“痛骂员工，公关“翻车”，再传上市的蓝月亮有多少硬伤？”

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作者| twelve

来源|格隆汇新股数据支持|梯度股大数据

输给水路特征的蓝月想在短时间内越过立白，回到高峰，绝非易事。

最近，接受高蒸馏资本投资的蓝月正在与潜在顾问商量，正在考虑在港股进行ipo，资金筹措额也计划从2019年12月首次讨论ipo时的4亿美元提高到10亿美元。

蓝月相关负责人在接受记者团采访时表示:“不会评价与ipo相关的市场传闻。” 但是，无风不起浪，蓝月亮这几天再次成为大家热烈讨论的对象。 而且，深入了解后，我们发现蓝月最近陷入了“舆论之门”，可以说“新闻量”满了。 让我们探究一下。

说到“液”成名的蓝色月亮，大家应该都很了解。

蓝月被誉为投资于高甫资本支出领域的“开山之作”。 现在每年没有进入100亿。 洗衣液、洗手液产品连续9年领域的企业品牌力量指数居首位，以前的“履历”相当辉煌。

但是，蓝色的月亮多次发售，卷入舆论的浪潮，在“聚光灯”下多次测定后，最近的状况似乎“画风突变”。 哥哥的地位已经受到质疑，陷入劳动纠纷的漩涡中，公关活动也“颠复”……

蓝色的月亮到底是什么样子？

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被卷入舆论的浪潮中，劳动纠纷问题浮出水面

“我不要听你的辩解。 你知道为什么没有成功吗，为什么多次不说吗？ 你为什么不说几次？ 从今天开始，如果一个人的身体不答应你，你就不能和第二个人说话。 你能听到吗？ 然后找他，找他，找他。 如果他让你黑下来，让别人帮忙找他，你能听见吗？ ……你一谈到第二个，如果被老子发现，老子真的需要杀了你吗？ 明白吗？ ”

我以为在不知不觉中上演了黑社会戏，以上是蓝月员工提供给记者的蓝月老总罗秋平在早上的会议和训练会上恶言恶语和骂人的录音的一部分。

虽然没有详细说明其他复印件，但业界专家对此表示，罗秋平的洗脑方法与其他不同，不是直接用信息表达顾客为什么不买产品，而是不断骂，破坏员工人格，教导他们“多次成功”的想法。 从这样的评论中，大致可以自己弥补事情的坏处。

另外，有些员工通过社会交流平台暴露蓝月，在疫情下开始销售全员，强制要求“变态扣除工资”、“辞退员工”、“让非销售员销售商品”，设定超高的销售指标，如果不能销售，员工就会

3月13日，青月官方微博取消谣言，宣布“削减青月变态人员、代扣工资、强制员工销售”等恶意中伤不真实。 但是，这个微博是企业的小号，粉丝只有一万人，参加者很少，但没有选择拥有几十万微博的大小。

(图片来源:微博)

更令人吃惊的是，这些事情从1月份开始，直到3月份才继续发酵，直到现在还被很多有名的媒体发掘和报道。 某日化财经新媒体主和蓝月的纠葛一直连载到3月18日，顺藤碰瓜还出现了涉嫌宣传的“翻车”场面。

3月中下旬，某有名的支出类公众号回答最近的“蓝月的事”，力量很蓝的月亮。 文末:关于这次蓝月亮的事，你有什么想说的，欢迎交流消息，但除了有正面的评论以外，好像很多网民没有购买账号。 甚至，“感到愤怒”的作者说“洗白的行为”太明显了。

(图像来源:公众号截图)

在这里，以上所有复印件都来自市场公开资料，只是摘取了叙事诗，不代表我方角度，新闻真实性的几何学还需要考证。

但是，比较确定蓝月的劳动纠纷很多。

企业调查数据显示，广州青月实业有限企业和青月(中国)有限企业都存在大量法律诉讼案件。 广州青月有573条法律诉讼，第一涉及商标侵权等案件，包括10起劳动相关纠纷在内的蓝月(中国)相关法律诉讼案件达到999起以上，涉及劳动者的纠纷案件317起，劳动合同纠纷案件108起，追索劳动报酬纠纷1

(图片来源:让我查一下)

比较劳务纠纷现象，网络运营实战专家徐世甲证明，日化领域很常见劳动纠纷，但大量劳动纠纷事件发生在某企业，至少有大量员工对企业的管理制度、报酬体系或福利待遇不满。 到目前为止，企业维持人才不太容易，无论历史多么辉煌，一定会被同行的竞争对手淘汰。

关于蓝月大量劳动纠纷背后隐藏着什么，相关记者表示将继续跟踪报道。 总之，蓝月亮总是不太“漂亮”，特别是想起前段时间的某个壳，企业品牌危机也不能完全无视。

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转换，填补历史的“伏线”

但是，熟悉青月的朋友应该知道，之前青月也并没有遭遇过企业品牌的危机，而是带来了“荧光体致癌事件”。 既然不一定不能解决，我们就继续回到公司的基本面，用产品说话。

2008年，蓝月率先开启了“液体时代”，从此一直处于“领先”地位。 到年为止，蓝月依赖洗衣液，成为市占有率最高的企业品牌，追踪宝洁，比较有效地搅拌市场结构，给垄断者们带来巨大的压力，风头一时两个。

转机来到的关键时刻的节点是年，这一年有两个“大事”，在以后的蓝月方向埋上了“伏线”。

其一，蓝月与ka (大润发、所有人乐、欧尚、家乐福等大卖场)的路线彻底决裂。

这一部分确实很难理解，ka卖场在整个社会的零售份额中很重要，是消费品制造商，经销商不能忽视，不能放弃的市场，特别是对洗衣液类产品来说，用户群体的在线渠道取代了线下的大卖场 根据凯度顾客指数年的报告，洗衣液的网上销售增长率达到了114%，但占有率仅为2.4%，预计到年间将占洗衣液整体销售的20%左右。

另外，这与蓝月前的销售文化和模式大不相同。 当初，蓝月在大卖场利用“人海战略”和积极的促销手段，从其他企业品牌手中夺取份额，实现的销售额迅速提高。

根据蓝月某离线促销员的回忆，“在大型商业超市中，洗衣液陈列区占面积最大的是蓝月，蓝月的促销员最多。 比如在沃尔玛，蓝月的促销员基本上是6-10名，每天轮流3次。 广州威莱日化，纳斯集团，大致是2-3名促销员，覆盖旗下所有企业品牌。 宝洁、联合利华、立白这些企业，当时大多只有一名洗衣液销售促进员，有些商超只有其他产品的销售促进员来修理。

结果表明，从2010年开始市场占有率明显下降。 年，蓝月洗衣液市场的市场占有率从最高期的53%下降到20.3%。 年，立白洗衣液以26%的市占有率，实现了赶超蓝月，蓝月正式在强势洗衣液市场失利。

年末，蓝月陆续恢复了与家乐福的合作，年回到了卖场。 但是，蓝月离开大卖场阵地的这几年，洗衣液江湖早就更新换代了。

其二，同年，蓝月突破了技术难关，使用国内第一台泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液机洗至尊。

长期以来，extreme的销售额受到阻碍，一位内幕表示，去年第一次发售的机洗extreme一直卖不到去年。 市场相关人员对x-treame这种产品评价说“不断创新，市场教育价格太高”。

但是今天，作为第一次吃螃蟹的人，蓝月亮似乎真的表现出了“高瞻远瞩”。 近年来，洗涤用品业开始呼吁浓缩化绿色的迅速发展，根据《中国洗涤用品工业“第十三个五年计划”提出的目标，到年为止浓缩液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的比例达到了20%。

现在，各大企业品牌纷纷开始发售浓缩化产品，而青月产品在年抢占了市场的先机，已经成为公认的主流浓缩洗涤剂。 最近，至尊在价格上下降，进一步缩小了与其他系列产品的价格差距，提高了普及率或机会。 在一些方面，我认为未来在蓝月亮清洗行业的竞争力依然不容忽视。

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结语

最后，总结几点思考

1 .产品我们暂时判断是否是好产品。 从产品的边缘看，蓝月从包装到企业品牌都有特色和调性，但对销售来说，渠道是最重要的。 这几年，蓝月已经输给了路线的特征，回归可以带来一定的积极影响，但想在短时间内越过立白，回到高峰，不容易。

.蓝色的月亮上还有一个明显的短板。 子企业品牌单一，行业单一，许多日系“大佬”多企业品牌矩阵，多行业业务并行。 例如，纳爱斯旗下有雕刻、超能力、纳爱斯、健爽白、伶牙乐、100年润发等十多家企业品牌，进军洗涤、牙膏不同的日化线。 宝洁旗下也有泰德、碧浪、舒肤佳、潘婷、sk-ll等10多家企业品牌，涉及洗护、化妆品的许多不同日化流水线。 子企业品牌很多，多个行业的业务并行，在一定程度上可以承受单一业务管道下跌的风险。

.把公司比作人，研究开发代表智商，企业品牌是情商。 现在很多人认为现代公司的成功，80%都归功于情商。 毕竟，如果企业品牌绊倒了，可能会产生不可挽回的结果。 蓝月劳务纠纷的情况又追溯到以前，这几年负面不少。 到目前为止，可能会影响整个公司的企业形象。

4 .现在，包括立白、纳爱斯、威露士等在内的日化“土豪”还是选择冷漠有钱不上市，这个细分行业的上市日化股是屈指可数的。 今年消毒类产品市场的诉求激增的大背景，如果蓝月在年内上市的话，还可以期待吧。

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来源：搜狐微门户