“快手10亿红包决胜春晚，只是红包发完钱用光了，快手真的赢了吗？”

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又到了一年一度的春节时期。 今年的春节联欢晚会是快手的主战场，快手能通过春晚实现成功的突破吗？

一、红包大战的前世

根据接口信息的不完全统计，年春节，开始红包活动的网络平台超过10个。 其中，快手获得央视春晚的独家交流伙伴，除夕夜推出10亿元红包，快手客户收集“五彩缤纷的快手，称赞中国”8字，除夕当天可分得1亿奖金。

其实为什么中国网络公司春晚这么多余的货币散布狂其实来自当年的红包战争，年春节，微信裴横空发生红包战争，一夜之间给数千名客户绑定了自己的银行卡，微信 数据显示，根据今年除夕，参加微信红包活动的总人数达到482万人，最高峰每分钟分解2.5万个红包。 这天，被马云称为“珍珠港袭击”的战争，一夜之间结束了支付宝( Alipay )的8年之路，成为完美的逆袭，将微信支付作为一举告别支付宝( Alipay )的重要移动支付手段，将中国移动支付市场作为当时的支付宝( Alipay )

春晚的影响震惊了网络巨头们，24小时、全平台、全年龄段的地毯触摸可以尽快表现产品规模的利益，除了短期客户数据的提高外，春晚还让网络的影响大大直达社会末端，从根本上

品尝春晚甜美后，中国各大互联网企业可以说八仙跨海各显神通。 最成功的例子确实是15年的微信和18年的淘宝，年春晚，微信甩红包活动让客户交流110亿次，甩红包在客户之间发送红包，除夕的微信红包收发总量达到了10.1亿次。 年和春晚合作，当晚淘宝登记的实际高峰超过年双11的15倍，新顾客的瞬时登记更超出预期。

二、快手真的能在这次红包大战中逆袭吗？

根据questmobile的数据，截至2019年9月，短片领域每月活动用户规模达到8.1亿人，渗透率超过70%，完成了前期流量的积累。 在三线城市以下的人群中，短片获得了最多的流量红利期，11月的活动用户数比去年同期增加了7042万人，增长了17.9%。 但是，这个数据的背后快手和抖音的双雄会越来越激烈，根据抖音发表“2019抖音数据报告”，截至去年1月5日，抖音日活动用户数超过了4亿人。 2019年1月，抖音日活超过2.5亿，9月日活超过3.2亿，去年1月达到4亿，每年增加60%。 2019年5月，快手副社长王强对外宣布，快手dau超过2亿人。

那么，这次快递10亿红包会在复印前成功吗？ 我觉得有可能，难度非常大。 为了赢得这次春晚，快手可以说不惜血本。 年除夕29天后，快手正式宣布将成为春晚的独家交流伙伴。 央视春晚，迅速授予世界网络直播版权、短片版权。 代价是10亿元现金红包，30亿元左右的独家合作相关费用。 花了40亿日元赢得了春晚，展现了快捷的决心。 抖音强烈希望在这次春晚大战中实现3亿的目标，同时真的很稳定，但问题似乎并不那么简单。

我们之前看看app为什么成功。其实，年微信裴一举成功后，很多互联网公司聚集在一起学习，实际上中国有名的中国画大师齐白石说:“学我的人出生了，死得像我一样。” 我们从14年后几乎每年的春晚都有互联网巨头参加的影子，15年是微信，16年是支付宝( Alipay )，18年是淘宝，19年是百度20年。 但是，真正成功的似乎是15年和18年只有两次。 其余几次基本都处于挣赔偿金的状态。 让我们来调查一下为什么有些互联网公司能成功，完全不行。 我们分解了这几年的春晚法则，有很重要的逻辑:

一是大家必须是有巨大群众基础的产品。 无论是微信还是淘宝，成功的关键都是大家都很喜欢采用的产品，在产品的顾客基数非常大的情况下，通过春晚这座中介桥的撬动，可以更迅速地激活产品，而且因为自己被很多人采用，所以很多大众遗传

二是功能性产品相对容易成功。 例如，微信支付功能、摆动功能等不是产品级的成功，而是功能级的成功。 大家都有红包和娱乐的刺激，所以在短时间内接受你们公司的产品，试图采用你的功能，但是如果需要下载新的app，往往很难让大家采用。 这是春节红包的第二定律。

三是确定客户痛点的产品适合长期停留。 对于微信支付、淘宝这些成功的产品来说，产品很好地拉动了顾客的痛点，可以说是顾客的痛点型产品，所以春节以后，顾客保存得很好，是产品爆炸性增长的关键。

但是，让我们看看是否有这样的好处。

首先，快手的顾客基数大，但顾客优势明显，快手是标准的下沉市场产品，在下沉市场成功，但通常下沉市场采用的产品很少被全阶层的顾客采用，快手的顾客基础实际上存在一定的断层，

其次，快手的功能比较单一，他是纯粹的社会交流娱乐产品，所以在专业情况下，快手需要客户大量下载新的app支持采用，在这种情况下，快手其实也面临着巨大的门槛和市场课题。

第三，速溶手机现在不是唯一的短篇视频供应商。 看看痛点的行业。 快手的痛点显然不是唯一的供应商，在市场上抖音和快手有同样的功能服务。 另外，由于顾客增加，市场扩大，快手的痛点其实并不是唯一的。

另外，抖音在《囧母》全国唯一的春节电影中上映，用快手的六分之一以下的钱成功奇袭，这次抖音的成功可能比快手大，但快手在春晚逆袭中可能真的很难。

每天命运的事件我管不了，它可以做到。 我可以做我。 只是相遇会笑而忘记恩怨。 ——周云蓬

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来源：搜狐微门户