对话华为轮值董事长徐直军：华为云的加法和减法

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16个月前，华为开始在公共云市场重复运营，这在业界引起了轰动。

2017年3月，时任华为轮值首席执行官的徐志军在生态合作伙伴会议上宣布，他将大举投资公共云，并成立云业务部门。同年8月，华为总裁任发布了关于云部组织变革的通知，负责公共云业务的云部成为华为集团的一级部门，仅次于华为的运营商bg、企业bg和消费者bg。一个月后，在华为的全互联会议上，华为宣布它将成为世界五大云之一。

徐志军在去年题为“拥抱公共云，构建云生态”的演讲中宣布，华为将大力投资公共云

振动造成的回声有一半是海水，这让人们担心华为进入这个市场太晚了。在公共云领域，无论是在国际市场还是在国内市场，都有一个明显的领导者阵营。怀疑论者的问题是:这种模式真的会发生巨大变化吗？另一半的回声是火焰，因为过去的经验证明，华为从不害怕激烈的竞争，也不害怕成为后来者。相反，它充满了超车的经验。

7月初，当云部成立一年后，华为轮值主席徐志军在与我们的谈话中，给出了华为自己对公共云业务的阶段性评估。我们高度评价了云事业部的表现，因为华为在公共云市场的地位已经确立，而且华为已经正式参与了这场公共云棋局，无论是从渠道、媒体还是客户的感知和购买。

业务加成公式:技术能力+产出能力+服务能力

它从零开始，但关键是从大到强。华为是从哪里来的？从徐志军的讲话中，我们可以得出结论，华为认为它不是一个公共云，而是两个补充。

第一个增加是服务的增加。

在公共云上，实质上，华为云在华为掌握的技术上增加了一个操作系统，使得企业购买云服务非常方便简单；徐志军总结道:然后，增加了一个操作和维护系统，这样用户可以快速回答任何问题。该系统可以概括为公式华为云=华为信通技术能力+运营维护系统+运营系统，即技术能力+输出能力+服务能力。在这个公式中，输出和服务是相加的，华为的另一个ict能力是现有的能力。当然，这是一个相对重要的现有能力，也是华为自信的现有能力，来自于过去30年在这个领域的长期积累。用徐志军的话来说，它已经做了一项扎实的工作。

在去年的合作伙伴生态大会上，徐志军举例说明了华为的云技术能力，包括软件开发能力、企业it应用开发能力、语音和视频通信能力、视频能力等。

例如，在视频领域:华为一直专注于视频和通信领域，并在这一领域建立了很多能力。华为需要制作所有的视频功能和通信功能api和sdk，以便大多数合作伙伴能够基于这些功能快速开发应用，快速响应需求，并大大减少合作伙伴开发应用的工作量。

在软件开发领域:华为多年来积累了尖端的开发理念、软件开发实践和先进的开发工具。软件开发企业和软件开发人员可以在软件的端到端开发过程中实现高效率和高质量的软件开发。当然，技术总是需要更新的。2018年，面向企业的人工智能服务华为云ei(企业智能)和面向区块链服务的bcs(区块链服务)将加入华为云的技术组合。

徐志军以glory手机为例说明了这种叠加关系。荣耀是华为智能终端业务在网上面对客户的一种方式。我们称之为互联网品牌。华为认为传统渠道是一种模式，而在线也是一种模式，所以它是一个满足消费者在线需求的荣耀品牌，让消费者可以在线购买荣耀手机。事实证明，这一尝试是成功的。

华为云是另一个荣耀。最初，公司客户离线点对点购买我们的服务器、存储和计算能力。华为云为在线企业客户提供了我们建立了30多年的基础设施。需要注意的是，这里的荣耀更多的是解释业务的商业模式，而不是将华为云与荣耀手机等同于业务比例。

技术添加公式:面向数字转型的公共云+私有云

华为云的第二个补充是技术的补充。

2017年12月30日，在华为的2018年新年致辞“致我们的三十岁:用物联网构建智能世界”中，华为宣布了其公司愿景:将数字世界带给每个人、每个家庭和每个组织，用物联网构建一个智能世界！

分析这个口号，愿景中的每个人、家庭和组织都来自物理世界，构建一个万物互联的智能世界是基于华为卓越互联的长期目标。进入数字世界的过程，或添加互联网基因的过程，可以理解为数字转换的过程。

智能世界的基础是物联网，过程是数字转换，华为是一家从现实世界中崛起的高科技公司

赛博故事与富士通和田颖的日本高管进行了长时间的交谈。他说了一句令人印象深刻的话。虽然富士通是一家高科技公司，但它在成立的100年间生产了电气设备、通信设备和计算机设备，所以在某种程度上，富士通也是一家制造公司。巧合的是，华为在某种程度上也是一家拥有强大制造基因或物理世界基因的高科技公司。

中国绝大多数传统企业，尤其是工业企业，是实体世界中的主导企业。他们有着悠久的企业历史，自然对客户数据安全非常敏感。更重要的是，他们通常拥有庞大的现有it投资，或者需要保留私有it设施。

华为在这方面有所保留，无论是来自现实世界的共鸣，还是多年来为企业客户服务的经验。华为云的一个特点是，华为的公共云和私有云并行发展。它们采用相同的架构和api，因此应用程序可以在公共和私有设施中相对自由地迁移。华为云开发的应用可以部署在华为的私有云和已经部署在企业和政府的政府云中，反之亦然。

生态减法公式:减少应用，减少数据，减少股权投资

有加法，也有减法。

这个减法就是华为著名的“三不”政策，即不申请、不数据、不股权投资。华为的云业务已经减去了这三样东西。过去，有很多关于不做申请和不接触数据的讨论，但不做股票投资是一个相对较晚的提法。

徐志军强调，如果你不进行股票投资，那绝对不是有钱和没钱的问题。事实上，如果你真的想做大量的投资，你不一定需要钱。许多准上市公司曾希望华为持有10%的股份。只要华为愿意，它可以以非常低的成本甚至零成本进行投资。许多移动应用程序也希望获得华为的投资，或者他们可以放弃股份让华为进入市场(从而获得流量等资源)

因此，徐志军解释说，如果你不投资股票，一方面，华为习惯于诚实地生产产品和产业，赚钱缓慢。用任的话说，你不能破坏华为的价值观。如果你投资是为了赚更多的钱，你会赚得更快，这将不可避免地与慢钱业务相冲突。分散高管的注意力。说到商业，更重要的问题是中立和安全。

一旦进行股权投资，就不可避免地会产生小集团问题。收购一个企业是可能的，这会带来很多竞争对手。如果你获得了一个，你将会从几个竞争者中逃脱。例如，徐志军、用友和金蝶是竞争对手。假设华为投资用友，将会影响其与金蝶的关系。因此，华为选择了做好基础设施、平台和黑土地(黑土地是华为的背景，意味着是一个良性的生态平台)。

同样，不做应用和不接触数据的目的是为了保持华为的中立和安全地位。如果你不申请，你就不会与应用程序开发人员发生冲突。在不接触数据方面，徐志军有意澄清，不接触数据并不意味着不了解数据业务，也不把获取数据作为业务合作的前提，也没有把客户数据作为一种业务模式来实现。云部总裁郑业来之前也说过同样的话。

规模:预计500亿元，但不要急于圈地，重点是十年后

徐志军谈到了华为自己的经历。新技术投资的回报期至少为8年。虽然华为在开发公共云之初就设定了世界五大云的目标，但目前在内部，云业务团队传达的信息是不急于扩大规模，关键是产品和服务。

以消费者的bg业务为例。当时华为生产手机时，所有人都笑了。华为在R&D投资了3000名员工，还生产了两款手机。与其他公司相比，华为最多投资了800人。但现在手机业务(包括其他终端)是一个收入规模为500亿美元的集团。华为云也是如此。

徐志军多次强调华为云的战略属性。华为云(Huawei Cloud)在华为的使命不仅是创造收入，也是为华为未来的所有业务打下基础:为全球服务终端用户提供消费者bg(每年新增约2亿用户)，为华为在170多个国家的内部it服务提供服务，以及为运营商迈向全面云化的未来战略提供支持。

华为云肯定不会在那一年看到收入增加10亿元或减少10亿元。我们必须在十年后看到它，他直言不讳地说。

来源：搜狐微门户