，用户可以获得类似虚拟奖励的好处。例如，短视频平台可以与运营商合作获得免费的流量套餐，如果用户观看更多的广告视频，可以给他们流量套餐。例如，Momo可以给那些积极观看视频短片的用户提供虚拟道具，这样用户就可以奖励他们最喜欢的女主播。这不会伤害用户体验，也有助于品牌了解用户对品牌的真正兴趣。奖励用户的想法存在于许多广告形式中，比如流行的安卓锁屏广告应用；另一个例子是免费无线网络。看完广告后，你可以搓wifi。为什么这个想法不能应用于短片广告？

2.结合场景以增加互动性和原创性。

椰子媒体的亮点之一是，它将严格审查广告客户的材料，以确保内容的高质量，并辅以技术分析和其他手段，以自动匹配更适合游戏场景的视频广告短片。在游戏中，奖励视频广告成为游戏的有机组成部分。如何制作短片广告场景？第二次拍摄有一个成功的尝试，比如奖励广告，这样品牌可以组织用户拍摄视频，然后根据喜欢的次数发放奖金，这是它的主要收入。同样，让广告成为内容的一部分，让广告成为用户的自然场景，效果会好得多，干扰也会少得多。微博上的九宫格广告很了解这个地方。

3.利用大数据，努力让用户喜欢它。

广告是一种内容。过去，广告意在让用户记住，但现在广告意在让用户感兴趣并记住。奖励视频广告通过大数据分析和场景分析向用户推送他们更有可能感兴趣的广告，这可以促使他们主动观看并进行形态转换。短视频广告也需要这样做，就像今天的头条一样，基于人工智能和大数据的个性化推送，广告也应该是个性化的，这样每个人都可以看到自己感兴趣的视频广告。

短视频广告的主流不是强制放置视频网站，而是在信息流中嵌入广告。要让用户独立玩，就必须给用户好处。与此同时，我们应该将广告与场景结合起来，借助大数据推荐用户更感兴趣的内容，并添加互动元素，以便用户能够参与广告内容的传播甚至制作。在互联网时代，给予用户选择权的广告将会越来越受欢迎，而强迫性的填鸭式广告只会出现在特殊的房间里，比如电梯。

来源：搜狐微门户