““中国皮具之都”转危为机”

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南方网络新闻计划一个多月，两次现场彩排，4月30日晚，广州花都狮子岭镇市长谢英俊将迎来直播的第一场表演。 完全不懂直播，至今为止严格检查光、立场、动作等细节的他，成为播音员向全国观众介绍了狮子岭皮具公司的精品包。 “积极拥抱直播经济，抱团打造电商矩阵，是狮子岭皮革皮具产业的再转型。 ”。 谢英俊说。

20世纪80年代，有商业嗅觉的狮子岭个人户在义山村由家庭手工业者加工书包，只沿街出售，就飞出了狮子岭“皮革皮具一条街”。 经过40多年的迅速发展，现在这里的产业规模发生了翻天覆地的变化，工业园区和专业市场的相继出现证明了狮子岭皮革皮具产业的生产形态交替。 现在狮子岭镇已经形成了原料集散，箱包产品的研发、设计、生产、销售、物流等高度集成的产业集群，许多国内外知名企业品牌的生产基地在这里定居下来，被称为“中国皮具之都”。

受新冠肺炎疫情的影响，狮子岭皮革皮具公司和商户比往年晚了一个月全面恢复。 随着海外疫情的蔓延，外贸出口比较大的狮岭皮革皮具产业又遇到了“滑铁卢”，整体订单迅速下降，形势严峻。

危机下，许多皮具公司纷纷接触网络，在变道线上直播，赢得了冲击下的缓冲期。 但是，吵闹过后，很多公司还在曲折中摸索，如何走痛苦后的新路值得思考。

消失的订单

4月末，伊斯兰教国家计划以前传入斋月，往年的这个时期是奥维亚皮具实业有限责任企业最忙的时期。 总部设在狮子岭的这家公司经过20年的迅速发展，成为当地女性包皮具领域的领导者，销售网遍布世界162个国家，特别是迪拜等中东地区，有成千上万家经销商。

突然新冠引起的肺炎疫情打乱了奥比亚的正常销售计划和节奏，本来为了应对供给不足而特意准备的库存成为了仓库的滞留产品。 奥维亚在花都有三个生产工厂，根据企业的设计生产能力，平时每月最多可以生产3万个包。 “复工以来，企业订单量明显减少，3个工厂停了2个，1500名工人只轮流上班200人。 ”。 奥比亚皮具实业有限责任企业总经理助理郭雨晴坦率地估计，这次疫情对外贸公司来说是致命的，企业第一季度的销售额减少了80%。

一段时间，瘟疫给城市生活按了“暂停键”，压倒了平时依靠人流生活的皮具连锁店。 广州塞维罗皮具有限企业主要是国内市场的皮具公司，全国有2000多家线专卖店。 “受疫情影响，今年以来实体店销售下滑严重，加上门租金、水费、人员工资等价格压力，现在一半以上的店在封锁状态。 ”。 企业赖炎昌产品设计负责人说。

瘟疫带来的“寒流”还没有完全出现。 对某皮具公司来说，每年春节前后都是发放消化存款单，发售新产品的时期，前一年剩下的一部分订单等待开工。 “我们第一季度的销售额只下降30%，但预计4、5月是最难的时期，生产能力会变得更少。 ”。 金圣斯集团理事长黄辉古表示，疫情扰乱了正常的市场链条，前期有“单无品”。 现在“有品无单”，很多公司受不了了。

“为了节约价格，企业管理者率先降低工资，呼吁全体员工渡过开源节流、难关，根据市场诉求灵活改变雇佣制度，非一线生产者每周只配置4个员工日。 ”。 黄辉古说，今年皮具业不乐观的市场状况可能会持续一段时间，有必要开拓新的市场空之间。

事实上，这样的公司普遍存在于狮子岭镇。 “全镇共有8600多家皮具类生产型公司。 在市场订单不足的情况下，实际生产能力大幅度减少，达到原来的30%左右，这也是部分公司资金紧张，面临巨大的经营压力，三分之一的公司已经停止了工作。 》谢英俊表示，据不完全统计，今年第一季度，狮子岭镇规上工业公司总产值为20.09亿元，同比减少30.13%。

“政府在租金、物资、社会保障等方面给予公司优惠政策，但不能抵消疫情的影响，得到稳定的市场订单，重启机器是当务之急。 ”。 黄辉古说。

生长的直播

“大家好，直播的宝宝们。 今天介绍的这个包会成为今年的流行款。 绝对不要错过喜欢的宝宝。 》4月27日，在塞维罗某平台直播期间，播音员对着镜头向网民介绍了新产品。

产品设计师赖炎昌有时会在直播间加入客串，与网友们分享风格设计的细节和理念。 “直播的形式可以更加直观具体地制作产品介绍的外观和功能，确立与参加者的相互作用，通过实际的优惠销售方法唤起他们的费用。 ”。

3月以来，塞维罗增加直播投入，建设直播间，聘请专业直播团队，生产专门直播的新产品等，共计包括数千万元的消费。 “新的销售模式给了公司甜头。 ”赖炎昌表示，最多的直播销售额超过100万元，与平时全国商店一天的总量相当。

冬季疫情下，线下费用受到冲击，直播电商选择适应形势。 有一段时间，狮子岭很多皮具公司的销售员陆续进入直播，成为推销员与网民交流，进入了市场营销的新课程。

27日晚，广州奥维拉箱包有限企业理事长任湛初“骑”在企业网红产品“小黄鸭”的行李箱直播间出现销售产品。 他说，他从去年8月开始接触直播电商领域，疫情发生后每天播放一次，持续了4个小时。 经过摸索，企业主播团队逐渐步入正轨，现在每直播近千人观看，关注度和销售额也逐渐上升。

今天，金圣斯的内部空之间发生了新的变化，原来的创造性交流区被改造成1300平方米的直播间，生产现场、研究开发现场、运输现场设置了直播摄像机。 “直播电商必须改变以前流传的购物场景，在公司的生产空之间也要调整。 ”。 根据黄辉古的话，“进入了每个人都拿着商品，每个人都做营销的时代”。

现在，金圣斯正在建设超过5000平方米的直播场所，成为花都时尚包产业联盟的直播基地。 黄辉古表示，生产型公司转型为文案制造商，全体员工为播音员，企业为孵化器，在两者合作下实现稳定的商业变化。 “去年集团的销售额超过2亿元，预计将来的直播电商将占三分之一。 ”。 黄辉古说。

其实，近年来狮子岭的许多皮具公司已经纷纷“触网”，以网上电商为突破口，由此占领了越来越多的市场份额。 现在直播电商的春天来了，对一些外贸公司来说，可能还只是开始。 例如，企业的所有市场份额都来自海外，只有面向海外市场的社会交流账户和电子商务平台的网站，由于新闻、物流等的影响，去年进入了国内市场，但没有成功。 “一切再次到来就像二次创业”4月中旬，托比亚开设了网上店铺，商品纷纷陈列。 “对外贸易公司从一开始就很落后”郭雨晴坦率地说。

产品本身也遭遇了“水土不服”。 颜色、规格、图案、图案……这些皮具的格式对中外客户来说非常不同，企业品牌的认知度也不同。 从郭雨晴来看，公司必须重新定制符合国内习性的直播电商产品，也会造成很大的开销。 “尽管如此，公司得到回报的周期很长，摆脱困境也是杯水车薪。”她说

抱团的新路

“狮子岭皮革皮具产业现在有几个问题。 一是物流价格高，二是企业品牌少，规模小，三是融资难……”。 4月25日下午，有紧迫感的座谈会在狮子岭镇党群服务中心举行，谢英俊与镇内20多家大型皮具公司代表讨论狮子岭皮具的迅速发展未来。

经过近40年的快速发展过程，狮子岭已经建成了全国皮具包产业集聚度最高、产业链最完善、产业配套能力最强的皮具产业基地。 数据显示，狮子岭镇拥有集中生产型公司8600多家，经营性商户16000多家，年产皮具5亿多只，产值200多亿元，出口70%以上的产品，皮具包销售市场来自全国各地，世界五大洲136

但是，在全镇生产型公司中，皮革皮具类规则上的公司只有126家，oem (代工生产)比较大，是国内外许多知名企业品牌的品牌工厂。 谢英俊说，以前流传下来的快速发展模式会引起狮子岭皮革皮具产业的“老病”，即使没有瘟疫公司的经营和销售模式的变革也迫在眉睫。

“这次疫情直接吹散了领域的泡沫。 》任湛初计算了账目:一个包从生产到上市，大部分利润都放在品牌商口袋里，代理公司只能得到很少的加工费用。 但是，随着近年来国内人工、原材料等的价格上涨，加工环节的利润空之间也越来越小。

狮子岭皮具国内外闻名，是品牌加工生产，但质量得到市场的肯定，最重要的是自主企业品牌的不足。 任湛初认为领域和公司是相辅相成的，狮子岭皮具企业品牌的影响很大，只有一两家公司单打是不行的，共同抱团迅速发展是正确的道路。

“对外贸易的诉求锐减，内销的诉求饱和，扩大市场有难点。 ”黄辉古说，在直播中打响地区企业品牌是看得见的道路。 “要借助先进的新闻化手段，共同打造地区企业品牌，抢占中高端市场。 ”。

目前狮子岭积极拓展电商直播渠道，建设网上展会和销售平台，建立皮革皮具产业联盟，联合多家电商建立直播中心，鼓励皮革皮具公司在电商直播商品。 定期开展培训，引进知名mcn机构，采取电商基地补贴等比较有效的措施，推进皮革皮具产品的宣传。

对“中国皮具之都”的未来，谢英俊心有初步想法:在工业网络软件开发的基础上，根据皮革皮具产业链各工艺环境的特点构建供应链电商矩阵，构建共享制造中心和共享能力中心 并在相关政策的支持下实现更完整的产业升级良性循环。

南方日报记者/周甫琦

来源：搜狐微门户