快手珍珠节成交突破2800万 主播“来哥”一年卖出150万颗珍珠

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5月5日，快手电子商务在浙江诸暨山下湖举办了2020年快手珍珠节母亲节特别销售活动。上官带着刀、双耳、刘、、来格珍珠等11位快手主播作为“快手珠宝大使”，来到珍珠发源的山下湖现场带货，直接从源头上为老铁带来了一场血拼。

在这次活动中，10多个珍珠品牌共同获利，1000多种产品上架。

最终，该活动的总营业额超过2800万元，总订单超过37万，现场观众累计达到1670万。

出价最高的是一条金属无瑕的珍珠母链，成交价达到25万元。最畅销的商品是天然淡水珍珠18k金Lulutong三色吊坠，单价338元，销量达到111万元。在畅销书排行榜上排名第二的是月光湖彩虹珍珠套装，单价为199元，销量达到66万套。

作为诸暨胡夏湖的本地快手主播，莱格明珠(快手标识:南润坊)在此次活动中的营业额也超过了130万元。

赖戈，原名赖永恒，在来这里卖珍珠之前是一家企业的销售员。2015年，在浙江宁波出差期间，赖哥看到夜市有人卖珍珠蚌，于是他自己买了几十个珍珠蚌，拍了一个开蚌取珠的视频，最后收到了数千封索要珍珠的私人信件。

看到快手的巨大流量后，赖哥直接辞职来到诸暨的胡夏湖，决心做珍珠生意。诸暨山下湖镇是中国最大的淡水珍珠养殖、加工和贸易中心，拥有中国最大的珍珠和珍珠饰品专业市场。该镇淡水珍珠年产量占世界淡水珍珠总产量的73%。

莱格的主要模式是与山下湖当地的珍珠养殖户达成合作，从源头购买珍珠，然后到自己的工厂车间进行深加工和工艺生产。最后的销售渠道是快手。赖哥自称既是一个快速锚，又是一个整合资源的小商人。

目前，快手莱格拥有58万粉丝。2019年，莱格在快手的营业额达到3500万元，售出150多万颗淡水珍珠。这鼓励莱格在2020年设定5000万元的销售目标。莱格还注册了两个自己的珍珠品牌，即“属于贵族”和“赖永恒”。下一步是继续提高产品的质量和价格，打造自己的珍珠品牌。

在赖格看来，这个手脚麻利的老铁很实用。只要商家不打套路，老铁的消费意愿和消费能力都比较高，而快手货源的好货模式很有竞争力。“2018年，我还在其他平台工作，包括直通车和演习展览。只有当一件商品以100元的价格卖到了280元时，它才能回到原来的样子。卖给粉丝的时候，有很多售后服务，库存积压，所以不能做。因此，我现在只做快手，其他平台不做。”

5月6日，在本次珍珠节销售商品的同时，快手电子商务正式宣布在山下湖镇建立诸暨山下湖珍珠快手电子商务直播基地，并公开招徕客商。

作为快手电子商务的特色产业，在产业带集聚地设立基地已成为快手珠宝玉石的普遍做法。其核心目的是从源头上保证产品质量，更好地为商家服务。签约产业带基地的商户是快手商户，可以享受快手平台的一系列优惠和扶持政策。

目前，快手电子商务已经建立了河南镇平、广东四会、云南瑞丽等13个产业带基地，培育了一批具有代表性的产业带商户。其中，来自河南镇平的“玉匠”许，在去年11月5日和6日的快手116销售节上，现场直播的“玉匠”账户销售额突破600万。

对于山下湖珍珠电子商务直播基地，快手电子商务也推出了一系列优惠政策。加入基地的商户将获得多项主要利益，如价值1万元的流量暴露券、基地终身服务费用减免、小商店存款减免、缩短收款周期、开通闪电购买、网上网下培训、连接上下游供应链、支持账户增长、树立品牌意识和举办有针对性的活动。

这也是珍珠挂类快速电子商务的一个重要布局。会寿莱阁的成功案例证明了会寿珍珠类的消费力及其在会寿的发展前景。随着快手山湖珍珠电子商务基地的建立，国家级短视频平台快手将与中国最大的淡水珍珠产地形成强有力的联盟，快手将拥有更多的“莱格”，而珍珠类也将迎来快手电子商务快速发展的时代。

来源：搜狐微门户