社交电商平台唯品仓开线下店了

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[一邦电力新闻]库存销售市场的烟雾正在向线下蔓延。

日前，一邦电力发现，针对小乙采购和库存市场的维普商店社交电子商务平台——维普商店仓库也开设了线下商店。

根据“Vipshop商店线下商店”的公开号码信息，Vipshop商店已经在广东、上海、天津、四川等地开设了许多专卖店。用户可以在公共号码中绑定店铺，查看所有店铺的位置信息和相关新信息。Vipshop仓库线下的商店中隐藏着哪些秘密？带着疑问，一邦电力参观了魏品昌的线下商店，希望能找到答案。

去品牌特价销售

与传统百货商店的特殊促销不同，产品仓库下的商店似乎更强调折扣和品牌的去除。在参观了Vipshop仓库线下的几家店铺后，义邦电力发现店铺门口贴有二维码，引导顾客扫描二维码，注意“Vipshop仓库线店铺”的公共号码，并获得了新店、开店等最新通知。

顾客注意后，可以根据地理位置捆绑店铺，但捆绑后没有拉群、推券等相关活动。商店门口张贴了新的标志:每天上午10: 00、下午1: 00和下午7: 00会准时更新。

走进商店后，首先映入你眼帘的是挂满商店的打折广告标语。商店里的商品主要是服装和鞋子，它们大多是按类别或大小陈列的，也包括化妆品、包和其他商品。据一位消费者说，商店里的许多商品上架后很快就会销售一空。“你需要看看时间，碰碰运气”。

益邦电力观察到，与卫品会的网上用户相比，卫品昌线下商店的顾客年龄较大，其中有很多中老年消费者。唯一商品仓库行下的商店商品折扣更大，价格更低。例如，波司登外套的价格为59元，凯撒秋冬礼服的价格仅为140元。

通过实地考察，亿邦动力还发现，威品仓储线下的一些门店位于集中居住区，周边门店也有所振兴，如其他品牌卖场和生鲜超市。同时，在宜邦电力参观期间，Vipshop仓库线下的几家门店客流量明显高于周边门店。

值得注意的是，从Vipshop的线下商店来看，Vipshop的线下商店和应用程序之间不再有联系。然而，唯一的产品仓库应用程序也开始根据产品类别推出特别销售活动，而不仅限于品牌特别销售。只有商品仓库小b采购可以根据商品类型进行分组和商品播放。

小乙采购的“新战场”？

在威平仓应用推出之初，Vipport就表达了其初衷:威平仓的一端与品牌方相连，以获取货源，另一端与代沟、中小批发商等小B集团相连。同时，借助微信、qq等社交平台，为品牌方清理库存，并通过商品组装、拍卖、广播、转发和分销等方式处理尾货。

与唯一的产品商店应用程序不同，线下商店的定位似乎不是针对小B购买的特殊销售，但直接面向C的意图更明显。然而，亿邦电力发现，尽管Vippost Warehouse的线上和线下渠道并没有产生更多的联系，线下商店并没有得到大规模的推广，但它们仍然是许多采购代理的“目标”。

一邦动力在小红书中搜索关键词“唯货仓”，发现小红书中有300多条与“唯货仓”相关的注释，包括开店信息、商品折扣信息和购买商品的策略。在这些笔记的评论区，许多用户会直接留言:“请带来”，“你有什么帮助吗？”“姐姐小姐能帮忙把货拿来吗？”

(小红树社区注释和评论区截图)

哪里有需求，哪里就有生意。在这些信息标签中，许多用户表示他们可以帮助“携带物品”，并通过私人信息进行特定的联系。在与一个说他可以帮助购买商品的采购代理沟通后，亿邦电力发现采购团队可以现场购买商品，具体的购买成本需要根据商店的商品来确定。

然而，这种采购形式在采购系统中已经非常成熟，许多采购公司会先总结用户需求，然后现场直播视频或图片。

Vipshop董事长兼首席执行官沈亚曾表示，Vipshop过去将专注于b2c市场，直接面向消费者，现在逐渐开始扶持小B客户(采购、批发商和微型企业)。由于面向B端的尾货批发采购模式是零售业生态系统中不可或缺的关键环节，因此对采购、批发客户、品牌和Vipshop本身都有很大的需求。“Vipshop以前不会为采购和中小型批发商提供服务，但现在有必要大力呼吁采购和批发客户加入Vipshop仓库。Vipshop将整合其各种流量输入矩阵，为品牌提供完整的库存解决方案。”

“目前，Vipshop Warehouse的线下商店正对着C端，Vipshop Warehouse可以利用商店和公共号码吸引粉丝和沉淀会员。Vipshop仓库线下的商店很可能会上网玩社交游戏，吸引用户加入商店会员，并在社区中推广新信息和优惠券。只有产品仓库才能吸引C端用户，这样就更容易吸引B端的小资源。”一位社交电子商务平台的高管在逛完商店后分析道。

特殊销售市场的线下战役

这不是Vipshop在线的第一次尝试。几年前，Vipshop在广州开设了一家名为vp.maxx的线下销售店，并于2017年开设了一家全新的社区商店“品骏生活”。

在去年年中的战略沟通会上，Vipshop管理层明确表示，Vipshop在针对美国零售折扣巨头t.j.maxx的快速营业额和差异化销售模式下，有必要关注Vipshop擅长的特殊销售模式和“货物控制”能力，但不排除未来开设零售店的可能性。

第二年10月，Vipshop的第一家线下门店将落户北京郭蕊，位于二环路崇文门商圈。目前，Vipshop线下门店已进驻广州、长春、重庆、常州、贵阳和绵阳。与此同时，根据“店线下店”公开号的历史信息，店线下店也在去年10月10日进行了升级开放。

从门店选址来看，目前Vipshop线下门店更倾向于客流高的商场和百货商场，Vipshop线下门店更倾向于面向社区的商业区；从商品结构来看，Vipshop的线下店铺主要是国内外流行的时尚品牌，包括ck、furla、米兔等。，而Vipshop的线下商店主要是价格较低的国内品牌；从店铺布局来看，Vipshop的线下店铺有更好的体验。国瑞城店也有自助收银机、虚拟试衣镜等设备。该店引导消费者关注小程序商城，而Vipshop仓库的线下商店似乎更加脚踏实地，商品摆放更加集中。

(维普店国瑞城分店)

同样，Vipshop线下商店和Vipshop仓库线下商店也采用了突出销售、淡化品牌的展示模式，产品大多按照类型和大小进行展示。这种展示也非常类似于美国的特价商店。Vipport将瞄准的美国零售折扣行业的代表T.j.maxx就是其中之一。

据华南某品牌市场负责人介绍，目前Vipshop仓储线下的门店都应该是直营店，不清楚是否会开通特许经营模式。“当线下商店模式运行良好并吸引足够多的消费者时，Vipport与品牌之间的谈判能力将会更强。线下商店不仅是清理库存的渠道，品牌也可以推出特别折扣产品。可以推测，Vipport Warehouse推出时的愿景是赋予小乙权力，虽然线上线下没有直接的联系，但未来能否通过线下加入赋予小乙权力，则是可以想象和观察的。”

(一些博客分享了在《小红本》中参观贵宾商店和贵宾商店的经历)

(图左:产品仓库线下商店的产品标签；右图:Vipshop线下商店产品标签)

此外，亿邦电力还发现，“Vipshop仓库线下商店”的公开号码早在2013年就已注册。根据2014年公众账号的历史推文，魏平康线下店的前身似乎是当年的vp.maxx品牌特价店，该店的名称也与t.j.maxx非常相似，但公众账号在2014年11月被叫停，2018年10月更新为新名称“专卖店在专卖店线下”，并发布了专卖店的开业、升级和促销信息。

(从店铺的位置来看，魏平康四季俱乐部店是在东圃店的基础上进行改造的)

义邦电力了解到，成立于1976年的t.j.maxx是美国最大的服装和日用品折扣商场之一。商场主要以1-6折的价格销售名牌商品，包括服装、化妆品、日用品、家居用品等商品。目前，t.j.maxx隶属于美国tjx公司的马尔马科斯部门，其母公司市值已达613亿美元。

益邦电力从tjx财务报告中了解到，截至2018年11月3日的季度，公司总收入为98.26亿美元，同比增长12.14%；净利润达到7.62亿美元，同比增长18.84%。截至2018年11月3日的三个季度，公司总收入为278.5亿美元，同比增长11.81%；净利润达到30.05亿美元，同比增长28.17%。

同时，根据最新披露的数据，tjx拥有近4300家门店，其中t . j . max的门店总数达到1247家，与2017年同期相比新增28家。

在欧美零售业的寒冬，t.j.maxx及其母公司的数据可以说是非常光明的。这家美国折扣公司的强劲增长也给了中国特殊折扣市场的玩家很大的信心。

早在几年前，Vipshop就喊出了“中国的t.j.maxx”的口号，这种特殊的销售模式仍然是Vipshop近期业绩增长的主要推动力。根据Vippshop 2月21日发布的2018年第四季度财务报表，Vippshop本季度总营业利润为418亿元，同比增长15%，净利润为261亿元，同比增长8.1%，归属于公司股东的净利润为6.887亿元，同比增长2.3%，连续25个季度实现盈利。Vipshop表示，Return的销售和“好货”战略将实现新客户、活跃用户和超级vip用户的全面增长，以“以货求人”的模式改造和拉动新客户，并在电子商务分散化的趋势下重构人与货场的新关系。

在库存销售市场，借助社会电子商务和资本，去年不断出现新的参与者。其中，他们还喊出了要成为中国大昌华嘉的爱情清单，并完成了总计15亿元的融资；另一个特殊的销售社交平台“好一库”也在去年11月完成了数千万美元的b+轮融资。

爱情库存从未掩盖过追赶t.j.maxx的雄心，它是从其创始人在一个特殊销售市场的所见所闻中诞生的。值得注意的是，益邦电力从很多与爱库关系密切的人那里了解到，爱库将于今年正式下线，开设线下专营店，第一家店可能会在下个月落户安徽。

与美国相比，国内折扣零售市场仍有/0/房的较大增长，线下特价销售市场没有tjx这样的主导产业。“目前，线下折扣零售的集中度较低。对于电子商务平台来说，主要的障碍在于供应链。对于Vipshop来说，服装和美容化妆的供应链相对成熟，在电子商务平台和微信流量的祝福下，空线下空间仍有很大的增长。同时，Vipshop还可以根据在线交付和订单数据为离线站点选择提供基础和帮助。”一位与Vipshop合作多年的品牌电子商务负责人指出。

上述人士还表示，无论他们是贵宾商店还是库存爱好者，他们都应该在零售商店的管理和在线下商店快速组装商品的能力方面补上一课。与此同时，对于以小乙采购为起点的社交电子商务平台艾库存来说，除了快速构建供应链之外，还面临着如何直接运营C端用户的挑战。

随着传统电子商务流量红利的耗尽，社会电子商务竞争的激烈和消费者市场的活跃，今年特卖零售线下市场是否会带来惊喜值得期待。然而，与美国市场相比，国内电子商务和物流行业趋于成熟，中国消费者的网上时间和网上购物比例也高于美国消费者。以Vipshop为代表的特殊销售市场的玩家，一定会找到自己的成长之路。

来源：搜狐微门户