“在线少儿英语对弈者：VIPKID谋子 伴鱼谋势”

本篇文章1876字，读完约5分钟

公司的经营就像下棋，游戏好的要势，游戏差的要子。 一局一般由布局、中盘、收官三个阶段组成，对网上教育公司来说，布局从战术层面确立课程和商业模式，中盘是在追求健康商业模式的基础上的规模化增长。 反观少年英语课程，从vipkid和伴鱼这两个头部公司的象棋方面来看，从象棋到中盘，黑子vipkid守，白子伴鱼反守变成了进攻。

米网学校——vipkid的重要棋子

今年暑假，头部k12网络学校企业品牌扩大投入规模剥夺顾客后，几乎没有出现带有vipkid光环的美国网络学校。 瞄准k12网上直播的大班课程，做了美国网络学校业务的大半年，vipkid想使用那个少数人的英语业务指南。 大家都知道寻找第二个增长点的目的，但外部更在意的是，美国网络学校的突围胜算是多少？

突然的疫情对在线教育有好处，但对vipkid来说并不那么简单。 另一方面，疫情把k12在线直播大班课程的疯狂战争提前了半年，差点打乱vipkid产品的打磨时间。 根据其本来的计划，是在暑假秋天之前磨练自己的业务。 美国网络学校的张月佳最近接受媒体采访时说:“如果看到其他企业品牌动不动就增加成千上万的人，心里就没意思了。”

另一方面，高速发展的网上直播大班课程巨头林立。 除了教育领域的老大哥学习在线外，还有与实现高毛利的人学习、获得高额融资的猴子指导和工作帮助。 这些巨头是有客户声誉，资金丰富还是比流量积累强？ 后来者的美国网络学校没有那么大的区别。

除了美网学校突破的想象力考证外，vipkid的少儿英语业务也面临着困境。 流量是网络公司快速发展的生命线，通常老顾客的持续费用有损失，新顾客的购买力最强，所以我们知道教育公司需要新的流量来支持商业系统的发展。 今年以来，少儿英语业务很少外部投入，如果没有新的流量补充，vipkid少儿英语顾客流量池能继续为美国网络学校贡献多少流量，这一点必须深思。

现在，从手到中盘，vipkid的棋手开始防御攻击，回头一看，这和最初的战术布局有关联。 最初进入网上少儿英语课程，vipkid在逻辑上应该有先发的特征，最有布局和势头，但被资本束缚，忙于用钱开拓客户的那个没有确立自己的商业模式，少儿英语中的先发特征

对此，张月佳也为我们vipkid过去而烦恼。 一个教育机构打广告招揽客人是不好的，但在竞争下不得已而战在规模迅速发展的状态下会有点失去焦点。 其次，vipkid国际象棋面是否改变，取决于美网学校这个重要的棋子是否给力。

产品矩阵-鱼迎风破浪的底部

反过来现在的白子伴鱼，局面很好。 数据显示，3年内客户量达到3500万人以上，收费客户5个月增加50万到100万人以上，今年q1的收入几亿元，这个成绩在网上少儿英语玩家难以发声的情况和人口贩运的情况下真的很好。 更重要的是，在在线1v1模式商业化、难以规模化的情况下，伴鱼将在线欧美外教1v1模式的集客价格几乎归零，其中为光盘的大规模增长创造了储蓄力。

我知道带鱼的产品矩阵由复制工具、ai交互课程和人类外教课程组成。 其中，儿童英语启蒙阅读产品《伴鱼绘本》作为流量旋钮承担着顾客的流量池功能，沉淀中的精确流量被引入到伴鱼少子英语等三种产品中，实现流量的多样化利用，多维度满足顾客的学习诉求，使顾客的价格变薄。 除了启蒙英语这个百亿规模的潜在市场，伴鱼图画书这个流量入口的特征也在强化。

在教育领域，谁能低价处理规模化的流量问题，谁能在竞争中得到明显的特征。 当然，持续费用、交叉购买带来更高的ltv也很重要。 因为更高的ltv支持更高的cac，可以获得更大的流量。 教育企业最终的竞争壁垒无疑是由高质量课程和服务确立的企业品牌。 但是，如果不能很好地构建cac和ltv的特征，教育企业品牌的确立将是非常漫长的过程，也将成为难以实现的目标。

整理一下伴鱼过去的历史，就会发现现在的起势局面与起局一开始建立产品矩阵的重要几招没有关系。 根据伴鱼创始人兼ceo黄河此前在媒体上披露的消息，伴鱼在年进入少儿英语课程时，市场上所有的在线少儿英语产品都是单场景，大部分企业都是投放客人的单一方法，学习效果和商业模式都不理想。 1v1模式是加强听力和口语的最有效方法，对客户非常有价值，考虑到不可替代，团队考虑构建产品矩阵处理流量价格，使这种模式健康。

网上少儿英语的迅速发展进入了局面中期，玩家正在走规模扩大的道路。 vipkid拿到了美网学校这个重要的棋子要求突围，伴鱼有根据行列模式非常爆炸的样子。 对这两个来说，现在正是vipkid磨练美网学校新增长点的速度和伴随鱼的持续规模扩大的速度之战。

来源：搜狐微门户