热门:彩色电子墨水阅览器是为了干掉kindle吗

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文|顾旭光

来源|智能相对论( id:aixdlun )

自2007年第一次kindle发布以来，电子阅读硬件这一非常焦点的课程已经有13年了。

在“智能相对论”小组中，步行坐着拿着kindle，只用来推泡沫的王小二兴奋地说要抛弃kindle的黑白世界，拿到彩色查看器！

大家唯一的反应是，在按泡面罩方面，这两个东西有区别吗？

但是，熟悉费用主义的王小二知道购买的满足感不是来自于采用，而是来自于收费结束后的完成感，所以毅然下单了。

上个月，科大通讯飞和掌读几乎发表了彩色电子墨水查看器，双方的通稿还发表了产品为“世界第一”。 这种乌龙茶的背后，两者都使用了元太的彩色电子墨水技术。

kindle之后，国产文石、汉王、博读、海信、当当、小米，还有京东、腾讯、中国移动和中国联通也推出了基于自家电子墨水技术的产品。

但是，由于市场影响很大，kindle依然是顶级玩家，中国市场占有率在65%以上。

在这次彩色电子查看器之战中国产有可能在夺走kindle之前杀死kindle吗？ 长时间的市场布局意味着什么？

一、kindle成为电子行业的领导者是什么

kindle使用e-ink通常被称为“电子墨水技术”(电泳式电子纸)。 这样可以处理阅览的续航、强光下的画面表现。 除了刷新率和价格问题，kindle成为了电子阅读场景中的完美载体，基于亚马逊丰富的书库资源，kindle自发布以来就在世界上。

在“智能相对论”的顾旭光短暂的人生经验中，边界清晰相对对焦的课程，被这么多竞品包围还站着的只有亚马逊的kindle。

再有一年，以电子产品立国的日本著名电子商务公司乐天株式会社( rakuten )在本土发售kobo电子浏览器时以“打败亚马逊”为口号，kindle承担了kobo和索尼等几个围剿。

每个人都知道龙头公司做得不好，哥哥把椅子递给每个人都坐得很稳。 kindle在电子阅读中领先有以下三个理由。

1、kindle第一次纯粹阅读硬件

硬件方面，亚马逊创始人杰夫贝索斯认为kindle要想成功，必须成为“认真的文化载体”。

其实从kindle以前开始就有softbook、everybook、microsoft reader等大量的电子阅览硬件，2006年电子机器巨头索尼也发表了自家的浏览器，电子阅览硬件的商业化前景如何

为了贯彻“文化载体”的设计理念，kindle最初的设计是专门设计为阅览的产品，抛弃了阅览以外的大部分电子产品的标准功能，是kindle制作的电子阅览的ipod。

在只有阅览体验的定位基准中，kindle就像ipod是数字音乐的载体一样，基本上是电子阅览的同义词。

2、kindle生态是阅读平台中做得最好的

在硬件背后的阅读生态方面，首先是阅读资源。

kindle的背后有100万册以上的电子书资源，超过ibook的15万册。 从价格方面来看，亚马逊靠自己的力量降低了电子书的价格。 因为认为电子书具有不可转让的特征，亚马逊以低价销售电子书，但出版社维持着与纸质书相同的价格设定。 亚马逊曾经中止了与很多出版社的合作，最终将电子书的价格控制在实体书的50%左右，新产品的电子书控制在80%左右。

生态的第二个方面是平台的易用性和会员权益。 《电子书革命的真相》( thetruthaboutthee-book revolution )的作者认为:“kindle在日本成功的理由不仅是和美国一样的亚马逊网上书店最容易操作，而且最容易理解。”

由于kindle专注于阅读复印件，顾客和平台保持密切联系，不受其他应用程序的干扰，亚马逊prime会员带来的免费阅读权益吸引了阅读爱好者的参与。

3 .低价的硬件吸引客户，增值产品获得长期利益

从kindle的发售地点开始，每次销售kindle，亚马逊都会损失2~3美元，亚马逊首先是顾客使用数字复印件获利，亚马逊在电子阅览行业建立了与苹果类似的生态闭环。

但这不是亚马逊第一次。 我想知道索尼的ps3发售初期单价太高，受到玩家的恶评，销售额惨淡。 久多良木健在被时任索尼ceo平井一夫接手后，采取了迅速降低价格、在游戏中获利的策略，ps3压倒了微软的xbox。

kindle的毛利长期维持在-20%左右，但数字拷贝的收入为25%左右。 只有以较低的硬件价格，客户才可能占据购买数字拷贝的渠道。

二、电子阅览，国产和亚马逊战局还没有结束。

电子阅览电路无论中外都遵循亚马逊制作的“复印件+终端+频道”的模式。 这也是小米、腾讯、当当等巨头反复发售电子浏览器的理由，浏览器是阅览产品的终端的一环。

在硬件方面亚马逊居首位，但在硬件和渠道方面国内外的国内外在线阅览公司走的是与亚马逊完全不同的道路。

从国内电子阅览领域整体的现状来看，亚马逊在国内的每年数百万台硬件销量，与国内的在线阅览客成千上万亿的月活客相比确实是小事，阅读报纸发表年度平台的月活客增加到1.4亿人，阅读文章的月活

手机阅读太方便了，而且很多顾客都有以网文为中心的阅读习惯，不适合亚马逊kindle比较认真的收费购买制的阅读生态。

免费+广告的模式正在成为电子国内阅览app课程的新模式，据北京商报报道，中国的收费阅览从去年的4.2亿人下降到去年的3.3亿人，免费阅览从去年的0.5亿人增加到去年的2.5亿人。

这对国内依赖硬件的亚马逊来说不是好消息，因为国内根深蒂固的免费阅览习惯，购买kindle寻找盗版资源阅览的顾客的体量不小，亚马逊国内百万台的销售额一定会带来百万级的收费顾客。

免费阅览的模式在kindle开始电子阅览之战之前还没有结束，但在电子阅览器积极布局的国内制造商中，对电子阅览的未来进行了思考，着眼于电子阅览器。

三、电子阅读的未来，查看器的本质是“打桩”。

年末，微信阅览发表了适合电子墨水屏查看器的app，目的是连kindle都可以通过“r.qq”的登录地址登录微信阅览，将手机顾客引导到电子查看器方面。

我们想知道的是，为什么是电子查看器？

从4000年开始，kindle的全球销量为4000万辆，但年销量下降到万辆，3年内减少了一半。

与此同步的是从年到年，在国内电子阅览投资特别火爆的情况下，根据艾瑞咨询《年中国数字阅览领域年度报告书》，每年有57件与电子阅览相关的投资融资，金额达到70.3亿元。

但是，客户数量已经进入稳定阶段，根据比达咨询发布的《年度中国数字阅览市场研究报告书》，年度中国数字阅览客规模达到7.4亿人，同比增长1.4%，长线爆炸的增加趋势不明显，读文集团

在这种背景下，用电子查看器将客户捆绑在整个后端生态中是一个有利的战术选择。

亚马逊的kindle客户和大量的手机阅览客户有潜在的界限，一方需要高品质的硬件体验，也有一定的收费意愿，另一方是手机阅览的重度录用者，但kindle有可能成为电子阅览器录用者

解放前，放弃的江湖艺人会做被称为“打桩”的话术，为了防止表演结束后收费时客人蜂拥而至，要用一点话术挽留客人，不要轻易退出。

电子查看器采用了几年，是很好的“打桩”，客户购买硬件时会被平台深度束缚。

因此，国内的阅览制造商必须发售自己家的浏览器。

鉴于黑白电子纸时代kindle在市场上有很大的影响，在彩色电子纸查看器中剥夺kindle有利于通信阅览和阅读，在继续强化自身的顾客忠诚度方面，该技术必然成为电子查看器的标准

未来查看器的制造商和浏览app必然会产生混乱。 就像当时的联合国文件和kindle和米格一起推出了定制浏览器。

这份复印件是《智能相对论》的原件

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