一个单品卖3000多万 他怎么做到的？

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海外消费者，尤其是欧洲、美国、日本和韩国的消费者，非常挑剔。除非价格特别便宜，否则没有技术、质量和内涵的产品很难让他们喜欢。面对海外消费者对终极品质的追求，作为一个品牌，你可能不得不被彻底撕开，而你的整个身体将会被从里到外的检验，这样他们才能完全信服。

真正移动的产品是如何设计、制造、分销和销售的？日前，亿邦动力与专注于高科技箱包产品的品牌运营和商品经理傅康峰进行了对话，傅康峰是1688跨境电子商务的供应商。

当背包遇到高科技时，

“金圣思的产品主要基于科技包，主要融合了当前潮流的科技元素。我们现在正与汉能集团深入合作，开发薄膜太阳能背包。”金金圣思品牌运营和商品经理傅康峰告诉益邦电力。

依邦电力表示，太阳能背包主要采用柔性薄膜太阳能电池板，结合金圣思公司的专利usb充电连接。薄膜发电材料衰退周期长，损耗低，可弯曲折叠，解决了背包生产过程中的翻包工艺问题，是背包与电的完美结合。除了usb，一些背包的肩带上还设计有专利手机吸盘，包后还有一个隐形的防盗包，确保贵重物品的安全。大部分面料都是带有防水涂层的尼龙面料，具有防溅水功能。

“对于要求较高的客户，我们会选择一些防水拉链或双层防爆拉链。单层拉链容易被小偷用锋利的工具割破，而双层防爆拉链则不会。”傅康峰告诉益邦电力，他们对商品的选择有很高的要求，并且非常积极地使用新技术。据了解，他们的R&D团队现在正在开发两样东西，一个是防弹背包，在合作的防弹材料公司进行测试，另一个是变色包，可以根据不同的光线角度变色，视觉效果非常好。

傅康峰认为，金圣思喜欢开发新奇的事物，善用新技术，在科技包方面，处于全国乃至全球市场的前列。

他获得了600多项专利，单个产品的销量就超过了3000万

装有usb充电接口的包现在并不少见，但金圣思早些时候就在包里增加了这一功能，他已经为这一实用功能申请了实用新型专利。这给品牌带来了更高的附加值，同时也可以获得专利许可收入。

现在金圣思拥有一项发明专利、17项实用新型专利和500多项外观专利。去年8月，金盛收购了一家公司，并获得了该公司的多项专利。除了他们自己公司原有的300多项产品外，他们现在拥有600多项专利。

专利意味着增加投资。在跨境电子商务升级和商品质量提高的情况下，如何在不丧失价格优势的情况下使产品满足成本需求是一个需要权衡的问题。

不过，傅康峰表示，只要产品的质量和价格相匹配，即使价格更高，成本压力也不会特别大。“几乎所有跨境卖家都认为，外国客户的第一需求是质量。当我们开发新产品时，我们会在后期尝试通过不同的营销方式让客户接受，我们会有一整套的操作方法，并组织优秀的合作伙伴。如果你在早期做众筹，你可以做众筹。在第二波浪潮中，将会有自媒体渠道和大量的产品新闻发布。经过自媒体销售的影响和众筹知识产权，你将做整个网络分销。”

金圣思曾经有一个推广防盗防割包的案例。这家1688年的跨境独家供应商曾与一个工业设计教师团队和一个美国设计师团队合作设计开发了一款防盗背包，在美国cickstarter众筹平台一期工程中筹集了120万美元，并通过众筹创造了一个良好的ip，打开了该产品在整个网络中的知名度。此外，它是一个非常好的产品。众筹引爆后，进入了自媒体发行渠道，现在已经进入了全球发行阶段。单个包装，加上所有经销商的业务，已经赚了近3000万元。

注重质量，成为企业文化

傅康峰在接受益邦电力采访时表示:“金圣思集团董事长兼首席执行官黄惠谷经常说:当你的公司不知道该向哪个方向发展时，要记住一件事，做好产品质量。质量对我们公司来说是最重要的。这确实能够提升品牌形象和内涵。”以低价吸引顾客从来都不是他们的策略。

傅康峰指出，从上到下，从中高层管理人员到一线员工，他们都非常注重产品质量。金圣思拥有近70人的研发团队，包括设计师、纸品大师、后期平面设计等。从产品概念到产品验证，将经历一个严格的过程，包括细节改进、测试和试用等。产品概念一出来，就要对材料的研发和成品的研发进行跟进，明确分工，最后发布出来并呈现给客户。在制板的早期阶段与客户沟通是非常重要的。如果客户的质量要求低于他们的底线，这个订单将不会被接受。

傅康峰认为，不要通过各种渠道盲目参与价格战，因为价格战对科技产品没有太大的优势。相对而言，产品推广、产品质量、客户体验和产品细节是优势。因此，这将是一个一贯的政策，质量和关注R&D和设计。

条条大路通罗马

就销售渠道而言，傅康峰表示，跨境销售约占80%，而国内零售仅占20%。与此同时，品牌分销和零售正在做。由于高质量要求带来的高成本，在中国没有价格优势，所以国内份额相对较小，跨境利润较多。但是，由于近两年人民币升值以及美国对华反制措施，挑战和压力也越来越大，这也将对公司产生一定的影响。

傅康峰指出，既然是为客户提供单一产品，就需要切入客户渠道。“也许客户在制造鞋和服装渠道，而我们制造的产品只是配件，但是他们的鞋和服装受到影响，我们肯定会受到影响。当经销商和买家知道美国将提高对中国产品的关税时，他们会担心，他们不知道下一步是否会轮到他。客户做的是期货，而不是现货，因此减少单笔数量是合理的。”

众筹渠道是近年来出现的一个新概念。傅康峰说，这是一个很好的渠道。“相对较新的产品进入众筹渠道后，接受者是一些愿意尽早尝试的客户。他认为这很有趣，愿意为此付钱。接下来，我们将关注客户细分，使该产品更好，并进一步扩大其影响力。例如，我们将发送我们的产品参加一些设计竞赛。如果我们能赢得日本顶级设计奖、红点设计奖、国际单项设计奖等。，这意味着该产品非常专业，具有很强的设计能力。另外，销售数据也很漂亮，我们的产品会被很多客户接受。我们已经启动了几个项目，补充了其他伙伴的资源。蒙马特的防盗包和优诺卷筒包是很好的例子，产生了很好的效果。这些产品引领了科技箱包行业。”

大、中、小都不怕

傅康峰告诉亿邦电力，“我们公司的模式是面向整个跨境电子商务。不管你是大企业、中型企业还是小型企业，你都有一套业务接口。大的有大的合作方式，中等的有中等的合作方式。如果你有很强的全渠道运作能力，我们有另一种合作方式。大型经销商一般都愿意自己下单，这样他们的数量就稳定可控了。中小企业有股票和股票，因此基于强大的供应链、研发实力和财务实力，全渠道的大、中、小客户都留下了业务接口。”

优诺卷袋是一个很好的例子。Uno提出了产品需求，基于金圣思对此类产品的理解，双方进行了交流和修改，金圣思R&D部设计了该产品。“这个模型是为了引爆这个产品的某一部分他们熟悉的渠道。一种是通过众筹，许多国内外筹资平台，另一种是自我媒体营销，最后是全球分销。我们瞄准了设计团队。对接他，只要我们确认版本，供应链就会全力配合他做这些事情。”

“如果我们只做亚马逊的商品，我们会对库存进行预测，并根据对方的需求和节奏准备库存。”但是，由于沟通不畅，也存在货物缺货的风险。因此，许多大买家愿意保留自己的库存，有些人使用金圣思的专利产品来打造自己的品牌。

那些年我们一起承担的风险

傅康峰指出，目前分销占大多数，而零售仅占30%以上。在零售方面，它在国内外都有销售，主要是通过天猫、JD.com和亚马逊。金圣思也有自己的零售运营团队。傅康峰指出，人员配备和人才结构非常重要，人力资源应该相辅相成。

在分销方面，金圣思将为经销商提供一个指导价格。因为价格控制在欧盟和美国被怀疑是非法的，所以商家不能强迫顾客卖很多钱。但是基于成本，如果你想获利，价格必须保持在一定的水平。

“对于货物操作的问题，无论是一次发货还是两次发货，我认为我们都是一次半发货，而且我们有很多优秀的产品可以与客户分享。优势产品非常受欢迎，每个渠道和经销商都适应它们，所以我们将同时保护它们不受价格和风格的影响。如果客户认为这不适合他，我们也会有特别的贡献和特别的贡献。对于实力雄厚的客户，他只会愿意这么做。如果你不够强大，但有信心，金圣思将支持在库存和价格容纳。只要卖了，我就把货给你，压货的一些风险就由金圣思自己来承担，支持客户做大。”1688跨境金牌供应商的品牌运营和商品经理说。

对于潜在的量大、资长问题，傅康峰指出:“金圣思的合作对象是比较好的客户，会计期间没有问题。例如，如果我们接受顾客的订单，他会先付款。30%的订金，运费全额支付，基本上没有客户会拖欠付款，而且资金是安全的。”

来源：搜狐微门户