运营中同样不能单纯靠“数据驱动”

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选择了一个产品，初步确定了，所以我很快就去看了产品的评审，从评审中看到一些客户说这个不好，所以我很快就要求供应商更换材料和模具等。，供应商也给予了合作。是时候了。经过一番努力，产品的缺陷已经解决了，但成本却增加了很多，按市价出售，赔钱；以更高的价格出售，不收账单。突然又迷路了。

在操作中，卖家不能简单地依靠“数据驱动”。我不认为把不良评论的内容列出来，然后一个接一个地修改，应该是操作的主题。对于运行中的产品改进，我们可以参考客户反馈的数据，但有些内容不需要逐一修改，即使反馈信息不符合预期。

对于大多数卖家来说，很多数据只能作为参考。毕竟，有必要将数据反馈给实际产品并升级产品。这个看似完美的计划实际上超出了许多卖家的能力。既然这超出了你的能力，既然你自己做不到，你可以心安理得地接受它。

在操作上，卖家应该保持“天齐赛马”的心态——以利润为导向，而不是追求完美。

田鸡与他的劣马和他对手的好马比赛，输了一局。然后，他与他的上级马和他对手的中号马比赛，赢了，又赢了，赢了三场比赛中的两场。

对于电子商务卖家来说，产品质量将直接反映在产品成本上。质量越高，成本越高。然而，在销售方面，没有品牌支持，你可能卖不出高价。这种差异将使高成本卖家开始运作。在一个非常尴尬的情况下，许多卖家在经营一个产品不成功，在很大程度上，他们已经进入了一个无限循环:高成本，所以价格高；价格高，所以销量小；销售量小，投入产出比不经济。

电子商务卖家应该注重与消费者需求的匹配，而不是盲目追求高质量。最好提供中等质量的产品，并以中等价格出售，以满足大多数消费者的期望，赢得最大的市场。

相应地，不要让自己陷入盲目的完美追求中，去修改和升级由大量产品评论一个接一个反馈的坏点。

当然，与产品质量不是由运行中的数据驱动的事实相反，如果你想创造一个爆炸性的产品，你就必须充分利用数据驱动。

许多卖家很难选择好的产品，但是他们不能推销。当别人卖得好的时候，他们就卖不出去。造成这种情况的原因是什么？

当一个产品发布时，卖家应该想办法让它在第一时间产生订单，不管是低价还是广告流失。简而言之，它必须生成订单。在这个阶段，我通常称之为“发出订单的意义大于利润”。

订单从零开始增长，你实际上是在掠夺其他卖家的市场份额。如果我们把总的市场容量看作一块蛋糕，这块蛋糕在你进入销售之前就与你无关了。现在你进来。如果你不销售，这个市场与你无关，但你必须有销售额，因为只要你产生销售额，市场上的一些竞争对手就会有较少的销售额。

因此，运营一个产品直至其成为爆炸性产品的节奏将成为一个持续的“数据驱动”过程:确保订单的生成和订单数量的稳定增长，因为订单数量反映在bsr排名中，所以有必要确保bsr排名稳步上升。当订单数量和排名稳定时，销量将被暂时的低价和更多的好评所推动，等等。订单数量和bsr排名呈螺旋式上升趋势。当排名能够稳定在小类排名的前10名时(这对于相当多的产品来说是容易实现的)，销量将基本稳定。这时，价格不再是最敏感的因素，随着预期利润和期待已久的销售量，价格逐渐提高到你的预期价格。

来源：搜狐微门户