“这些失去国外订单的外贸公司，怎么在京喜“重生”？”

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突然的新型冠状病毒流行病席卷了世界，很多人的年龄打开方式彻底改变了。

长期停止后才恢复生产，对外贸易订单又几乎全部取消了……汕头市倍力思玩具有限企业陈卓越一下子被覆盖，对外贸易形势急转直下，这对产品依赖出口的他们来说，“活着”一口气非常

同样陷入焦躁的是深圳利元盛科技有限企业的负责人黄远生。 首先国内以前传来的销售渠道因新型冠状病毒流行病而停止，之后国内的疫情虽然缓和了，但遇到了外贸订单被切断的困难。 “我们在海外也有工厂，也出不了大量的库存。 因为有现场的租金、员工的生活费，全方位的压力非常大，每天有可能损失数万元”。

暴风雨来了，对外贸易领域首当其冲。 陈卓越、黄远生等面临的贫困是这场暴风雨的鲜明脚注，也是万千家店的缩影。

穷则思变，危中藏机。 如何在对外贸易大环境短期难以全面恢复的背景下，寻找一线生命力，成为陈卓越们最迫切的需要？

道理人人都知道，路有多难，走的人知道！ 出口内销确实是突围的方向，拿什么旋转？ 流量、渠道、供应链、营销……对很多制造商来说，都是眼花缭乱。

一连串的问题躺在身体前，难以进展。 “活下去”成了很多制造商无法承受的重量！

“世界玩具工厂”遭遇订单不足

“去年企业整体外贸订单占有率约为企业总销售额的30%，受疫情影响，外贸订单占有率下降到5%左右。 ”。 陈卓越此前向记者表示，收到退货通知，整体覆盖。 “长期停业本来吃老本很辛苦，本以为收到订单的最后一笔钱可以缓解，但全部没有了。”

倍力思这样的玩具企业的遭遇在澄海不是孤例。

汕头澄海是世界闻名的玩具产业带，据说“世界玩具在中国，中国玩具在广东，广东玩具在澄海”，但海外疫情还没有完全控制，当地很多外向型玩具制造商损失了。

很多制造商被阻止出口，一年前自信成立的明亮业绩flag，现在被高度浓缩为“活着”这三个沉重的字，进行了概括。

许多尝试没有结果后，京喜给不知所措的制造商们带来了转机。

今年4月，京喜与澄海玩具产业带签订了战术合作协定，双方共同建立了第一个“京喜产业带合作示范基地”，今年逐步纳入1万名澄海业者，倍力思也是其中之一。

其实陈卓越和京喜的缘分更早，去年京喜正式上线后不久他就已经注册取得了良好的销售业绩，其中12月参加了京喜平台的百亿补贴活动，企业仅20天就销售了8万套积木桌，一个

他意外地发现，现在京喜又成了企业的救命稻草。 在平台的指导下，陈卓越的店铺参加了核动力、春尚新、低价拉新、cps等营销活动和北京喜参加了受疫情影响的商家开展的合作活动。 效果很快就有效，企业从零订单、资金链即将断裂开始半个月订单突破了3万美元。

京东集团京喜事业部运营总经理冯燕为了帮助这些公司摆脱眼前的困境，京喜发表了对外贸易内销公司的合作政策。 包括免费开店、免费支援等。 同时，通过京喜的工厂直接供应模式和工厂直接优品计划，全链路为公司提供了营销集成处理方案，帮助他们建立更长线电子商的快速发展通道。

6月18日上午，京东集团去香港二次上市。 来自京东员工和顾客的6名代表与京东零售集团首席执行官徐雷共同吹响了京东在香港的上市锣鼓。

6人中，既有不分昼夜为患者服务的京东健康全职医生，也有在疫情期间在武汉金银潭医院配送一线快递的哥哥……作为京喜产业带工厂的直优品计划业者的代表，陈卓越也是其中之一。

几个月前，在困境中挣扎的他完全没想到有机会在现场作证。

拿着两个大袋子的样品和一百页的ppt来家里求教

今年618大促进中，黄远生在工厂内挂起了“方法比往常困难多，京喜618真有货”的横幅，鼓励员工为疫情后的第一家电商全力疾驶。

方法总是比困难多，京喜618真有货

和陈卓越有同样的经验，黄远生也感叹今年的对外贸易形势不乐观。

他对记者说，利元盛科技有限企业约35%的订单来自海外市场，即使现在海外疫情缓解，对外贸易订单也只恢复了20 %。

看到工厂生产的手机零件库存在增加，无法转换成比较有效的订单，黄远生开始着眼于电商渠道，但苦于没有电商的经验。 “北京喜上3月注册账号，我们一直在准备，招人做图。 没有任何进展，我不知道该怎么做”

于是他自愿出击，找到京喜平台求助。

“他们当时直接拿着大袋子的样品。 里面有移动电源、数据线等各种产品，整个会议室直接给我打开了桌面。 》黄剑书是北京喜手机零部件类的负责人，他对黄远生来家里求助感到很震惊。 对方准备了几百页ppt介绍企业和产品，“他们向我详细介绍了所有产品的情况，能感受到他们的热情。 ”。

为了帮助利元盛在北京喜确立销售渠道，黄剑书使用业余时间的手告诉黄远生，刊登照片，设置促销，设置优惠券等。 另外，早期的选品、后期的陈列、测量等流程，每个流程都需要大量的时间和精力，黄远生和黄剑书两人经常在上午表达信息。

经过两周的深入信息表现，黄远生的京喜专卖店开始上色。 5月18日，专卖店销售额突破1万部，让黄远生很开心。

这是他以前在对外贸易路线上体验不到的乐趣。 因为以前只要把商品交给海外的代理商就行了。 现在在北京所有订单的成交都需要经过团队上下的集体运营来实现。

这也是许多对外贸易公司在转换为内销方面面临的重要问题，除了流量暴露外，企业迷恋国内顾客的产品在短时间内很难掌握，无法迅速调整工厂的产品线。

根据京喜提供的顾客图像数据，黄远生的专卖店已经搜索了一些“爆款”，比如100元的无线蓝牙耳机，上线后3.3万人拼命购买。 618年间专卖店的数据线、USB存储器的订单量增加了一倍，销售额突破350万，比活动前增加了140%。

北京喜再投入20亿加码出口内销

作为京东旗下的社会交往EC平台，京喜自去年9月上市以来发展迅速，特别是与国内各地的产业带相结合，对外贸易适合型工厂正在转向国内市场定位。

“产业带工厂直优品计划”取得好成绩后，京喜又于6月24日发表了“内销行动”，宣布投入20亿元资源，使外贸公司能够开拓国内市场。

京喜方面说，这次“内销行动”在确定了前期京喜产业带工厂的直优品计划的基础上，根据国家最近发表的政策，进行了对外贸易公司合作措施的重新编码升级。 《京喜产业带工厂直优品计划-内销行动》从政企联动、通道建设、对接诉求、营销助力、金融支持、物流保障6个维度，发布了12项具体的助力措施，对外贸易公司扫除了内销转换的障碍，其

事实上，随着更多的外贸型公司进入京喜，也给京喜上的客户带来了越来越多的“低价好东西”，丰富了京喜的生态建设。 今年618大促进期间，京喜的日平均订货量超过了700万张，6月18日当天突破了1000万张。 其中京喜焦点的产业带订单量增加了211%，34个中小企业品牌销售了亿张，成为中小企业品牌的增量场。

冯燕说，3月以来，京喜整体商家数量增加了10倍。 “我们为许多外贸型公司提供了销售通道，商家也渴望通过这个平台扩大销售渠道，摆脱困境。 ”。

对外贸易环境好转后这些公司会继续开拓国内市场吗？ 陈卓越，黄远生都给出了肯定的答案。

“我相信外贸订单迟早会回来的，但在恢复后，企业会继续挖掘电商渠道的潜力。 毕竟，所有的道路都通向罗马。 我相信电商渠道的销售额总有一天会媲美海外市场。 ”黄远生表示，企业将在上半年处理生存问题，下半年返回增长路径。

新京报贝壳财经记者陆一夫陈莉校正危机桌

来源：搜狐微门户